宜昌招聘

1. 制定办事处不同市场类型的覆盖模式

根据市场评估制定区域内不同市场类型的覆盖模式；根据不同渠道特性制定不同渠道人员的覆盖模式；推动城市服务包安装质量；根据不同城市及人员模式，发现生意机会点

2. 制定追踪办事处售点覆盖目标

制定不同市场类型各渠道覆盖率目标；根据覆盖目标按照人力资源投入原则制定各市场类型人员分配计划；推动不同市场类型各渠道覆盖率目标的达成

3. 建立办事处标准销售管理流程及销售管理KPI

审核办事处销售目标及销售管理指标设计逻辑性及流程；跟进配送商，经销商筛选及布局流程的执行；设计区域销售管理KPI策略并制定完善的跟进计划

4. 完善区域数据库及分析系统，咨询系统优化及持续

根据销售运作需求建立完善的办事处数据库；对数据进行分析给予销售团队支持；建立办事处数据审核流程确保主数据数据准确；建立办事处销售系统优化的标准及流程；对服务包安装城市进行销售管理评估及健康检查

5. 推动提升人员效率和RTM效率

使用系统工具，科学的规划拜访线路；推动提升高效售点拜访；优化线路，提升线路效率

6. 团队能力提升

对AM/SV/职能RTM知识培训，提升销售团队系统运作能力；定期对销售系统助理给予辅导和指导；制定追踪主管跟线检查次数及质量 ；定期检查主数据的准确性及订单真实性

7. 重点项目执行

办事处系统重点项目的领导推动；定期对重点项目给予办事处销售管理人员沟通，推动项目高质量的完成落地；完成上级主管交办重点工作

岗位要求(Job Specification)

1. 大专及以上学历，内部员工L11级或以上，过往PDR等级不能低于3；

2. 熟悉快速消费品市场，至少有3年及以上渠道销售工作经验；

3. 有自驱力，良好的客户管理、沟通协调及抗压能力；

4. 能适应出差及市场走访，较强的数据分析和项目管理能力；

5. 熟练运用电脑办公自动化软件（Excel、Word，PPT等）。

达能作为一家跨国食品饮料公司，以“通过食品，为尽可能多的人带来健康”为企业使命，在基础乳制品和植物基产品、饮用水和饮料，以及专业特殊营养三大业务领域，积极发展具有增长潜力的健康产品品类。。
达能中国饮料深耕中国市场逾二十年，致力于持续带给消费者优质安心的产品。达能中国饮料旗下产品主要为脉动维生素饮料。近年来，脉动快速发展，现已经为中国饮料市场的一个知名品牌。达能中国饮料以实践企业社会责任为己任，公司还对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。