张家港招聘

职位描述：
工作地：北京/上海/广州
薪酬福利：面议

职位目的:
大客户经理必须在和他/她工作相关的所有活动/行为上都要遵守公司原则，管理规定，以及日常作业流程/规定。大客户经理必须通过专业的工作尽最大努力完成目标大客户的业务目标。大客户经理必须领导大客户销售团队达成分派的销售目标

主要工作职责：

1）了解并接受公司文化，管理规定，以及与销售相关的规章
2）执行大客户销售计划/销售发展计划和活动，和全面负责目标大客户的销售业绩结果
3）以专业的方式为大客户提供市场、客户信息；提供产品知识/培训，行业解决方案和售后服务，产品信息，和新产品发展等。
4）为公司明确和发展大客户的潜在业务，争取获得报价机会，组织成本计算报价，从报价，收集和分析竞争对手和客户信息，通过商务谈判赢得业务
5）定期拜访目标大客户，进行客户满意度调查;贴近客户，善于倾听客户的需求，即时地反馈与跟踪目标大客户信息，致力于提高客户满意度等。
6）根据销售政策控制和监控销售报价（包括特价和例外的申请）
7）高度配合相关大区销售经理与行业销售经理，保持对目标大客户的销售全面覆盖
8）负责与项目工程师/经理合作管理项目，跟踪和进行商务谈判
9）提供各种销售报告和分析报告。负责客户档案管理，改善大客户信息系统的管理
10）确保大客户一致的项目价格和国际价格水平，由其分公司或德国总部提供支持（通知，检测，支持实施）
11）在价格层面中决定项目价格，向公司提供特价要求（超出规定决策级），与德国总部密切沟通
12）负责上级分配的其他与工作相关的工作

基本要求：

1）学历：本科或以上学历，自动化、电气、电子、IT软件或光学相关专业教育背景
2）知识：产品应用，区域销售意识，市场和基础成本控制管理，良好理解相关项目流程，对市场或竞争对手有良好认识
3）工作经验：在相关港口机械行业领域的销售方面至少拥有5年经验，而且在管理大客户和项目上至少2年，对国内港口机械行业有深入理解及人脉
4）英语水平：良好的英语阅读和写作能力，具备英语口语交流能力优先考虑
5）办公软件 熟练使用Excel, Word, Windows和PPT等
6）个性特征：正直诚信,乐意学习,责任感 举报 分享

德国西克传感器
 
西克(SICK)成立于1946年，总公司位于德国西南部的瓦尔德基尔希市（Waldkirch）。2016年4月20日--在公司经营进入第70个年头，西克集团还在继续它的成功故事。这个公司是由Erwin SICK博士在1946年一手创立，现已稳步发展73年，成为世界上工业应用传感器的技术和市场领导者之一。西克(SICK)已在全球建立了超过50个子公司和众多的销售机构，SICK 在全球拥有 10,000 余名员工，集团年收入约 17 亿欧元。
西克中国成立于1994年，为SICK在亚洲的重要分支机构之一。历经多年的发展与积累，我们已成为极具影响力的智能传感器解决方案供应商，产品广泛应用于各行各业，包括包装，食品饮料，机床，汽车，物流，交通，机场，钢铁，电子，纺织等行业。目前已在广州，上海，北京，青岛，香港等地设有分支机构，并形成了辐射全国各主要区域的机构体系和业务网络。

SICK智能传感器产品涵盖自动化应用各个领域：

-自动化产品：包括工厂自动化、工业安全系统以及自动化识别类产品。为自动化系统提供制造生产过程控制和质量保证，是各类非接触传感器、编码器和通道测量系统所承担的最重要任务。
-物流自动化产品：为生产、仓储、分销物流领域提供系统解决方案。其中包括，用于自动化识别传统条码和二维条码的先进方案，提供物流系统中物品识别能力的无线射频识别系统，以及用于高度、形状、体积测量的可调校激光测量系统等。
-过程自动化产品：SICK提供各种传感器件和完整系统方案，用于气体分析、尘埃测量、流量测量、液体分析、液位测量等领域。

有意加入SICK大家庭，欢迎投中/英文简历至电子邮箱：hr-gcn@sick.com。

成功筛选出的简历，HR将会直接通过公司座机电话进行首轮的电话面试，并不会以手机方式对应聘者进行联系。