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KA专员

福建亲亲股份有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2013-02-15
  • 工作地点:石家庄
  • 招聘人数:若干
  • 工作经验:三年以上
  • 学历要求:大专
  • 职位类别:客户经理/主管  

职位描述

任职资格:

教育背景:高中以上学历,学习过营销、财务等课程。

培训经历:市场营销专业培训,团队管理开发、沟通,财务管理等方面的培训。

经 验:有4年以上市场营销管理经验,其中2年以上KA管理工作经验。

技能技巧:熟悉市场营销工作,熟悉零售运作模式。

态 度:坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;有良好的团队合作精神,有敬业精神;具有独立的分析和解决问题的能力;良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。

职位概要: 在重点客户管理分部经理的指导下,依循公司KA战略和政策措施,协助省经理管理好省区重点零售终端的销售工作,协助省区制定针对KA、A类系统的销售策略,通过直营团队日常管理和销售进度的跟进,达成公司下达的直营任务,提高账款回收率。

工作内容:

(一)岗位职责:

1、协助集团重点客户管理分部拟订重点客户销售管理规划,协助省区经理制定本区域重点客户销售方针,落地、执行重点客户管理政策,并转化为进度排期加以跟踪落实;

2、负责省区KA、A类系统销售计划的分解、执行;缩短产品进场周期,确保产品快速流转;

3、收集本区域重点客户信息,建立、完善的KA系统和客户信息,并形成管理台账;收集竞争对手、卖场情况,了解消费者反馈信息,对集团销售政策在本区域的实施提出建议;

4、与KA客户建立和维持良好的合作关系,并不断寻找和确认新的销售机会;在重点客户管理分部指导下,负责系统合同的谈判工作,并主持产品进场、促销及活动档期等谈判事项;

5、针对现有问题,制定并提交区域重点零售终端推广方案,并与分部经理、部办主任讨论并形成实施细则与步骤;协调人、财、物资源,通过各种方式,做好各项专项提升或促销活动;

6、规范执行公司陈列标准,严格遵守店内管理九要素,并不断抽查各门店工作执行情况,并以此培训和考核客户主管、导购员,不断提升门店销售业绩;

7、根据销售区域重点终端的销售完成情况,总结经验得失,及时修正完善推广方案,努力打造销售样板系统或门店,找到最为有效和适合的销售解决方法,将上述销售方法加以推广,并做好销售人员推广经验的传、帮、带;

8、按协议规定,催促卖场财务人员及早结款,确保货款正常回收;

9、做好价格管控、费用控制、客户投诉处理等事项;

10、上级领导交办其他事项。

(二)岗位核心工作内容:

(1)销售与市场管理:

1、根据公司下达的销售目标进行分解,规划、制定、提报分部年度KA销售规划;

2、分析各项指标达成状况、寻找解决方案;

3、落实现代通路店内九要素的执行情况,并以此为标准监督客户主管、导购员工作内容;

4、根据公司销售策略,细化实施细则,形成阶段性提升方案,推进销售管理工作开展;

5、收集并不断更新商超客户档案,维持良好客情关系,并不断开拓新客户;

6、走访区域现代通路,检核销售政策的执行情况并及时纠正与改进;

7、收集市场竞品信息,并针对此情况及时提出相应调整策略;

8、及时、高效处理各种复杂客诉,并能视难度、严重性及时反馈;

9、按上级要求,按时提供管理报告;

(2)行政与人事管理:

10、严格执行各项标准、报表、例会制度;

11、根据公司对KA客户主管、导购员选用标准,招聘与选拔优秀人员进行申报;根据所属人员进行工作内容检核,确保各项检核工作公平、真实;不定期对销售客户主管、导购员进行产品知识、销售技巧等培训,以提高团队工作能力;协助行政人员整理直营考勤、工资事务;

(3)财务与物流管理

12、在拜访系统总部时,监督卖场重视验收回单及合同账期落实还款事宜;

13、严格控制销售费用,确保费用真实有效,并按时审核、上报相关表格资料;

14、与财务、物流部门密切配合,妥善处理退、废产品,最大限度避免公司损失;有中转仓的,协助经理加强对中转仓人员、库存、账目的管理,定期盘点库存;

15、同公司物流部门保持良好的沟通和交流,保证所属门店供货正常。


公司介绍

 一、公司简介
    亲亲公司属中外合资农业产业化省级重点龙头企业,始创于1985年,总部位于福建晋江,全国设有多家生产公司(湖北仙桃、河南漯河、辽宁抚顺、山东泰安、陕西三原等)及16家商贸公司,员工4000多人,主要生产经营果冻、膨化、蛋糕、调料、糖果、饮料等系列食品,产品畅销海内外,“亲亲”商标为“中国***”和“中国名牌”。
    本司已通过ISO9001、ISO14001、HACCP、QS等体系认证,日常运营严格按相关体系要求进行全面管理,并不断地引进先进设备、先进工艺和进行管理变革,营造庞大互利共赢的营销网络,有计划地凝聚、培养各类专业人才和管理人才,打造一支“品德好、专业强、富有战斗力和团队精神”的员工队伍,不断推出符合市场需求的产品,在激烈的竞争中取得了行业领先地位。
 2016年7月8日,亲亲食品在香港成功上市(代码:*******)
    二、品牌实力
    亲亲公司自1985年至今产品畅销全国,部分销往欧美。主要产品虾条、薯片系列多年销售额和市场占有率在同行业排居***;2005年“亲亲”商标被认定为“中国***”;2007年国家质检总局授予“亲亲”果冻“中国名牌”荣誉,同年被评为“中国最有价值品牌500强”。
    三、发展前景
    经过近30年的沉淀,亲亲公司已进入快速发展期,亲亲公司作为最为活跃的海西民企,将会迎来广阔的发展空间,我们的发展,需要“人才”的你,我们愿意与您在亲亲相约,与您及其家人享受个人成长的喜悦和丰盛的成果,共同在激情的南国宝地泉州湾充实人生,享受人生。
    面向未来,亲亲人将继续秉承“持续奉献安全、健康、美味、快乐的食品”企业使命,弘扬“诚信&拼搏&创新&奉献”的核心价值观,励精图治,拼搏进取,打造消费者亲近喜爱的品牌,创造员工、客户及投资者亲如一家的企业。
    四、地理环境
    本司地处中国东南沿海泉州——晋江五里园科技开发区,辐射中国台湾和东南亚区域,是我国建设海峡西岸经济区的重要前沿阵地。
    本司距离厦门80公里,距泉州、石狮市区约10公里,距晋江机场约10分钟路程、厦门高崎国际机场约1小时的路程,位处交通枢纽处,出行非常便利。泉州属典型的亚热带海滨现代化新城市,人文环境优良,风景优美。

联系方式

  • Email:zhaopin@qinqin.cn
  • 公司地址:地址:span重庆市