宜昌招聘

岗位职责

1、负责市场责任范围内客户的销售方案制订及落实；

2、积极完成好自己承担的销售任务同时给下属积极的指导和引导，协助下属完成销售目标；

3、建立、维护所辖区域的客户关系，协同团队对潜在客户进行定期跟踪，及时通过公司销售管理系统汇报销售进展情况；

4、能搜集准确的客户信息和行业信息；建立和维护与客户的良好关系；直接参与主持与客户的业务谈判；

5、掌握市场一手信息、所在市场的竞争对手、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况；

6、在公司的管理制度和框架下开展各项工作，服从公司各项任务的分配和安排，并能独立解决销售方面的一切事宜；

7、与生产部门协同工作，保证所有负责合同的执行目标和回款目标；

8、对公司的新产品开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

经验要求

1、本科以上学历，5年或以上工作经验，其中至少5年全职的电力行业软件和集成项目大客户销售或营销服务经验；

2、熟悉电力行业相关知识，熟悉电力行业主要信息系统及客户信息化状态；

3、具有丰富的电力行业客户资源和客户关系，包括但不限于电网、发电集团和公司、电力相关各类型企业；

4、学习能力强，能快速学习公司产品和行业知识，善于结合公司能力和产品，协调公司各部门资源，为客户提供高质量产品和解决方案；

5、具备较强沟通能力和技巧，以往工作业绩优秀；

6、工作主动积极，具备良好的团队合作精神，愿意与公司共成长。

    广州健新科技有限责任公司（简称：健新科技），成立于2005年，是一家以“引领工业互联，提升数据价值”为使命，专注于能源行业数字化、智能化建设与运营的***高新技术企业。公司以自主研发的拾贝云工业互联网平台为基础，为行业客户提供电力专业咨询、工业软件，智能硬件、IT运维服务、系统集成等产品与服务，以及“拾贝云+智慧能源”行业解决方案。
    公司已在全国过千家大型企业客户得到了广泛应用，特别在能源电力行业占有相当规模的市场份额，长期为国家电网、南方电网、华能集团、国家电投、大唐集团、国家能源、华电集团、三峡集团、中国电建、中国能建等企业集团提供专业化的产品和服务。
公司经过多年技术创新与行业实践，先后获得国家高新技术企业、 广东省双软企业、CMMI5、ISO9001、ISO/IEC20000、ISO/IEC27001、 计算机信息系统集成叁级资质、国家信息安全测评信息安全服务资质、 建筑智能化工程专业承包三级资质、市企业研发中心和广东省CPS重点实验室企业分实验室等认证或资质。公司拥有完整的自主知识产权，已获得4项发明专利，5项实用新型专利 2项外观设计专利，105项软件著作权。公司是“国家智能水电厂标准综合体”成员单位，编制了16项国家或行业标准。
    广州拾贝云科技有限公司（简称：拾贝云科技）作为健新科技的全资子公司，公司以“拾贝云（Cyberwing）”为品牌，专注于通用工业互联网平台与工业应用产品研发。公司基于资产全生命周期管理理念与工业互联网、人工智能等新技术融合发展理念，转化16年来在工业设备资产管理领域的技术与业务积累，构建融合智能视频、物联网、大数据、人工智能、工业应用构造、云管控、DevOps等平台技术的通用工业互联网平台。基于拾贝云工业互联网平台，重点面向工业设施基建、运行维护、状态监测、故障诊断、健康预测与运营优化等应用场景，提供覆盖“云、边、端”的应用软件和智能硬件产品，以及包括咨询、技术、工程在内的全方位的配套服务。公司以“拾贝云+”的生态共赢合作模式，联合行业解决方案提供商，为能源、电力、石化、钢铁、矿山、船舶、铁路等资产密集型行业提供***行业解决方案，助力企业客户数字化转型升级，实现降本增效、模式创新。

发展历程：
2005 年，广州健新自动化有限公司注册成立。主要为发电厂提供信息化和自动化技术；
2006 年，获得“高新企业”和“双软企业”，成为省软件行业协会理事单位,开展电力信息化和电力管理咨询业务，开展 Maximo 实施和二次开发工作；
2007 年公司水电 EAM 业务已经覆盖全国范围，五大发电集团成为主要客户；
2008 年，获得 ISO9001（2000 版）认证。成功开发水电厂生产管理与辅助决策系统（ePMADS）；
2009 年，获得计算机信息系统集成叁级资质，与 IBM 联合成立“Maximo技术支持中心（华南）”；开发电厂在线监测应用”；
2010 年，获得 ISO9001（2008 版）认证。ePMADS 荣获“2009-2010 年度电力信息化优秀解决方案奖”；
2011 年，健新科技正式发布自主知识产权开发平台 JxADF V1.0；
2012 年，获得《国家信息安全测评信息安全服务资质证书》（安全工程类一级）。基于 JxADF 形成 JxAMC1.0 资产管理产品家族；
2013 年，获得广东省《安全技术防范系统—设计、施工、维修资格证》，初步形成 JxADF、JxCMM、JxWAM 业务支撑体系；发布 RFID 智能设备；
2014 年，获得南方电网公司“安全生产风险管理体系认证”。开展数据建模和大数据服务，提出 2 个中心（数据中心和应用中心解决方案）；
2015 年，获得《建筑智能化工程专业承包三级资质》。基于 JxADF2.0 开发并发布了云计算产品——拾贝云 1.0 平台，探索工业大数据发展之路；
2016 年 1 月，获得 CMMI3 认证、ISO／IEC2000 认证；
2016 年 6 月改制为股份公司；
2016 年 10 月，新三板挂牌上市。同时基于产品和服务体系提出了“拾贝云
2.0 战略 ”，吹响了全面进军工业大数据号角；
2019年 ，通过CMMI5认证，通过ITSS认证，拾贝云平台4.0发布
2021年，发布拾贝云工业互联网产品战略，拾贝云平台5.0发布，获得第四范式战略投资

愿 景：成为一流的工业大数据服务提供商
使 命：引流工业互联，提升数据价值
发展理念：发展员工，成就客户，回报股东、奉献社会
核心价值：专注、负责、创新、共赢