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IO Area Sales Manager - 北京

中美上海施贵宝制药有限公司 Sino-American Shanghai Squibb Pharmaceuticals Ltd.

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司性质:合资(欧美)
  • 公司行业:制药/生物工程

职位信息

  • 发布日期:2020-10-21
  • 工作地点:北京
  • 招聘人数:1人
  • 工作经验:8-9年经验
  • 学历要求:大专
  • 职位类别:医药销售经理/主管

职位描述

主要职责 (岗位相关):

  • 充分了解公司战略并能运用到工作中
  • 分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动)
  • 管理和辅导销售代表实现共同目标
  • 符合BMS 生物制药行为和合规政策方面的所有要求
  • 通过不同的沟通工具, 建立和维护与医生和KOL的持续的联系和沟通.
  • 提供卓越的客户服务,建立稳固的、长期的客户关系,以快速和专业的态度平衡多方需求
  • 深入收集客户信息,充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求。和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈。
  • 分析客户类型和业务机会,并把这些信息转化为业务计划
  • 密切跟踪/了解竞争对手的市场活动,和经理、团队分享自己创新的想法,从而获得竞争优势。
  • 和不同部门维护好牢固的工作关系,特别是在专业领域的疾病教育方面,如市场部、医学和注册部、市场准入部、商务部、企业事务部, 免疫肿瘤战略合作部等,获得在本地区决策和执行上的支持,驱动业务绩效。
  • 管理和监控好关键的活动 – IHM(作为现场观察员覆盖50%)/RTM(作为现场观察员覆盖80%), 管理和监控好医院相关项目
  • 展示出快速理解和学习科学信息的能力,不断自学公开发布的科学文献,参加相关的专题讨论会和学术会议。
  • 在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通,包括1:1会谈,正式小组简报和书面沟通中
  • 通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任


岗位要求


  • 具备医药,生命科学相关本科以上学历
  • 熟悉当地及周边地区医院的推广工作
  • 4-5 年销售经验
  • 至少2-3 年DM带团队经验
  • 有肿瘤经验者优先考虑
  • 具备良好的人际沟通技巧,团队合作精神,能独立分析解决问题并在压力下工作


职能类别:医药销售经理/主管

公司介绍

百时美施贵宝是一家以“研发并提供创新药物,帮助患者战胜严重疾病”为使命的全球性生物制药公司。

2019年11月20日,百时美施贵宝成功完成了对新基的收购,将双方在领先的科学、创新的药物和优秀的人才等方面的优势合二为一,打造全球领先的生物制药企业。公司在肿瘤、血液、免疫和心血管疾病等领域处于世界前列,并具有丰富的,且具有行业前景的产品管线。

如今,中国已是百时美施贵宝公司全球重要的研发、生产、营销和创新中心之一。我们致力于满足中国未被满足的迫切的重大疾病需求,引领行业发展,开展多元合作,以帮助中国患者战胜严重疾病。

联系方式

  • 公司地址:地址:span南京