郑州招聘

职位描述：
外贸岗位实习：
产品知识的学习发布、更新，客户跟进；平台的维护；学习订单的处理；客户参观来访接待陪同；

1-建一个产品知识表,
内容包括: 名称,型号,包装规格,每箱个数,每件个数,每个货柜可装箱数, 每个产品的重量,每箱的重量, 技术参数, 英文名叫法,英文名别称(比如:服装有Clothes 和 Apparel,还有GARMENT 等等), 生产流程, 质量测试方法.

注意要点: A,以上内容需全部用英文完成, 内容越详细越好, B,一定不要简单的把中文翻译成英文, 你需要先找一家国外的行业老大的英文网站,然后以它的网站为参照.C,完成表格后,需要熟记,做到烂熟于心.

目的: 是为了让你以后回答客户的问题时有底气.

2-第一步完成之后,告诉你的经理, 说你对产品有了相当的了解了,希望他给一些客户资料跟进一下, 哪怕是公司以前收到的 ,现在早已经丢在一边没人要了的资料也好, 比如你们公司在一些平台做的广告,收到的INQUIRY, 不要去要求经理分发新INQUIRY给你, 旧的INQUIRY 一样有用,你反正是练习技能.

3-设计一封客户开发信, 注意: 是设计, 不是你在学校学到的那种古文式的开发信, 学校学到的是写一篇介绍公司的文章, 但那种效果不好. 你得重新设计，设计时，从以下几方面下手： A，标题，客户看到标题愿意打开你的邮件，你才算成功，B，开头， 开头要吸引人，要简单，让客户有兴趣继续看下去，C，正文， 要从解决客户问题的角度，来描述你的产品， 所以，这时，你就会体会到前期准备产品资料是多么的重要，D，结尾，要感谢客户看了你的邮件，附上你公司的网站，还有地址，联系方式什么的， 这个也要设计成固定格式的，要美观，漂亮．

4－开发信设计好之后，如果自己没有把握， 可以请经理看一下，请他提提意见， 如果你设计的足够好，到这里时，经理就该对你刮目相看了．

5－把经理给你的客户资料建一份档案，越详细越好，这份档案是用来跟踪你的客户开发效果的，所以，得经常更新，记录你什么时候发的邮件，什么时候打的电话，客户什么时候有回音，什么时候要求寄样品，等等．

6－然后，你就将开发信，一封封的发，刚开始，不要发太多，保持50－100封／每天就行了．如果竞争不是太激烈的话，发100封，应该可以收到2－3封回信．（这个数字只供参考）

7－客户回信之后，一定会问很多问题， 你懂的就直接回复，不懂的就问经理，重要的是将所有问题和答案都整理，归纳，背下来．因为，客户问来问去，都是些老问题，你以后用的上．

8－到这里，你就上路了． 举报 分享

格威特公司简介：
郑州格威特机械设备有限公司，发展已有5余年。是一家集研发、生产、销售与服务的新型现代化企业。迎着中国改革开放的大潮，跻身于中大型机械设备进出口行业，先后取得了可喜的成绩。
公司主营产品电烘箱、微波干燥机、微波杀菌机、带式热风干燥机及食品加工小机械，节能环保，获得了多项国家科技奖。产品远销欧盟、北非、澳洲、东南亚等国家和地区，受到国际用户的广泛好评。
公司拥有完善的产供销流程，ISO2000国际质量体系认证。先进的加工设备与完善的管理，铸就了格威特产品的畅销和品牌的扩张。 目前，GRT品牌已成为国际干燥设备领域的知名品牌。
格威特设备，是国际用户身边的设备顾问；格威特人，立志做世界上***的设备，为将更多的优秀的中国创造设备推向世界而努力。