北京招聘大客户市场开拓专员

大客户市场开拓专员

林德（中国）叉车有限公司

公司规模：1000-5000人
公司行业：机械/设备/重工

职位信息

发布日期：2021-01-12
工作地点：北京
招聘人数：1人
工作经验：3-4年经验
学历要求：本科
职位月薪：10-15万/年
职位类别：大客户管理

职位描述

岗位描述：

对外：大客户市场信息收集，市场机会分析，竞争对手信息收集及分析(潜在大客户市场信息：包括行业及500强等重点企业/集团，行业设计院，行业协会等。）对内：现有大客户和进攻大客户机会分析，参入目标设置和计划执行等；

岗位职责:

1.重点需求物流设备行业的重点客户信息收集/分析/更新;

2.重点需求物流设备500强的重点客户信息收集/分析/更新;

3.重点行业客户和重点500强客户的市场机会分析，潜在大客户清单;

4.行业设计院，行业协会+500强集团公司信息渠道建立，潜在客户或者项目信息的提供竞争对手大客户信息的渠道开发，行业信息的分析;

5.重点需求物流设备行业的重点客户信息收集/分析/更新重点需求物流设备500强的重点客户信息收集/分析/更新重点行业客户和重点500强客户的市场机会分析，潜在大客户清单行业设计院，行业协会+500强集团公司信息渠道建立，潜在客户或者项目信息的提供;

6.行业+500强（外资，国有，民营)+省级的潜在大客户清单;

7.潜在大客户清单变成进攻大客户清单，过程跟踪反馈+结果反馈;

8.进攻大客户清单变成正式大客户清单，过程跟踪和反馈+结果反馈;

9.客户维度：大客户全国业务机会和分支机构业务机会分析;

10.区域维度：区域管理的大客户的全国机会分析和区域管理的分支机构业务机会分析;

11.客户维度和区域维度目标设定分析;

12.目标执行过程和结果分析（访问，项目，报价，订单，发货，营业额，BU业务等）;

13.计划/目标调整建议;

14.客户维度：大客户全国业务机会和分支机构业务机会分析;

15.区域维度：区域管理的大客户的全国机会分析和区域管理的分支机构业务机会分析;

16.客户维度和区域维度目标设定分析;

17.目标执行过程和结果分析（访问，项目，报价，订单，发货，营业额，BU业务等);

18.计划/目标调整建议;

19.行业+500强信息分享;

20.潜在大客户，进攻大客户，正式大客户信息分享;

21.Linde + Baoli 销售过程和结果分析;

岗位要求：

1.本科以上学历，机电专业或者市场营销专业；

2. 3-5年以上市场分析/工业品销售经验；

3.精通市场数据分析，销售基本技能；

4.熟练使用Office办公软件；

5.良好的沟通能力；

6.英语读写熟练；

职能类别：大客户管理

公司介绍

林德物料搬运系凯傲集团成员，为设备及内部物流系统解决方案的集成供应商，在全球100多个国家及主要地区均设有销售及服务分支机构。
林德(中国)叉车有限公司，1993年成立于厦门，是林德物料搬运在亚洲的生产、销售、服务及技术研发基地，总投资17亿人民币，占地面积22万平方米。
林德(中国)致力于向市场提供高效的物料搬运系统解决方案，包括全系列的平衡重及仓储等叉车，专业的全方位的服务，优化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询。林德(中国)现有2,900多名员工，销售服务网络覆盖全国153个城市，为全国的客户提供高效专业的服务。

联系方式