湛江招聘

一、职位名称：大客户销售代表（工业自动化）
二、职位描述：
1、 工作概要Job Purpose：
负责自动化产品销售，向客户推荐最优产品方案，完成深圳区域的客户销售任务目标。
2、 工作任务Task：
（1） 独立或者配合经销商负责各行业大客户的挖掘、开拓和维护工作，完成公司制定的销售任务；
（2） 负责参与规划、执行工厂自动化，电力能源行业、设备制造、智能交通行业、电子制造等行业销售计划的制定和落实；
（3） 与客户或经销商建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（6） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1） 熟悉自动化行业软硬件产品知识；
（2） 有PC-BASED数据采集产品，PLC，触摸屏，运动控制，自动化软件知识背景者尤佳；
（3） 良好的简报技巧及沟通能力；
4、 联系方Contact：
（1） external：经销商拜访，客户拜访、专业协会、行业展会；
（2） internal：制造中心、业务助理，技术支持团队，产品经理；
5、 工作经验Experience：
（1） 3年以上自动化行业销售工作经验及相关市场行业分析经验；
（2） 对工厂自动化，电力能源行业、设备制造、智能交通行业、电子制造等行业者优先考虑；
6、 教育背景Education：
机械，电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历；
7、 语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好；
8、 其他Others：
能适应短期出差,具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神及创新精神。

研华是全球领先的网络平台 (ePlatform) 服务供应商。自1983年创立以来，研华始终致力于为工业电脑和自动化市场服务，开发生产高质量、高性能的网络平台产品，并向全球用户提供全面的系统整合硬件、软件、客户服务，以及全球后勤支持和电子商务基础设施等解决方案。研华将自身定位于“网络平台服务提供商”，并已在嵌入式 & 应用电脑网络设备和网络自动化 & 认证组件外设方面保持全球领先地位。为了满足用户的不同需求，研华根据不同纵向市场，如环境与设备监控、网络通讯、Internet 安全 POS/POI、网络工厂/自动化、医疗和家居自动化等领域，提供多种类型的产品。研华已积累有近500种产品线，并以平均每年30项新产品与100项专利的幅度增长。

研华在全球有超过40个分公司/办事处，包括北美、欧洲、中国大陆、台湾、日本、亚太及新兴市场（如东欧和南美洲），百分之七十的营收来自中国以外。研华的两千余雇员中约有一半为海外员工，并有超过%25的员工是技术或研发的专才。

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