自贡招聘

职位描述：
【岗位职能】
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
【任职要求】
1、具有三年以上区域销售、经销商开发、客户管理工作经验；
2、市场营销、工商管理、茶艺愿意等专业本科科以上学历；
3、具备优秀的品牌产品感知能力，明锐的市场嗅觉，具备一定的市场销售、市场产品、教育培训管理经验；
4、熟悉国家人事、行政、劳动法等相关政策和法律法规；
5、具备良好的专业素质、职业素养；
6、年龄22-30岁，性别不限。
【待遇】
年薪12万，公司提供优厚的薪酬与福利待遇，具体面议。

联系人：杨经理
联系电话：0831－3532001
邮箱：7505678@qq.com 举报 分享

                                                                                   四川省茶业集团股份有限公司简介

                                                                                              基本概况

      四川省茶业集团股份有限公司（简称“川茶集团”）是集茶树良种繁育、初精深加工、品牌营销、国际贸易、科技研发、茶文化旅游等一二三产业融合发展的混合所有制企业。自1991年成立至今，已拥有优质的产业发展基地、领先的科技创新实力、鲜明的独创品牌优势、丰富的多元产品体系、广阔的商贸合作平台、强劲的产业带动能力，成为中国茶产业创新发展、融合发展、共享发展的典范企业，先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家科技创新型星火龙头企业”、“中国出口茶叶企业十强企业”、“中国茶业十大领军企业”、“中国茶创新引领企业”、“四川民营企业100强”等荣誉。

                                                                                              竞争优势

      具有优质的产业发展基地——集团在宜宾区域与茶农共同打造万亩生态早茶金秋湖基地，产业化辐射带动茶园面积超过40万亩，年产量达到1.3万吨以上。茶树良繁基地总规模达到1000亩，年出圃合格茶苗达到1亿株。拥有的黄山高山有机茶基地是目前全国连片规模的高山有机茶基地，自由面积5000亩，辐射带动茶园5000亩，并连续16年通过国内国际有机茶双认证。
      具有雄厚的科技创新实力——集团拥有全国茶产业科技创新园区，并通过创新的产学研合作模式，成功打造茶产业的“一站两院两中心”科技创新平台（（即四川茶行业的院士专家工作站、全国茶行业“国家认定企业技术中心”、全省的“四川省茶业工程技术研究中心”、“川茶产业技术研究院”、“川茶产业商学院”）。依托科技创新优势力量，成功制定企业标准8个，国家和行业标准31个。同时，为茶行业的技术研发和成果应用做出了成功的表率和示范，其中部/省级科技成果转化项目 11项，部/省级科技攻关项目12项。并承担攻克绿茶加工技术，创新中国黑茶加工技术，突破名优茶机制集成加工技术，成为中国茶产业科技创新引领者。
      具体健全的多茶类产品体系——公司形成了以“天府龙芽”、“叙府龙芽”等茶产品为拳头，以“优黑优红”产品为创新，以超微茶粉为特色，以“龙芽酥”“龙芽脆”“龙芽米花糖”等茶食品品牌为补充的多茶类产品体系，并成为茶产业多元化开发的先驱者。
      具有较高的品牌知名度——2015年天府龙芽.川红工夫荣红茶获第三届中国茶叶博览会的奖项——茶王奖，2015年8月14日，天府龙芽荣获有中国茶届“奥斯卡”之称的“金芽奖.陆羽奖”，2015年7月2日，天府龙芽荣获“百年世博.中国名茶金骆驼奖”，叙府龙芽等产品被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，连续两届获四川省政府“名牌产品”称号，“叙府龙芽的手工制作技艺”列入“四川省非物质文化遗产”，钓鱼台国宾馆指定用茶、 两次被认定为“中国国际农业博览会名牌产品”，中国茶叶博物馆的馆藏珍品、公司注册的“叙府牌”被评为“中国***”、“四川省著名商标” 四川省名牌产品 / 四川省著名商标 /中国绿茶十大品牌 / 2011 年度中国黑茶创新品牌 / 中国茶食品创新品牌。
      具有强劲的产业引领带动能力——集团始终以推动川茶产业崛起振兴为己任，充分发挥千亿川茶产业排头兵作用，奋力领舞川茶产业整体转型升级。2013年，四川省委省政府明确提出了“组建川茶集团，实施抱团发展，打造川茶千亿大产业”的战略目标，作为“川茶集团联盟”的发起单位，集团秉承“资源共享、优势互补、抱团发展、联合共赢”的理念，联合峨眉雪芽、米仓山、早白尖等30多家茶企，共同促进川茶全产业链发展的体制机制创新、管理体系创新、品牌与营销体系创新，推进川茶产业转型升级。同时，作为四川省川茶品牌促进会会长单位，严格贯彻落实省委省政府一号文件《关于加快川茶产业转型升级建设茶业强省的意见》关于打造川茶大区域品牌重要指示精神，联合省内100多家茶企共同打造川茶大区域品牌，提升川茶品牌整体竞争力。
      具有广阔的国际国内贸易合作平台——公司先后在中国香港、马来西亚等10多个国家和地区建立了营销机构，拓展了蒙古、摩洛哥、格鲁吉亚等国外市场，并与斯里兰卡、俄罗斯等国建立了战略合作关系。全国 “叙府上茶”品牌连锁经营店达200家。俄罗斯原副总理索斯科维茨先生于2015年正式受邀成为公司终身荣誉顾问，公司对俄贸易将迎来更大的机遇。

                                                                                              发展规划

      通过3-5年的努力，把川茶集团建成集种植与示范、初精深加工与展示、技术创新与应用、品牌建设与市场运营、茶旅文化与体验为一体的一二三产业融合发展的示范企业、川茶千亿产业的排头兵。