郑州招聘

岗位名称
新品牌事业部
销售经理
所属部门
销售部


汇报对象
事业部经理

职能概述
1、 达成本销售事业部的年度销售预算目标及毛利贡献、库存周转天数、进销存管理和应收账款等主要业务指标
2、 根据商业计划和预算，推进品牌的市场推广和管理
3、 各类专卖店店面的拓展、招商、洽谈、维护和日常监察管理
4、 开拓新销售网络和渠道， 并利用各项销售资源进行有效地管理和拓展，不断更新和完善渠道架构

职责一：负责达成定制安装及商用项目销售事业部的年度销售预算目标及毛利贡献、库存周转天数、进销存管理和应收账款等主要业务指标
考核权重：50%
工作内容：
1、 达成年度销售预算目标：A.所负责的品牌、B.主要产品的SKU PLAN、C.区域和客户、D.毛利率、E. 库存周转天数、F.销售周转天数（应收账款）
2、销售目标分解。落实到具体客户，落实到年度、季度和月度，并月度跟踪、小结和修正销售目标；
3、制定相应的销售政策和销售支持政策来完成年度销售预算目标
4、促销活动的计划、落实和达成
5、对所负责的SKU进行月度滚动销售预测，同运营部一起确定采购计划
6、进行月度存货分析，建议安全库存量，协助达到健康合理的库存结构
7、制定月度计划，消化不良库存和滞销品
报告系统：
1、 月度销售报告
2、 年度客户销售计划汇总各QBR
职责二：根据商业计划和预算，协助进行品牌的市场推广和管理
考核权重：10%
工作内容：
1. 规范管理市场，控制水货/窜货和网络低价销售；
2. 提出产品培训计划，并协调产品和销售部门落实完成；
3. 与该品牌的经销商/零售商定期沟通，了解品牌的销售市场情况；
4. 调查、分析竞争品牌的市场情况（销售数据、定价体系、推广活动、促销等）；
报告系统：
1、 月度销售报告
2、QBR
职责三：各类专卖店店面的拓展、招商、洽谈、维护和日常监察管理
考核权重：10%
工作内容：
1、 发展所负责新品牌的经销商，制定年度的开店计划，并协助推广部落实具体的开店事宜
2、 发展和维护紧密合作渠道的客户关系
3、 参与重点城市、重点客户的开店谈判和店面销售管理
4、 执行对店面的巡查和打分
报告系统：
1、月度销售报告
职责四：开拓新的销售网络和渠道， 并利用各项销售资源进行有效地管理和拓展，不断更新和完善渠道架构
考核权重：20%
工作内容：
1、新销售渠道的开拓和业务模式的确立
2、各品牌各类产品的销售拓展，合作伙伴和渠道筛选、导入和销售计划的制定和完成
3、核心客户的日常管理和沟通， 以确保销售任务的达成
4、提高客户满意度和客户反馈
报告系统：
1、 月度销售报告
2、QBR
报告系统：
1、 月报告
2、 QBR

工作权限


权限1：对公司有关决策的建议权和所负责业务的决定权
权限2：经销商销售合同、销售折让、样机支持的审批和开店支持费用 的建议

任职资格
1.大学本科以上学历
2.英语4级以上，听说读写熟练
3. 5年以上销售及项目管理的相关经验
4. 音响、电子、电器、弱电、智能家居等行业优先
业务知识：
1. 良好的销售计划能力
2. 出色的财务分析能力
3. 熟悉各种销售相关的流程和制度
4. 英语熟练，计算机熟练

管理技能：
1. 具有敏锐的洞察力
2. 具有较强的判断和决策能力
3. 具有较强的沟通技巧和协调能力
4. 善于发现问题，用工作的态度解决问题
5. 具备在时间压力下承受多任务的工作能力

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