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拓展经理

江苏万邦医药营销有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:制药/生物工程

职位信息

  • 发布日期:2016-10-02
  • 工作地点:贵州省
  • 招聘人数:若干人
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:4000-6000/月
  • 职位类别:渠道/分销经理  医药销售经理/主管

职位描述

职位描述:
岗位名称:拓展经理
所属部门:营销公司拓展事业部
直接上级岗位:大区经理
工作描述
一、岗位目的
根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划,并组织代表贯彻实施;协调本区域内的流通渠道,以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩,保证公司销售目标的达成。
二、工作职责
1. 规划与计划
1.1建立、优化及维护分销渠道,通过对渠道库存、价格、流向的管理和监督
1.2对拓展团队的架构建设及拓展人员的管理,达成公司下达的各项指标
2. 拓展职能:
1.1分销渠道的搭建和优化
1.2分销客户(包括协议二级客户及三级客户)档案资料的建立、完善、更新,并以此为依据划分VIP、重点、一般等级进行维护
1.3分销渠道合理库存及价格的管控,确保各产品在全国市场的价格体系平衡
1.4分销客户大型活动的组织及落实,以及区域内市场活动的制定与监督执行
1.5流向管理,通过对渠道各级流向的调查分析,确保区域和全国的绿色的市场销售环境
1.6三级客户与县级市场的深度开发
3. 日常管理项目:
1) 月度、周度报表汇报
2) 库存、价格周度报表汇报
3) 流向管理及分析月度报表汇报
4) 季度达成分析报表汇报
5) 商业客户档案资料季度完善汇总
6) 活动总结报表汇报
4. 其他公司下达的临时性任务
任职资格
学历或职称:大专以上学历,具备5年以上终端市场销售管理经验,40岁以下;
工作经验:良好的商业公司关系资源和第三终端销售资源;
专业知识及技能:了解药学、医学、营销学基本知识。
辅助技能:能较熟练操作电脑;
能力素质要求:有较强组织协调与沟通能力,团队管理能力和领导能力,较好的人际关系能力,有较强市场分析与策划能力,以及较好的战略性及创新的思维方式。
性格特征:性格开朗,热爱销售管理工作。
性别、年龄与身体素质:40岁以下,身体健康,踏实肯干、吃苦耐劳、耐心细致、能承受各种工作压力,有良好的耐受力;
其他要求:具备独立工作的能力,能经常出差;

职能类别: 渠道/分销经理 医药销售经理/主管

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公司介绍

江苏万邦生化医药股份有限公司(简称万邦医药)系复星医药(集团)(SH600196,HK02196)核心成员企业。万邦医药现为国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。现控股管理八家子公司。
万邦医药在全国拥有八个药品生产基地,占地近千亩;同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地,在美国的旧金山建立了小分子创新药基地,公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域,具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先,目前,公司共有十多个产品年销售过亿元。
万邦医药营销网络遍布全国,形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部;市场、商务、行政支持职能齐全;患者教育、客户服务细致入微;海外业务崭露头角;营销人员一千五百余人。
自成立以来,公司秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观,诚信经营、快速发展,实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩; 万邦医药未来五年的增长模式是:在巩固内生式增长的同时,将稳步推进外延式发展。在企业定位上,公司坚持“一个中心,两个拓展”的发展战略,即以糖尿病治疗药物为中心,逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。
万邦医药的使命:我们用心承诺健康。
万邦医药的愿景:受人尊敬、创新主导的制药产业一流企业。

联系方式

  • 公司地址:地址:span北京朝阳区朝阳北路复星国际中心