郑州招聘

职位描述：
ACTA-GI，Sales Engineer，Changzhou
1. Base地点：常州；
2. 销售区域：常州，泰州，江阴（常州为主，占比70%）；
3. 销售模式：
？ 渠道销售为主，直销占比10%；
？ 渠道指的是经销商（贸易型代理商，具备有维修和产品支持能力），各种类型客户均有，销售人员带领经销商开发终端客户，经销商业绩算作销售业绩.；
？ 无锡经销商负责常州江阴区域销售，南京经销商负责泰州区域销售；
？ 负责的经销商属于成熟经销商；
？ 但因销售出发点不同，经销商主要目的是盈利，阿特拉斯销售会考虑可持续增长业绩，需要重点Promote某类型工具的推广；
？ 10%直销原因是针中小型客户，销售产品价值相对较小，阿特拉斯对于价格限制，导致经销商很难盈利，需要销售人员直接开拓终端客户.
4. 招投标：占比20-30%；候选人需具备独立运营招投标项目的能力；以经销商投标为主，但招投标的过程需要由阿特拉斯的销售人员来进行主导；
5. 客户资源：主要应用于铁路机车，摩托车，汽车零部件，新能源电池电机等行业；
6. 年指标：800W（未含税）；
7. 职位要求： 本科毕业，机械电气自动化相关专业，3年及以上高端工业品销售经验，应用行业不单一，销售模式以渠道为主。 举报 分享

阿特拉斯.科普柯是一家在压缩机、膨胀机与空气处理系统、建筑与采矿设备、动力工具和装配系统领域占据全球领先地位的工业集团。 通过创新的产品与服务，阿特拉斯科普柯为实现可持续生产力提供各种解决方案。阿特拉斯科普柯成立于 1873 年，总部位于瑞典的斯德哥尔摩，业务范围遍及全球 170 多个国家和地区。2011 年，阿特拉斯科普柯拥有约 37,500 名员工，营业额达到810亿瑞典克朗（90 亿欧元）。

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Atlas Copco is an industrial group with world-leading positions in compressors, expanders and air treatment systems, construction and mining equipment, power tools and assembly systems. With innovative products and services, Atlas Copco delivers solutions for sustainable productivity. The company was founded in 1873, is based in Stockholm, Sweden, and has a global reach spanning more than 170 countries. In 2011, Atlas Copco had about 37,500 employees and revenues of BSEK 81 (BEUR 9).

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