宜昌招聘

职位描述：
工作职责
1. 负责地区年度市场和推广计划及费用预算的制定，以明确年度的推广任务及利润目标
? 负责地区市场的分析，按年度推广任务分解制定按人员的季/月/周推广计划，以明确每阶段的推广任务，确保全年任务的合理分配；
? 负责制定地区推广费用的预算，以便将地区推广费用、市场费用及其它公司资源进行合理分配，以支持本地区任务的完成；
2. 负责地区推广市场活动的策划和实施，以开拓和维护本地市场
? 负责地区招标采购工作，与招标经理沟通以了解招标信息，与总代理商共同完成商业企业的资质认定，协助商业企业应标，同时做好相关专家的拜访，以确保公司在地区招标中取得优势；
? 规划医院会、地区会的参会方案，分析投入与产出的比例及会议的影响力从而确定参会的必要性。联系专家、产品经理及指导其它会前的准备工作，以确保在会议中有效宣传产品并在专业领域中扩大公司知名度；
? 定期走访目标医院的关键客户，保持一定的拜访频率，传递必要信息，以便建立和维护中长期的良好关系，以支持代表对新医院开发和现有医院的销量持续增长；
? 定期协助市场部组织区域内大小型的推广活动，以扩大公司及产品在地区的影响力；
3. 负责地区推广相关资源的管理，以使本地区边际贡献最大化
? 调批和监控本地区预算内区域推广费用及地区市场费用的支出，以维持在一个合理的水平；
? 根据本地区产品的市场特点，将礼品、资料的发放和使用控制在有效合理的范围内；
4. 负责地区内员工队伍的建设，培训和发展，以提高个人业绩
? 根据公司招聘录用政策，实施本地区人员的招聘和选拔，以保证适合的人选按时到位；
? 负责指导新员工，介绍工作职责、工作目标、协同走访目标客户、分析医院市场等，以使新员工快速进入角色；
? 定期随访，及时了解目标医院的推广、库存，了解医药代表的拜访，以评估和改进其拜访能力和效果；
? 定期对医药代表业绩评估，面谈、记录并改进计划，以提高员工的专业素质；
5. 进一步发展和最大限度的建立与当地客户及其它相关部门有益的工作关系，以确保推广渠道的畅通
? 负责对地区专家网络进行建立、维护和更新，定期拜访重点客户，建立长期关系，传递有关公司、产品、政策和服务等信息，以确保专家网络资源的稳固性和有效性；
? 与当地招标办的官员及相关专家保持密切联系，以确保地区招标采购工作的顺利开展；
? 与当地的商业客户维持良好的工作关系，以确保当地有持续的货源及合理的库存量；
? 及时了解当地医保目录及国家基本药物目录情况，与当地医保办的官员保持良好稳定的关系，以确保公司产品进入当地医保目录；
? 与当地政府部门，如工商、税务保持良好关系，以便区域内的行政事务得到妥善处理；
6. 定期组织地区的例行工作会，以便阶段性地总结、回顾市场、推广、人员等情况，分享信息、制定新的计划以帮助工作达成阶段性的目标
7. 依据CRM系统信息平台，按月/季/年汇总各项地区推广数据，填报相关报告及表格，详细上报地区所有医院、科室、人员、销量、拜访情况、问题、建议、计划等信息，以便公司及时了解地区客户信息、市场动态、产品商业流向等情况，使本人及公司能及时对区域市场推广工作做出规范和调整
8. 为市场收集并提供相关资料，以协助市场部及时了解市场信息
? 按公司医学研究方案，配合产品在当地医院的临床研究，以支持产品研究资料的准确获得；
? 收集公司产品及竞争产品的市场信息，协助市场部及时了解外部市场信息并做出相关的战略调整；
? 妥善保管公司各类资产（电脑、投影仪、产品资料等），确保其完好无损；
? 负责由部门指定的其它工作，并配合部门间完成相关工作。

任职资格（知识、能力及技能的要求）
? 医学或药学专业，大学本科或以上学历；
? 从事处方药推广或相关职业3年以上，具有至少1年的区域推广团队管理的经验；
? 有相关领域的医学、药学知识；熟习行业相关的政策、法规及知识；
? 具备药品推广区域管理知识及基本的市场规划知识；
? 具备商业合同管理知识；
? 熟习当地医院运作；
? 具备良好的领导能力，包括：计划与时间管理能力、目标管理能力、沟通、辅导拜访、团队合作、分析和解决问题等能力；
? 具有商业谈判技巧、人际关系、专业推广技能；
? 具较强的组织、协调及策划能力；
? 任职者必须是主动的、有快速学习能力的人；
? 熟悉电脑操作 （Word, Excel, PowerPoint, Internet等） 。
? 可接受经常出差。 举报 分享

凯西制药公司总部位于意大利帕尔马市，全球有超过4500名员工。公司业务覆盖全球市场，在全球25个国家建立了分公司并在很多地区拥有合作伙伴，2015年集团销售额已超14.6亿欧元。三个主要研发中心位于意大利、法国和美国，每年用于新药研发的费用为销售额的20％，有300多名员工专业从事研发工作。更多相关信息请访问凯西制药公司官方网站*************************