郑州招聘

职位描述此岗位为：集团下属分公司河南梦想面业有限公司营销总监
工作地点：平顶山汝州市 梦想工业园
一：负责公司营销战略管理
1、 根据公司战略发展目标，制定战略销售规划方案及年度销售计划。
根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
二：年度销售规划管理
1、 按照年度销售规划方案分解销售计划（季度/月度工作计划）并监督实施；
2、 根据年度销售规划编制销售预算，并分解到季度/月度。
3、负责大客户的开发和维护工作，及时了解和处理问题。全面负责年度销售任务的达成
三、市场开发规划管理
1、根据年度销售任务目标制定市场开发路线；
2、负责对市场营销环境进行核查分析，及时调整产品营销策略和计划，确保完成营销目标和营销计划。
3、制定销售渠道推广及渠道建设发展方案，并监督执行。
4、负责营销网络的建立和维护。
5、负责重大营销合同的谈判与签订工作。主要负责开发新客户数量
客户流失率
四、负责销售团队的建设管理
1、负责建立营销相关工作程序和规章制度。
2、负责本部门对公司管理条例、员工岗位职责、工作流程及市场政策执行监督，协助总经理对制度及流程进行评审改进；
3、执行公司绩效管理制度，跟进部门中层人员绩效（达成）情况并进行监督、激励、考核下属员工，确保部门人员绩效的达成与提升；
4、部门团队打造：定期组织员工培训（素质提升并达到公司要求）并及时跟进所属下级的职业生涯规划。全面负责销售人员的绩效考核的评定结果
五、销售费用、利润、应收账款管理
1、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
2、按照公司财务制度要求，严格控制产品销售利润，以确保公司年度利润目标的完成。
3、严格按照公司赊销规划，做好产品应收账款的管理工作，符合公司财务制度。直接负责利润达成
费用点控制

        梦想食品有限公司创立于1993年，是一家具有自营进出口贸易权的专业饼干研发、生产、销售的大型集团公司，是国家财政参股经营企业，国家级农业产业化龙头企业，河南省农产品加工示范企业，全国焙烤食品糖制品行业十强企业，国家民族食品定点生产企业，国民经济动员野战食品(饼干)动员中心。集团公司下辖河南梦想食品有限公司、河南梦想商贸有限公司、河南梦想面业有限公司、河南国花彩印包装有限公司。
    集团总部及商贸公司位于郑州市郑东新区CBD中央商务区世贸大厦B座11楼，办公面积1200平方米。公司拥有“苔烧”、“恰巧”、“梦想”等国内知名品牌，“梦想”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。商贸公司销售网络共分6个大区、36个办事处、126个片区，同400多家经销商保持着良好的战略合作关系。产品还远销海外，直接出口美国、加拿大、韩国、马来西亚、南非、蒙古等86个国家和地区。
    河南梦想食品有限公司位于汝州梦想工业园区，拥有汝州、杨楼两个生产公司，共十三条国际先进的饼干生产线，可生产酥性饼干、韧性饼干、薄脆饼干、苏打饼干、装饰饼干、曲奇饼干、威化饼干、蛋卷八大类、十大系列，二百多个单品。公司已通过ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001环境保护体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证和HACCP食品安全体系认证。还获得国家质量监督检验检疫总局颁发的QS食品生产许可证、中华人民共和国食品生产企业卫生注册证、中国伊斯兰教协会颁发的清真证书和中国出口卫生注册企业证书。
    河南梦想面业有限公司位于汝州梦想工业园区，拥有一条年加工小麦15万吨的专用面粉生产线，具有两万余吨的原粮储备能力，是河南省规模最大、现代化程度最高的专用面粉生产企业。可生产专用面粉、营养强化面粉、麦香面粉等八大系列，四十多个单品。
    河南梦想国华彩印包装有限公司位于河南省汝州市轻工业园区，是一家以彩色印刷、包装装璜为一体的大型综合性企业，厂区面积180余亩，总投资2.2亿元，现已建成国际标准化厂房28000平方米，拥有国际最先进的彩色塑料包装袋生产线2条、彩色纸箱包装生产线4条，彩色塑料凹印生产线8条。是中原地区规模最大的彩印企业。
梦想公司始终以“绿色、营养、健康”为己任，坚持奉行“创造完美，奉献社会”的企业精神，已形成从种植、收购、加工、制造、销售为一体的集团化公司，以完善的产业链，构筑出了国际化、现代化、生态化、花园式的食品加工企业，梦想公司已成为国际顶级饼干生产企业之一。

企业精神：做良心食品，让我们的父母和人民吃着放心！
          开发新食品，使人民的生活过得更加美味幸福！
企业宗旨：追求价值 重赏前者 群英汇聚 行业争雄
用人哲学：让一批有梦想的人聚在梦想，梦想帮助有梦想的人实现梦想，梦
          想顺便实现梦想。
管理理念：抓预算、求利润，抓绩效，用人才，
          发挥专家效应，发挥马背效应。
市场理念：“一个中心，三个重点”即：以现代渠道为中心，打造重点产品、
          重点客户、重点市场，以现代渠道带动传统渠道。