宜兴招聘

职责：
1、能够担任20－50万客户项目的项目经理，负责完成销售和客户经营任务；
2、负责所辖区域/行业的市场开拓和客户经营，制定行业销售策略，策划、组织行业集中打单活动；
3、负责客户关系的维系和发展，提高客户满意度和忠诚度；
4、客户经营团队领导和资源管理；


要求：
1、具备良好的战略客户经营（管理）能力
2、在全面掌握某1－2个行业方案的基础上，分析锁定市场领域及客户群体，推广用友行业解决方案，满足行业客户需求，持续经营该行业。
3、熟悉信息收集和市场分析方法，熟悉信息挖掘的基本技巧，熟悉利用市场活动机会接近客户、邀请客户的方法，能够把握潜在的市场机会。
4、熟悉电话及拜访技巧，与客户建立固定联系。
5、能够详细了解分析客户需求，介绍匹配需求的方案概况、在客户内部建立广泛关系。与关键人建立较好个人关系。
6、熟悉演讲技巧，应变能力强；呈现内容有针对性和逻辑性，便于理解；能够赢得客户的认可。
7、商务谈判能力

用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过100万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友拥有中国和亚太实力最强的企业管理软件研发体系，规模最大的支持、实施、培训服务网络，以及完备的产业生态系统。用友的103家分子公司、60家客户服务中心、150家培训教育中心、3000名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处。用友与超过3000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。
用友软件自1993年进入无锡市场以来，经过19载的发展，已经为无锡5000多家企业事业单位提供服务。 用友软件股份有限公司无锡分公司成立于2001年，是用友软股份公司下的全资分公司。负责用友软件在无锡地区（含江阴、宜兴）的销售服务、咨询实施、技术支持、客户化开发、合作伙伴管理等全面业务。无锡分公司自2001年成立以来，历经十多年的发展，已经初具规模，尤其经过2009-2011年业绩的飞速增长后，人员数量已超百人。皆为本科以上学历，平均年龄27岁，公司分设十多个部门。无锡用友是目前无锡最大的ERP及企业管理软件应用与服务中心，目前每年业绩均以30%以上进行增长。