湛江招聘

职位描述：

公司介绍：

先正达公司是一家领先的农业公司，致力于全球粮食安全，帮助数以百万计的农民更好地利用现有资源，以改善全球粮食安全。通过世界级的科学和创新作物解决方案，我们有2.8万人在90多个国家正在努力改变农作物生长。我们致力于拯救土地退化，加强生物多样性和振兴农村社区。

关于职位：

? 该职位汇报给区域经理，主要负责地区的销售工作。

? 在业务代表或小区经理的密切领导下工作，执行零售渠道销售策略和需求拉动，以影响农民或零售商实现销售目标。本职位要求与丰达零售店和大农户建立良好的关系。

? 管理县级零售商的进货、消化和店面陈列管理等，绝大部分业务员需要用扫描项目反馈相关数据。

? 执行零售渠道的销售计划达成销售目标。

? 在业务代表或小区经理的指引下，执行新产品上市工作，执行市场推广活动，根据要求反馈市场活动数据。

? 说服农户，对已有的作物解决方案进行田间试验。拍下田间试验的效果图，应用于田间推广工作，或提供给相关部门。

? 根据业务代表制作好的负责区域内的作物和公司产品的PPT，在需求拉动中演讲诠释。

? 协助业务代表向农民会介绍公司作物解决方案。

? 实施丰达店的客情维护，收集丰达农户信息并上交。

? 维护先正达体验中心，定期更新相关的宣传品及陈列。

? 完成每月的销售报表。实施田间信息收集汇总，并按月报告给区域经理、业务代表，以汇总给客户市场部。

? 团队发展

教育背景：

? 农学，市场营销及其他相关专业

背景知识

? 农学知识

经验

? 农学相关教育或农业行业相关工作经验

能力

? 岗位技能

客户和影响者关系维护

客户需求评估

客户计划

个性化方案与价值定位

价值故事的沟通传递

情感沟通

客户互动与跟进

价值导向的销售

日常客户支持

获得客户承诺、正确处理异议

团队销售

? 专业知识

市场结构——农业结构

市场结构——竞争结构

市场结构——客户结构

产品组合——植保产品知识

产品组合——植保产品使用

产品组合——植保产品价值

产品组合——种子产品知识

产品组合——种子产品使用

产品组合——种子产品价值

产品组合——ICS解决方案

像种植户一样思考——客户特性

像种植户一样思考——动机激励

像零售商一样思考——客户特性

像零售商一样思考——动机激励

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