郑州招聘

岗位职责：
1、（区域市场策略）根据大区或产品线市场策略，制定区域市场行动计划并落实；管理所辖经销商，确保区域销售工作有效开展。
2、（客户关系开发与维护）根据大区客户关系开发维护策略，收集、分析客户信息，制定客户开发与维护方案并执行，构建立体式客户关系，确保区域客户占有率和客户覆盖度目标的达成。
3、（订单达成）根据区域市场销售目标，分析意向客户需求及竞争态势，结合产品组合和价格组合，制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，促进订单达成；协调售后服务，及时解决客户售后问题，提升客户用车体验，确保区域市场占有率、贡献率和其他管理指标的达成。
4、（意向信息收集与转化）根据销售公司意向信息管理规定，疏通和拓展意向信息收集渠道，提升意向信息的全面性、及时性、准确性，及时跟踪意向信息，促进意向信息转化为确定订单，确保有效支撑区域销售任务的达成。
5、（财务管理）根据销售公司财务规定及大区贡献率目标，合理利用折扣资源，制定订单报价方案，管理订单健康度；按时回收货款、控制应收账款风险；合理使用个人中包费用，确保贡献率目标和各项财务管理目标的达成 。

任职要求：
教育背景： 大专以上学历，营销、汽车、机械设计等相关专业
知识技能：
1、了解销售业务规划与业务知识，了解汽车行业、营销管理基础知识
2、熟悉专用车销售，公司政策、产品方面的知识；
3、掌握市场分析，客户公关，渠道建设，营销策略制定的方法、工具
工作经验： 3年以上同行业销售经验。

咨询电话：0371-56993024 黄女士

郑州宇通客车股份有限公司（简称“宇通客车”）是目前世界单厂规模***、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地之一，2015年营业额312.1亿元。
宇通车联网研发中心，隶属于宇通客车，立志成为国内卓越的商用车车联网服务提供者，在郑州（总部）、无锡（研发中心）两地设有研发基地。业务主要聚焦于商用车领域车联网系统自主知识产权产品的研发和销售。
宇通车联网产品涉及客车、校车、公交、通勤等多个行业，服务于全国31个省上千家运输企业、校车公司及与之关联的终端乘客。主要包括：基于云服务的智慧客车运营管理系统、校车安全管理系统、公交智能机务管理系统、企业通勤管理系统以及企业移动应用、家长移动应用、通勤移动应用等。
2015年8月，宇通车联网研发中心完成世界首例自动驾驶客车开放道路试验，成功完成跟车行驶、自主换道、路口自主通行、站点停靠等试验科目，是全球无人驾驶客车在开放道路条件下全程无人工干预的首次成功运行。在驾驶辅助技术方面，突破了基于V2I 通信的红绿灯识别技术难题，完成集成车道偏离预警、前向碰撞预警、后部移动物体识别的高级驾驶辅助系统（ADAS）开发，实现辅助驾驶功能集成应用。
2016年，宇通车联网研发中心将继续遵循“崇德、协同、鼎新”的核心价值观和“以客户为中心，以员工为中心”的经营管理理念，为合作伙伴与社会大众创造更大价值。