宜昌招聘

职位名称：高级业务发展专员（项目经理）
部门：大客户部

职位宗旨：
依据大客户部的战略，按客户和行业制定详细的业务计划，实现所负责客户的交易额和毛收入目标，通过销售美团团购等商业产品，为客户提供服务，维护现有客户，发现新的业务机会，实现预算收入

工作经验要求：
（1）2年团购行业经验并管理和拓展过30家门店以上的连锁客户
（2）有咨询公司经验或需要在餐饮类服务行业有至少2年的咨询式销售经验并有管理和拓展同等客户的服务经验

关键职责：
通过与目标客户的沟通，与客户建立持久的、可信任的关系，提高目标客户对美团的满意度，实现交易额、毛收入目标，具体包括以下职责：

（1）通过销售拜访，和目标客户面对面沟通，给目标客户提供个人服务或销售方法咨询，实现对现有客户或潜在客户的管理
（2）制订一套有系统、有方法的目标客户拜访周期计划，并确保每次拜访都有效达到了拜访目的
（3）及时完成要求的《客户月度情况报告》等报告
（4）作为目标客户和美团总部之间的主要联络人，和大客户部业务运营组、业务优化组紧密沟通，确保客户的疑问、问题都合理得到解决
（5）归档和更新所有跟目标客户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保客户的信息在客户数据库中得到正确的维护
（6）分析和管理目标客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的相关政策
（7）制订个人销售计划，其中包括怎样发展新客户，赢得新业务，以及怎样使现有客户发挥最大增长潜力
（8）和业务发展组经理及所负责客户项目组成员定期开会，评估销售计划、战略和业绩，确保预订销售收和件量得以实现
（9）不断更新自己关于美团商业产品及所负责行业的知识，提高自己的商业敏锐能力，确保为客户提供最好的解决方案
（10）向目标客户提供讲演和服务建议书，确保公司对客户的服务要求的理解及提供的解决方案与客户需求是一致的
（11）保持紧密良好的客户关系，确保所有客户都发挥了最大潜能，减少和客户的摩擦以及竞争对手夺走我们业务的机会
（12）监控并对目标客户的财务相关流程负责
关键能力：
（1）PPT演示技能
（2）很好的沟通交流技能
（3）优秀的项目管理技能
（4）很好的数据分析总结技能
（5）软件技术(Word, Excel, PowerPoint, 等)

教育背景：
（1）大学统招本科以上学历

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