郑州招聘

职位宗旨：

根据公司发展战略，组建/领导和不断优化公司总部市场销售及客户管理团队，在全公司范围内建立专业化的市场销售及客户管理体系并不断提升公司市场销售及客户管理的专业化水平；拓展重要行业及地区关键客户，带领团队完成公司年度收入预算指标，促进公司收入和利润增长并持续提升公司在特定行业/地区市场的品牌影响力

关键职责：

l   根据公司发展总体要求，组建总部市场销售及客户管理团队，建立全公司范围内的市场营销/业务拓展及客户管理管理体系，组织制定有关市场销售及客户管理相关政策和制度并在全公司范围内组织实施

l   针对公司市场定位，领导总部及分支机构市场团队对目标行业/地区市场的第三方物流市场状况进行调查研究，代表公司参加行业会议和活动，深入了解和跟踪行业市场需求，市场竞争态势及发展变化趋势，并定期向***领导层提供分析报告

l   根据公司市场定位，梳理公司的物流服务产品和解决方案，制定产品服务手册和销售手册，并不断根据行业变化和客户需求的变化进行调整和更新

l   根据市场调研状况，结合本公司产品和服务，制定全公司的年度/季度市场营销与业务拓展计划，包括：目标市场定位/关键及重点客户/行业产品服务及解决方案/市场推广策略和活动/业务拓展策略和计划等，并在全公司范围内组织实施，达成年度预算指标

l   锁定行业/地区重点及战略目标客户，带领总部直属销售团队独立实施客户及业务开发行动，根据客户需求制定定制化的解决方案和服务计划书，有效获取重要客户业务

l   对下属业务拓展团队进行有效管理和督导，给予团队成员专业化的业务指导，支持团队成员有效达成销售绩效并带领团队完成销售任务指标

l   对各分支机构/经营但元的市场营销/业务拓展/客户管工作进行管理和指导，确保公司市场营销相关制度和政策都能够得以正确贯彻和落实，并帮助分支机构提升市场营销工作专业化水平

l   支持协助配合各分支机构及经营单元负责人/销售代表进行行业或本地重要客户的开发，为本地经营团队提供专业化的行业解决方案及行业客户开发过程支持

l   牵头组织全公司范围内的重点客户投标活动

l   组织团队对全公司范围内的客户业务及其变化进行跟踪，对相关数据进行统筹管理和分析并定期形成报告；根据客户行业供应链特点及上下游关系发现潜在业务机会，并独立或联合相关部门/分支机构/经营单元进行既有存量客户的深度业务开发

l   定期拜访公司行业/地区重点及关键客户，不断了解我司服务情况及客户需求及变化，形成报告并在公司内部推动对本行业客户的总体服务提升/产品及服务创新

l   负责组织全公司范围内的市场营销/业务拓展/客户管理/行业开发等相关培训

l   负责组织全公司范围内的市场营销/业务拓展/客户管理/行业开发等相关会议

l   与公司其它职能/产品部门及各分支机构保持良好沟通和密切合作，共同完善服务产品，确保高标准的服务质量，不断提升客户满意度

l   完成公司领导交办的其它任务

任职资格（关键能力、技能、工作经验、教育背景）

l   热爱市场销售工作、热爱物流行业，具备较强的自我管理与自我激励能力

l   自我驱动，目标与绩效导向，能承受较大的工作压力，愿意在一个不断发展变化的环境中跟随公司一同成长

l   极强的沟通能力、人际关系能力以及团队领导力

l   10年以上市场销售工作经验, 其中至少5年市场/销售团队管理经验；对仓储、运输与配送等第三方物流业务有深入了解与认知，熟悉一个或多个特定行业第三方物流市场和客户分布（熟悉汽车零部件/工业/装备制造等行业尤佳），在特定行业生态圈内有丰富人脉资源和潜在客户资源；有中大型3PL企业销售/业务拓展/大客户管理经验者优先考虑

l   大学本科及以上教育背景，熟练掌握日常办公软件，具备较强的书面写作/物流方案和PPT功底

上海创达物流有限公司成立于2008年，公司总部职能管理中心位于上海，营运管理中心设在江苏省无锡市。
  自成立以来，创达物流凭借先进的服务理念、专业化的团队、规范化的管理和服务体系，以及强大的信息系统成功发展和建立了覆盖全国各主要经济区域的运输、仓储和配送网络，已先后成功为上百家中外资企业提供了专业化、多样化的国内普货运输和冷链物流服务。服务客户涉及医药、电子、汽车、通讯、科技、机械、消费电子、贸易流通等多个行业。
  创达物流秉承全面客户导向的理念，立志成为在服务、管理、创新方面居于国内领先地位的综合型第三方物流服务提供商，成为您业务发展的战略合作伙伴。