义乌招聘

制造业/娱乐休闲行业/玩具行业

职位描述：
1. 负责建立和管理拓展部销售队伍；
2. 协助总经理制定拓展销售计划、销售政策；
3. 负责围绕公司下达的拓展销售目标，拟定部门营销方针和策略计划；进行目标分解并
组织完成，包括计划、组织、进度控制；
4. 负责正确传达公司提出的营销组织工作方案，并贯彻执行；
5. 负责营销网络的开拓与合理布局；
6. 负责考核直属下级，并协助制定绩效改善计划；
7. 负责制定拓展部销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；合理进行预
算控制；
8. 负责对部门人员进行销售培训及指导；
9. 负责组织建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
10. 负责定期或不定期拜访重点客户工作；
11. 负责按企业回款制度组织货款催收或结算货款；
12. 负责客户服务、投诉审报和管理；指导、监督本部门进行客户开拓和维护；负责特别
投诉事件的处理；
13. 参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场定价；
14. 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；
15. 负责收集拓展销售信息汇总，并反馈给市场部；
16. 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；
17. 负责产成品库存量控制，提高存货周转率；
18. 组织完成企业年度销售目标；定期向直接上级述职；
19. 完成领导临时交办的其他任务。

岗位要求：
1. 至少五年市场、快销品、销售类工作经验，其中至少三年销售团队管理经验。有商场、商超工作和管理经验优先。
2. 具备良好的沟通能力；熟悉拓展工作流程和市场把握能力；能缓解上级和相关部门带来的工作压力；熟悉渠道分销的特点和规律；OFFICE软件熟练应用；具有一定的起草计划和方案的能力；具有较强的组织和协调能力；具有市场营销相关资格证书和有驾驶执照者优先。
3. 承压力较强，工作认真，积极，责任心强；良好的组织，协调能力和人际沟通技巧；较强的领导，判断和决策能力；出色的谈判沟通技巧，富有影响力和感染力；能根据公司要求长期出差；熟悉授权和商务合同条款。
4. 具有良好职业道德，性格开朗，外向，坚强，有耐力，沟通力强。

上海知锦企业管理咨询有限公司是一家以“管理咨询、咨询式培训、人才嫁接”三位一体的专业服务机构。
公司专家组成员立足中国民企，通过十余年管理实践与深入研究，发现中国国情下的中国民企不同发展阶段与管理特点、企业家经营理念与管理思维、职业经理人专业水准与职业心态、咨询机构与咨询后遗症等特点，研究开发出中国民企四大瓶颈、12类问题“速效突破并长效提升”的方法系统，针对性系统解决企业面临的、急需要突破的“战略定位、组织设计、管理机制、人才经营”中的瓶颈问题。
能够针对不同行业、不同企业、不同阶段、不同规模、不同团队能级结构的企业现状，指导并帮助企业建立属于自己的效能提升管理体系；
通过咨询式培训，用实战经验全方位系统传递“管理困惑与解决之道”，快速提升企业高层的领导力、中层的执行力、基层的作业能力；
运用“人才嫁接模式”，通过“人才嫁接七步法”解决企业面临的核心人才供给与适配问题，保障企业人力资源的核心竞争力。
公司致力于持续研究与运用“理论、实践与企业实际”有机结合的效能提升方法系统，使管理回归本质。以通过简单、快捷的方法提升团队成员的个体能力、团队成员间的合力，从而达到快速提升团队效能的目的，帮助企业稳步突破经营瓶颈、建立与优化管理系统、形成高适配度的人才经营格局。
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