郑州招聘

岗位核心职责

1、负责五粮液红酒项目公司全国招商及运作；

2、负责红酒项目招商计划制订；

3、负责红酒项目招商团队管理；

4、负责红酒项目大客户谈判；

5、向商贸公司总经理汇报工作。

岗位要求

1、有知名红酒或白酒企业招商经验；

2、具有较强的沟通和协调能力；

3、具有50人以上招商团队的管理能力；

第一部分 公司简介
    优替时代（北京）品牌营销策划有限公司是一家专门服务于快消品企业的全案策划公司。公司战略目标是成为快消品领域最具价值的竞争模式策划专家，旨在为快消品企业提供最专业、最实战、最精准、最系统的服务。
    公司核心业务板块即五把利剑：《市场研判与战略模型》，《品牌战略与产品策略》，《市场战略与渠道策略》，《整合推广与引爆创意》，《管控模式与激励机制》。具体执行业务包括：品牌策划、影视制作、创意设计、招商推广、教育培训、广告策划。公司专为快消品企业开发的实战课程有：首席营销指挥官课程：《品牌战略与爆品打造》《市场拓展与竞争策略》《销售管控与三级预算》《互联网引爆》；营销独立团团长课程《区域市场突围》《营销战队五项修炼》；金牌经销商课程《经销商盈利突围》等系列化课程。
    公司专家团核心人物曾担任美资、台资及国内一线品牌企业中高层职务（团队成员曾服务于卡夫、康师傅、徐福记、旺旺、王老吉、伊利等国际国内著名品牌），团队核心人物拥有至少十五年以上的实体企业操盘经验，不仅具有很强的战略规划能力，而且具有很强的落地操作能力，是企业真正的营销战略和策略专家。
二、公司定位
快消品领域最具价值的营销系统建设专家。
1、    最专业 十五年专注于食品饮料白酒红酒等快消品行业；深度掌控行业发展规律；精准掌握标杆企业运营状况。
2、    最实战 核心人物来自快消行业一线品牌；从事品牌营销管理十五年以上；从战略规划到一线执行系统操作。
3、    最系统 具有前瞻性的战略设计能力；极具竞争力的品牌及产品定位能力；精准的市场规划及渠道布局能力；系统的营销管理及团队激励能力。
4、    最精准 咨询策划方案完全量身定做；资源投放精准高效。
三、公司理念
1、公司愿景：成为快消领域最具价值的营销系统建设专家
2、公司使命：帮助有伟大梦想的企业实现梦想
3、核心价值观：一生塑造品牌，塑造品牌人生
4、行动理念：从市场中来，到市场中去
5、用人理念：诚信、正直、挑战、追求
6、设计理念：拒绝水货，拒绝组装，追求原创
7、策划理念：不求花拳绣腿，只求创造实效
8、经营理念：把事情做好顺便赚些钱
第二部分 服务项目
一、品牌战略与产品策略
1、品牌诊断/品牌定位/品牌升级
品牌智慧：
品牌定位，需要定期诊断和加持。很多品牌在推广过程中往往会脱离定位。就像打仗一样，部队调防的时候乱了阵脚，最后炮弹竟然落在了自己的阵地上。
产品是一种物质，品牌是一种思想。产品与品牌的关系形同肉体与思想的关系。人没有思想如同行尸走肉，产品没有品牌则没有生命力。
产品可以复制，品牌则不能复制。产品是品牌的载体，消费者通过消费产品感受到品牌价值、品牌主张、品牌思想。
主要工作内容：
1)    品牌调研及诊断；
2)    品牌定位战略；
3)    品牌命名策略；
4)    品牌性格策略；
5)    品牌口号策略；
提交成果：
《品牌竞争力诊断报告》；
《品牌战略定位方案》；
2、产品定位/新品开发
营销智慧：
营销就是研究人。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么，只要把人研究透了，生意自然就成了。
做老板的要不断地问自己，在琳琅满目的商品面前，消费者凭什么要选择你的产品。
市场调研就像十月怀胎，营销策划就是一朝分娩。
主要工作内容：
1)    产品市场竞争分析；
2)    产品利润竞争分析；
3)    产品整体架构策略；
4）新产品开发策略；
提交成果：
《产品竞争力诊断报告》；
《新品开发策略》；
二、    市场与渠道策略
1、    品牌推广策略
推广智慧
营销是认知的战场，不是产品的战场。
我们要占领的不是市场份额，而是消费者大脑的份额。
超女们之所以会成名，是因为她们选对了一个极富影响力的平台。
