宜昌招聘

项目

序号

工作职责

具体工作内容

频次

考核占比

1

业绩目标考核

营业所业绩目标达成

月

2

客户储备及管理，客户库存及市场盘价管理

储备客户的梳理、经销商的周期性拜访、及时处理客户问题，增进客情，促进合作；库存管理及市场盘价的监督及管控。

日

3

事业部政策的宣导及执行

全面了解、掌握总部制订的各项行销政策，精准解读。据事业部的销售策略及政策布署，结合营业所际状况，制订切实可行的每周、月度、年度目标分解及达成计划，并监督市场的运行，确保计划的有效实施，随时发现区域内存在的问题、查找原因，并提出解决方

日

4

业务团体的管理

对业务团队的培训：政策面的宣达、操作技巧的指导、市场问题的解决方法、团队成员间好的优秀业务经验的分享；

严格管理业务团队每天的工作进度，及时检核工作的日报，确保对业务日常管理工作落实到位。

日

5

基础作业检核

主任有检核特陈之责任，每月需检核客户提报之特陈，于执行当月终端是否确实足月饱满陈列；并对下辖业代之特陳填写予以确认；

客户库存的定期盘点录入；针对异常问题及时处理及反馈。

日/周期性

6

各部门协作沟通，处理异常。

针对异常问题及时处理、反馈，协调客情关系

日

7

各项报表的及时完成及下属业务人员的带教，管理

完成总部及专员要求的各项报表的及时、准确填报及对下属业务给予工作指导与带教。

日

8

完成上级主管安排的其它工作

日

9

业绩指标

计算公式：目标达成率（当月业绩/当月目标）
考核指标：

>=同期： <100%：达成率*15分
>=100%：达成率*15分

<同期： 达成率*0分

月

30%

10

市场作业指标

计算公式：（由薪资表中直接抓取）
考核指标：考核原则参照薪资各项指标考核原则核算

月

60%

11

所辖业务离职人员流失率

计算公式：上月26日至当月25日离职人数/（上月26日至当月25日离职人数+当月25日在职人数）
考核指标：>=5%：0分 <5%,>=3%：6分
<3%,>0%：8分 0：10分

月

10%