郑州招聘

岗位名称 定制安装及商用项目销售事业部经理
所属部门 销售部
汇报对象 销售总经理

职能概述：
负责制定“定制安装及商用项目”的商业计划和年度预算，达成本销售事业部的年度销售预算目标及毛利贡献、库存周转天数、进销存管理和应收账款等主要业务指标
领导销售团队开拓新销售网络和渠道， 并利用各项销售资源进行有效地管理和拓展，并不断更新和完善渠道架构
同供应商的沟通机制的建立和日常事务的有效沟通
所属事业部销售团队的建设和日常工作的管理，培训辅导和激励， 以及日常报告系统的建立、完善和执行

销售工作职能及考核权重：
职责一：负责达成定制安装及商用项目销售事业部的年度销售预算目标及毛利贡献、库存周转天数、进销存管理和应收账款等主要业务指标 考核权重：50%
工作内容：
制定“定制安装及商用项目”的商业计划
制定年度销售预算目标：A.事业部内各定制安装品牌、B.主要产品的SKU PLAN、C.区域和客户、D.毛利率、E. 库存周转天数、F.销售周转天数（应收账款）
销售目标分解。落实到具体客户，落实到年度、季度和月度，并月度跟踪、小结和修正销售目标；
制定相应的销售政策和销售支持政策来完成年度销售预算目标
促销活动的计划、落实和达成
对事业部负责的SKU进行月度滚动销售预测，同运营部一起确定采购计划
7、进行月度存货分析，设定安全库存，确保健康合理的库存结构
8、制定月度计划，消化不良库存和滞销品
9、配合产品和推广部门进行市场管理和品牌推广工作
报告系统：
月度销售报告
年度客户销售计划汇总各QBR
报告系统：
1、月度销售报告

职责二：领导销售团队开拓新销售网络和渠道， 并利用各项销售资源进行有效的管理和拓展，不断更新和完善渠道架构 考核权重：20%
工作内容：
1、新销售渠道的开拓和业务模式的确立
2、各品牌各类产品的销售拓展，合作伙伴和渠道筛选、导入和销售计划的制定和完成
3、核心客户的日常管理和沟通， 以确保销售任务的达成
4、提高客户满意度和客户反馈
报告系统：
月度销售报告
2、QBR

职责三： 建立和完善同供应商的沟通机制，以及进行日常事务的有效沟通 考核权重：15%
工作内容：
商务谈判的参与及完成
年度销售目标的沟通和落实成销售计划内容
日常同供应商的沟通机制建立和完善
积极同供应商展开沟通和解决问题
报告系统：
月报告
QBR

职责四：事业部销售团队的建设和日常工作的管理，培训辅导和激励， 以及日常报告系统的建立、完善和执行 考核权重： 15%
工作内容：
完成销售团队的组织架构和JD、KPI的设定和年度的绩效评估
组织月度报告体系和会议制度，并根据销售进度和市场情况布置各项销售相关的工作内容
组织相应的销售培训和辅导以提升销售团队的综合能力
组织领导销售团队完成公司的定量销售指标和定性的销售目标
负责团队建设，定期对销售工作进行考核、督促、检查，提高销售部门的工作效率，建设稳定积极的销售团队
报告系统：
月报告
各类销售会议

工作权限：
权限1：对公司有关决策的建议权和事业部内业务的决定权
权限2：经销商销售合同、销售折让、样机支持的审批和开店支持费用的建议
权限3：事业部内销售团队人事任命、行政管理的审批权
权限4：对下属的业务指导权和考核权

任职资格：
1.大学本科以上学历
2.英语4级以上，听说读写熟练
3. 8年以上销售及项目管理的相关经验，其中3年以上团队管理经验
音响工程、弱电系统、智能家居、空调地暖、建筑装修等商用定制安装行业优先

业务知识：
有带领销售团队的技能和技巧
具有出色的财务分析能力
熟悉各种销售相关的流程和制度
英语熟练，计算机熟练

管理技能：
具有敏锐的洞察力
具有较强的判断和决策能力
具有较强的沟通技巧和协调能力
善于发现问题，用工作的态度解决问题
5. 具备在时间压力下承受多任务的工作能力

如果你对这个机会有兴趣，就把更新简历发到： celia.wu@eagleconsulting.cn

We are a boutique staff selection firm specialized in automotive, electrical/electronics, chemical, mechanical, engineering sectors. Our consultants and researchers all possess active track record in the staff selection business. We have continuously and successfully served multinational and sizeable local enterprises for their recruitment needs.
 
Our market positioning is clear that we are good at identifying middle level management and professional staff. We believe that a strong middle level is the key of business sustainability and development for all companies. Our years of experience in the staff selection industry give us thorough understanding on how to match the needs of employers and the advantages of candidates. We provide “no-frills” while focused services that is time and cost effective to both employers and ourselves.
 
We are in association with Recruit Holdings; a Hong Kong listed company that operates ***************, a leading recruitment portal in Shanghai. The shared resources enable us to access to a broader spectrum of candidates.