主要工作内容：
1)    消费者意见领袖行为分析
2)    媒体组合策略
3)    事件推送策略
4)    推广节奏策略
5)    推广效果监控
6)    样板市场策略
提交成果：
《品牌推广策略》
2、    渠道卡位策略
渠道智慧：
和渠道的伙伴们搞好关系吧—他们才是上帝，顾客不是上帝！
渠道有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。不同的渠道产品定位、价格定位、政策制定、活动方式是不一样的。
主要工作内容：
1)    销售渠道策略；
2)    渠道政策策略；
3)    促销活动策略；
4)    渠道管控策略；
5)    样板市场渠道策略
提交成果：
《渠道策略》
三、    组织管控与激励
管理智慧：
商业模式就是游戏规则，一个游戏能不能玩下去，关键看规则。一个好的商业模式，核心是看参与者能不能获得他想要的利益。
消费者、中间商、团队，公司，如何将四者有机地组织、高效地运作起来，这就需要建立一套有效的系统。系统是企业成功的核心。
          竞争的根源是资源有限，如何有效利用内部资源，最大限度的整合外部资源，是决定竞争胜负的关键。
主要工作内容：
1）    组织架构设计；
2）    定岗定编设计；
3）    薪酬制度设计；
4）    绩效考核模式；
5）    业务流程设计；
6）    销售预算及经营分析模式
提效成果：
《组织建设及管控系统》
四、品牌形象设计
核心观点：
当我们看到镰刀斧头旗帜时，我们知道是共党。品牌识别码就是品牌留给消费者大脑中的印象。
品牌的最高境界是当你说她不好的时候，她的粉丝会跟你急！
1、品牌VI系统设计
主要工作内容：
1)    品牌标志访谈、问卷调查；
2)    创意简报；
3)    品牌整体风格设计；
4)    基础部分设计；
5)    应用部分设计；
提交成果：
《企业视觉识别系统》手册；
2、产品包装系统设计
主要工作内容：
1)    产品命名；
2)    产品包装设计；
提交成果：
《产品包装规范》手册
第三部分 优替营销创始人陈凯文
一、陈凯文简介
    优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长；
中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员；
影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师；
清华大学总裁班 特聘讲师
    陈凯文，曾经任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、营销总监、营销总经理、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。
 二、陈凯文，《打靶营销》理论的创建者
《打靶营销》帮助企业系统解决品牌营销问题。其核心理论包括“精准论”、“区位论”、“进阶论”。精准论帮助企业找对核心价值，将优势发挥到极致，让你的竞争对手望尘莫及；区位论帮助企业找对战地，攻城略池，节节逼进，最终占领全国市场；进阶论帮助企业快速适应市场变化，不断升级销售管理系统，引导市场。
   《打靶营销》系统包括《洞察与预测》、《品牌与产品》、《市场与渠道》、《管控与激励》、《创意与推广》。
   《打靶营销》系统正在以下组织或品牌中得到应用
梦想食品“果肉果酱”水果陷饼品牌定位；
白象集团“福喜面”连锁经营；
锦好枣园“贵妃红”***休闲养生红枣；
牟山黑蒜“有机黑蒜”品牌定位；
好嘉利“玫瑰鲜花饼”品牌定位；
徐福记“散装售卖”营销模式；
加多宝“渠道策略”渠道模式；
燕之坊“养生冲调品”连锁模式；
鱼湘洞庭府“休闲湘菜”品牌定位；
五粮液“五粮情”品牌定位；
中原珠宝城“中国珠宝批发第一城”品牌定位；
店连店“打折网”商业模式；
逸田“杜仲有机食品”商业模式；
霸王花“杜仲三宝茶”品牌定位；
古井贡酒“1995纪年酒”渠道策略；
五粮液“榴之恋”果酒；