地区经理
雅培贸易（上海）有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2012-08-02
- 工作地点：济南
- 招聘人数：1
- 工作经验：五年以上
- 学历要求：本科
- 语言要求：英语良好
普通话熟练 - 职位类别：医药销售经理/主管 销售经理
职位描述
1.教育程度：大学本科及以上，主修医学、药学者优先考虑；
2.职责：
四项主要职责:
职责权重 | 百分比% | 简要职责描述 |
销售达标 | 50％ | 管理团队日常工作，管理指导代表正确的拜访活动，达成或超越目标，表彰佳绩。 |
人才发展 | 20％ | 招募高质量人才，给予相应的辅导，确保团队生产力不断提高。 |
执行市场计划/重点客户培养、维护及发展地区学术推广工作 | 20％ | 组织区域的学术推广活动，配合公司策略，传递公司品牌信息，提高客户关系；培训、提高代表的学术推广能力。 |
招标和医保工作维护/商业管理 | 10% | 密切联系区域商业，保证产品的正常供应，保证产品的供应价格正常。 保证地区产品的招标、医保等工作顺利进行。 |
主要工作职责及内容:
- 带领团队在指定的区域内开展日常拜访及宣传推广工作，以确保销售增长和完成区域内的销售指标；
- 负责区域内人员的管理和培养；在专业知识、销售技巧、区域管理给予辅导，确保代表的投入产出比及正确的行为表现。
- 配合市场部及组织各类学术会议，提高公司产品的市场份额；
- 为达成区域目标而设定相关的机会，确保合理使用有限的资源，达成销售目标。
- 招募高质量的代表，发展代表
- 发展与商业的关系，使团队的产品销售达到最大化，发展和物价、医保、招标部门的合作，确保公司产品的顺利供应。
- 确保商业道德规范推广工作的有效执行；
3. 职位具体要求:
1. 行业经验:
五年以上医药或相关行业市场推广经验，其中至少两年以上从事人员管理工作；
2. 岗位经验:
- 熟悉了解目标区域市场；和相关的管理者有良好合作关系者优先，
- 杰出的团队管理能力，能带领及激励团队成员达成目标；
3. 语言能力：
有一定的英语能力；能阅读英文文件。
4. 电脑能力:
能够熟练使用相关的办公软件 i.e. word/excel/ppt
5. 出差要求:
根据工作需要，安排合理的出差
6. 能力:
核心能力 (适用于雅培所有职位) | § 适应性 视变化或新情况为学习发展的新机遇。调整行为，以有效应对外部变化。身陷逆境仍坚持不懈。遭遇问题或危机时，考虑其它可能性，并及时采取行动。有效地安排任务的优先次序。 § 团队合作 帮助他人实现共同的目标。积极说服他人支持你的想法。愿意聆听他人的意见，不打断他人。乐意接受不同的、多方面的想法。寻求并采用他人的想法，并在此基础上不断完善。 § 主动性 注重内部和/或外部顾客。持续监督相关信息、关键问题和/或趋势。质疑前提假设和传统的工作方式。积极寻求反馈，并调整行为以提高绩效。不断发展才能、技能和能力，以实现业务目标。抓住机遇提高效率，减少成本。愿意学习新知识。 § 创新力 尝试不同或独特的方法来应对工作上的问题或机会。结合不同来源的信息来解决工作上的问题。采用最佳实践及基准数据来提高组织绩效。 § 诚信/道德感 取得优秀的业绩以展示自己的责任心。诚实。准确全面地说明信息。对同事和顾客负责。言行一致。有建设性地表示异议，不过激。承认失误，并有建设性地应对。 |
领导能力 (适用于雅培主管级别及以上职位) | § 制定愿景和策略 向员工描述未来的愿景。做决策时考虑组织的使命、战略、优势和弱势。把愿景和战略转化为可行的计划和目标。将个人战略联系组织战略。向员工传达一致的愿景。 § 创建组织，激励员工 创建一个开拓型的环境。鼓励深思熟虑后再采取冒险行为。培养实现目标所需的才能、技能和能力。面临挑战时保持积极的态度和充沛的精力。激励员工，树立团队精神。以身作则。创建一个鼓励遵守道德准则的工作环境。组建成员间能力互补的有效团队。 § 了解业务 利用全球市场、技术和商业知识描述未来。收集并分析影响企业的问题/趋势。抓住跨组织/跨业务部门的机遇。获取并利用广阔的行业知识。 § 努力达成结果 鼓励具有创新能力的员工。督促他人负责实现自己的目标。基于绩效、业绩和个人发展认可、奖励和提升员工。吸引优秀人才。指导他人的发展。 § 做出困难决定 随着外部条件的变化平衡和/或重新分配有限的资源。做出困难的决定，无论是否与员工、项目或业务的恶劣表现相关。迅速承认危机的存在，并及时采取纠正措施。根据商业变化中途修正。 § 鼓励公开交流信息 向下属和上司提供诚实、准确的反馈，无论正面与否。与下属公开分享相关信息。鼓励表达不同的意见。促进形成一个分享知识的环境。 |
该职位必备能力 | 适应性 主动性 团队合作 诚信 创建组织，激励员工 |
公司介绍
公司的全球总部位于芝加哥，领先的产品和服务遍及医疗器械、诊断、营养品、药品等领域。雅培全球109,000名员工，每天助力160多个国家和地区的千百万人获得健康，拥有更美好的生活。
我们植根中国超过30年，拥有4家工厂，3家研发中心，1家客户体验中心，1家培训中心。我们在中国拥有超过6,000多名员工,总部位于上海，连续10年荣膺"中国杰出雇主"，致力于帮助人们活得健康，活出精彩。
在雅培，我们致力于帮助人们在我们所做的每一件事上过上更充实的生活。我们正在通过改变生活的技术和产品创造医疗保健的未来，这些技术和产品使您更健康，更强壮，快速识别您何时有医疗需求，并治疗病情以帮助您重新做自己喜欢的事情。
我们的全球总部位于芝加哥，为 160 多个国家/地区的人们提供领先的医疗设备、诊断、营养产品和品牌仿制药。我们中的109，000人正在帮助世界各地数百万人过上更好，更健康的生活。
在中国，30多年来，我们一直在帮助人们过上充实的生活。我们有4个生产基地，3个研发中心，1个客户体验中心，1个培训中心。雅培在中国拥有6000多名员工，总部位于上海。雅培连续10年被认证为中国"杰出雇主"，帮助人们健康生活，生活充实。
联系方式
- Email：chunhuan.wu@abbott.com
- 公司地址：南京西路388号仙乐斯广场33楼 (邮编：200003)