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OTC省区经理

江苏万邦医药营销有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:制药/生物工程

职位信息

  • 发布日期:2016-11-24
  • 工作地点:长春-朝阳区
  • 招聘人数:若干人
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:6000-7999/月
  • 职位类别:生物工程/生物制药  渠道/分销经理

职位描述

职位描述:
工作地点及人数:吉林地区
所属部门:OTC事业部
直接上级:大区经理
A、 工作目标:根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划,并组织代表贯彻实施;协调本区域内的流通渠道,以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩,保证公司销售目标的达成。
B、 工作职责
1、 直接管理辖区内连锁药店,承担公司下达的连锁药店销售指标,组织开展店员培训,宣传公司销售政策,创造性开展促销活动,确保连锁药店销售指标完成;
2、 指导、带领零售代表开发药店、诊所、社区医院、厂矿医药等各类终端,帮助代表制定区域销售计划,确保代表完成销售指标;
3、 通过随访、协同拜访,发现并改进零售进代表工作绩效,定期对代表进行销售技巧、沟通技巧、终端上量等工作技能培训;
4、 检查、指导属下拜访各类终端,并要求代表对日常工作和信息进行反馈,及时解决代表工作中的困难;
5、 分析本辖区市场潜力,制定所辖区域的市场发展计划,并组织、指导零售代表贯彻执行;
6、 根据所辖区域具体情况,策划、组织、安排各种有效的零售市场开发推广及促销活动,以保证业绩最好的达成;
7、 审核汇总各代表的各类报表(月计划/周计划/日工作记录/客户进、销、存表等), 培养并激励下属;
8、 确定本辖区零售代表工作分配和区域划分,并进行相关的协调工作,以发挥团队的整体效能;
9、 与负责本区域的商务部人员协调,建立、发展有效的分销商到零售市场的网络和开发计划;督导属下理顺、归拢渠道,保证不缺货、不断货;
10、 配合市场部,组织、开展本辖区的促销活动和市场活动,使市场策略得以贯彻实施;
11、 完成相关的市场公关工作,建立良好客户关系,确保公司产品在所辖地区内的持续发展;
12、 负责辖区内的日常管理工作,督导属下执行公司及销售部的各项规章制度和管理制度;
13、 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度,审核、指导属下各项费用的合理使用,提高资源利用率;
14、 收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息,及时反馈给大区和公司相关部门;
15、 建立例会制度,定期与属下沟通,保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性;
16、 接受公司及大区经理指派的临时性工作。
C、 任职条件:
1、 踏实肯干、吃苦耐劳、身先士卒、耐心细致、能承受各种工作压力,有良好的耐受力;
2、 大专以上学历,具备5年以上零售市场销售管理经验,35岁以下;
3、 良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源;
4、 能较熟练操作电脑;
5、 具备独立工作的能力,能经常出差;
6、 健康,性格开朗,热爱销售工作;
7、 能力要求:
--- 有较强组织协调与沟通能力
--- 有较好的团队管理能力和领导能力,及较好的人际关系能力
--- 有较强市场分析与策划能力
--- 有较好的战略性及创新的思维方式

职能类别: 生物工程/生物制药 渠道/分销经理

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公司介绍

江苏万邦生化医药股份有限公司(简称万邦医药)系复星医药(集团)(SH600196,HK02196)核心成员企业。万邦医药现为国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。现控股管理八家子公司。
万邦医药在全国拥有八个药品生产基地,占地近千亩;同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地,在美国的旧金山建立了小分子创新药基地,公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域,具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先,目前,公司共有十多个产品年销售过亿元。
万邦医药营销网络遍布全国,形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部;市场、商务、行政支持职能齐全;患者教育、客户服务细致入微;海外业务崭露头角;营销人员一千五百余人。
自成立以来,公司秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观,诚信经营、快速发展,实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩; 万邦医药未来五年的增长模式是:在巩固内生式增长的同时,将稳步推进外延式发展。在企业定位上,公司坚持“一个中心,两个拓展”的发展战略,即以糖尿病治疗药物为中心,逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。
万邦医药的使命:我们用心承诺健康。
万邦医药的愿景:受人尊敬、创新主导的制药产业一流企业。

联系方式

  • 公司地址:地址:span北京朝阳区朝阳北路复星国际中心