鹰潭招聘

任职资格:
1、教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业。
2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上孕婴用品市场营销经验，在当地一类婴童系统有一定资源者优先。

岗位职责：
1、省区销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：执行：先款后货政策；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发和招商计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的核心客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，做好相关客服管理，危机事务处理，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域孕婴用品市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

薪资待遇：
底薪+提成+奖金+社保+年终奖，年薪：10-20万。

一、公司简介
     长沙星仔宝孕婴用品有限公司，成立于2003年5月，2008年重新注册为现名称。旗下有“富美乐”品牌的婴幼儿营养保健食品；（“富美乐”品牌09年已成为湖南销量领先的覆盖最广的品牌）。“茵儿舒”品牌的婴儿纸尿裤（片）、纸制品、卫生用品。让中国的宝宝更强壮、更健康、更聪明作为企业使命。清白做人，诚信经营，逐渐把企业做大做强，打造婴幼儿行业的百年老店。本企业热忱欢迎致力于婴幼儿行业的有志之士加盟，共创宏图伟业。我们能为您提供是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的宽广舞台。以“业绩定薪酬，以能力定升迁”。千里马常有、伯乐不常有。我们致力于在企业打造“千里马”一展身手的广阔舞台。婴幼儿行业是正在迅速崛起的朝阳产业，时机不等人，我们必须抓住转瞬即逝的行业机遇，跃身一搏，抢占先机，力争第一。
     本公司在长沙县购地2万多平方修建现代化的尿裤、尿片生产基地，未来3年在设备方面的投资可达8000万元。是继宝洁、金佰利之后国内最先进、最现代化的尿裤、尿片生产基地。公司的新型高档尿裤、尿片会在2011年的4月投产。

二、企业文化
      
经营理念：品质 服务
品牌理念：好品牌源于好品质好服务
文化理念：爱孩子 爱家
管理理念：勤奋 进取 空间 尊严
公司价值观：清白做人，诚信经营
经营宗旨：致力于在公司营造利益均享、多赢经营机制，让客户、员工、企业、社会共享发展成果。实现企业自身价值与企业的社会价值的完美统一；
企业使命：让中国宝宝更强壮、更聪明、更健康。
企业愿景：勇争行业第一。我们力将“富美乐”、“茵儿舒”打造成中国孕婴行业领先的品牌。第一就是高品质。不断的追求产品高品质，企业服务高品质、企业文化高品质，企业形象高品质，职工生活高品质，员工素质高品质，环境保护高品质 争夺第一的过程就是企业从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程。是残酷的没有硝烟的战争；是一场漫长的没有终点的赛跑，全心身的奋战在婴幼儿健康、保健食品行业的浩浩洪流中，为的就是不要中途淘汰出局，而且尽可能的保持领先，把眼光投向婴幼儿营养保健品行业的未来十年、百年......
产品广告词：宝宝身体棒、妈妈好喜欢。
用人原则：公司重视员工选拔、潜质、品德。概括起来就是：“靠得住，有本事”的人才加入。

三、行业现状和未来前景
1、婴幼儿食品保健品行业是正在崛起的新兴行业，朝阳产业。
2、行业正在迅速发展崛起，但暂无绝对的领先优势品牌，这就是大家的机会，我们必须把握行业时机，迅速壮大自己。如今的商业竞争不仅仅是“优胜劣汰”，更是“快鱼吃慢鱼”的商业社会。

四、公司产品及优势
富美乐品牌的优势：
1、保证原料100%的纯进口，纯天然；
2、口感、味道和品质保持同行绝对领先，宝宝愿意喜欢吃，家长放心购买。食品行业“安全、绿色、健康”永远要把他摆在第一重中之重，绝对不能有任何的麻痹和马虎
3、品牌网址：www.chinafml.com

茵儿舒品牌的优势：
1、顶级原料、顶级加工、顶级品质（原料均从日本、韩国进口）
2、紧跟潮流、引领潮流
3、品牌网址：www.yinershu.com

你好! 感谢您对星仔宝的关注，凡应聘我公司中层管理以上人员，请做完以下测试题用电子邮件回复我方，公司会及时审阅，通过者公司将统一安排面试，请等候佳音，谢谢！联系邮箱：alina7884@vip.126.com 联系方式：0731-88654499。
长沙星仔宝孕婴用品公司招聘测试题

1、你为什么想来我们公司工作、觉得自己能够在这个职位上取得什么成就？
2、你对我们公司有哪些了解？

3、你对你所在的省孕婴行业的发展有多少了解？
4、你对你所在的省尿片（裤）有多少了解？销量最好的是哪几个品牌？为什么？有没有地方名牌？

5、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？
6、你是否曾经得到过低于自己预期的成绩？如果得到过，你是怎样面对的？
7、你怎样影响其他人接受你的看法？
8、在做口头表达方面你有哪些经验？你怎样评价自己的口头表达能力、写作能力？

9、上下级、同事们之间应该怎样相处或交往？
10、你的好友怎样评价你？
11、你认为自己最显著的成就是什么？为什么？
12、在什么情况下你的工作最为成功？
13、为了实现自己的目标你会怎样努力？
14、竞争对你的成就有什么积极或者消极的影响？是怎样影响的？
15、你怎样看待自己未来5年的赚钱潜力？
16、你在找工作时最看重的是什么？为什么？
17、你认为我们企业是如何取得成功的？
18、在做过的事情中，你认为哪些事情对你来说在智力上最具有挑战性？为什么？
19、你怎样做出自己的职业选择？
20、在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？
21、你能描述一下自己的成功阶梯并解释这一过程吗？
22、在决定这一职位聘用什么人时，你认为哪些资格是最重要的？
23、如果可以在企业内自主选择工作，你想选择什么样的工作？
24、你怎样成为一名领导者？
25、什么因素决定了你的个人选择？你是否认为其他人应该使用相同的标准？
26、如果重新开始读大学的话，你的做法会有什么不同？
27、你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？
28、在什么情况下你曾经向同事伸出援手？
29、你认为怎样才能成为一名专业人士？
30、你个人的长期和短期目标分别是什么？你是如何确定这些目标的？你准备怎样实现这些目标？
31、如果让你负责的话，你将怎样为自己的企业或部门制定计划？你重视细节吗？
32、如果可能的话，你将怎样改变自己的未来计划？
33、如果你在销售一种产品，遇上一位客户一直抱怨你的售后服务很糟糕，这时你会怎么办？
34、什么样的情形会让你感到沮丧？
35、当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？
36、完成这个句子：成功的经理应该……
37、你能够在压力状态下工作得很好吗？
38、如果你选择跳槽，会由什么原因导致？