宜昌招聘

Job content (purpose of the job) 主要工作内容
Key areas of responsibility: 主要负责部分
执行落实公司分销政策;
有效管理所辖区域指定分销商与指定零售快批；
有效监控所辖区域分销商流向
完成所辖区域的零售销售目标，制定零售终端区域计划并有效实施，拓宽市场，维护销售持续稳定增长。
负责跟进所辖区域内的招投标活动，落实公司制定的招标政策
协调内外客户关系，收集分析相关信息，确保业务顺畅；

Main job tasks: 主要工作任务
在商务经理/高级商务经理指导下：
执行落实公司分销政策
执行公司分销政策，保证产品的市场覆盖、区域管理、价格控制符合公司要求；
按规定收集与审核所辖分销商的流向单，以保证DIMS销量统计和分销费统计的及时与准确。
有效管理所辖区域指定分销商与指定零售快批
负责所辖区域指定分销商与指定零售快批的管理，确保其执行《分销协议》；
负责管理所辖区域的零售快批商业，与其发展合作签订指定零售商协议，同时对零售商业的零售价格、进货渠道进行有有效的管理；
管理指定零售商业的价格、药品储存、进货渠道按照公司协议执行；处理商业及零售药店患者投诉，更好的为患者提供服务负责指定零售药店店员产品知识培训
协调分销商订货及回款，确保公司产品目标医院的供应；
按公司相关流程规定进行商业的退换货处理。
有效监控所辖区域分销商流向
严格监控各级商业、包括指定零售商、快批公司的销售流向，确保流向真实、进货渠道、销售价格与销售区域符合公司要求。
完成所辖区域的零售销售目标，制定零售终端区域计划并有效实施，拓宽市场，维护销售持续稳定增长。
对区域内零售药店、商业分销渠道、社区基层医疗进行调研和分析，制定推广计划和费用预算。
与区域分销商合作，有效执行零售推广计划，控制费用预算，完成零售销售指标。
维护和归拢零售市场渠道，与目标零售客户保持密切联系。
发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定增长，不断提高公司产品区域内的市场份额。
负责跟进所辖区域内的招投标活动，落实公司制定的招标政策
收集整理所辖区域的招标信息，及时准确地将信息传达给区域招标小组成员。
持续关注招标政策变化，结合区域特点，提供有效的应标策略及配送方案。
落实公司制定的招标策略，在招标各个环节中跟进执行具体操作，与分销商及招标小组成员合作确保赢得招标、维护合理中标价格。
协调内外客户关系，收集分析相关信息，确保业务顺畅。
协助上级主管建立及完善分销商数据库（L2&L3），包括客户资料,分销商进销存的统计与分析,以确保工作的高效与可延续性；
及时提交工作报告。

Supplementary job description 辅助工作描述
Degree of independent decisions: 独立决策的等级
一般
Level of independence, innovation and initiative: 独立，创新和主动工作的水平
一般
Main stakeholders / reputation and results: 主要干系人
内部：糖尿病事业部、市场部、政府事务部、财务部、医学部
外部：辖区内所有指定分销商
Degree of influence on departmental / function / NN results: 部门/团队/NN 的影响力等级
一般
Communication / Interaction with other internally or externally: 与内外部的交流/合作情况
一般
To what extend the job has to be performed abroad: 此工作到国外工作的可能
无

　　诺和诺德是世界领先的生物制药公司，在用于糖尿病治疗的胰岛素开发和生产方面居世界领先地位。诺和诺德总部位于丹麦首都哥本哈根，员工总数30000人，分布于79个国家，产品销售遍布180个国家。在欧美均建有生产厂。
　　诺和诺德的产品60年代初就已进入中国市场。1994年初，诺和诺德董事会通过了在中国实施战略投资的计划，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术研究发展中心，在天津兴建现代化生产工厂，并在全国30多个城市建立了完善的营销体系。欲了解详情，请访问诺和诺德中国网站：www.novonordisk.com.cn

　　为配合公司在中国业务的迅速发展，现诚聘。

　　诺和诺德将为您提供具有竞争力的福利、完善的个人发展与培训机会，使您在国际化的管理与富有挑战性的工作环境中不断地进步与自我实现！应聘者请将个人简历、期望薪水、身份证、学历证明复印件于10日内寄至本公司。
　　请在信封上注明应聘职位。