宜昌招聘

1、能迅速掌握市场信息，熟悉竞争产品、行业政策法规现状和行业发展动态，为公司制定对区域业务发展有价值的方案 ；

2、评估，筛选和管理区域的经销商，建立符合公司整体策略和区域发展的经销网络，通过渠道管理来帮助公司达成to-market指标；

3、与区域内的客户进行商业谈判，建立可持续发展的业务伙伴关系；同时能够准确预估及判断，基于政策、金融等因素所引起的潜在风险，制定相应的可执行应对方案；

4、完善区域商业客户销售网络，并与商业客户建立良好的合作关系，提供准确的分析报告，向经销商提出经营方面的合理化建议；将公司的信息和政策准确的传递给区域经销商；

5、运用经销商资源和网络，配合销售团队开发新市场和新客户，为进一步提升in-market的业务增长提供帮助；

6、和辖区内的客户合作，帮助公司在招标、二次议价、GPO等市场准入环节提供有力支持；

7、与销售、市场、医学、财务等内部职能领域进行良好的沟通与合作，提供准确的市场预测，确保与客户的合作中保持渠道通畅，供应充足，合规合法。

二、经销商管理职责：

1、负责商业客户档案、销售合同、协议的签订及管理；经销商资质的管理和维护、更新；

2、签订年度经销商协议及授权区域的管理；

3、定期召开商务、销售、经销商的三方沟通会议，进行市场销售分析、制定推广策略和实施跟进；

4、经销商合规培训；

5、组织相关部门对经销商进行产品知识培训，使经销商更好的认识理解产品，提高其对公司产品的认同感、推广能力；

6、跟进日常的订单和回款，降低应收账款风险，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标和回款指标；

7、每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存，协调医院和终端的供货；

8、跟进代理商上报的产品破损投诉流程，完成产品赔付落实；

技能要求：

1、大学专科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业；

2、3年以上的医药销售或商务背景，具有一定的招标经验；

3、熟悉地区商业公司运作情况，有大中型制药公司、医药商业公司相关商务工作经验者优先考虑；

4、有责任感，工作认真仔细，沟通能力强，做事有条理，思路清晰敏捷，公司内部横向、纵向各部门之间的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神

5、优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力；

    人福医药集团股份公司（以下简称“人福医药”）于1993年3月30日成立，于1997年6月6日在上海证券交易所上市（代码：600079.SH）。人福医药是湖北省***家上市的民营高科技企业，也是武汉东湖新技术开发区***家上市公司。经过近20年的发展，人福医药已成为综合性的医药产业集团，下辖10多家医药生产企业和多家医药商业企业，是湖北省内生产能力最强、剂型最全、品种最多、资源最雄厚的医药企业，已成为湖北省医药工业龙头企业、中国医药工业50强企业，是资本市场上最受认可和最具投资价值的医药类上市公司之一。
 
    人福医药坚持做医药领域“细分市场领导者”的战略，已在国内的麻醉药、生育调节药、维吾尔药等领域建立了领导地位，并正在生物制品、基因工程药等多个细分领域培养自身的特有竞争力；同时，打造医药区域商业龙头企业，实现工商良性互动。人福医药正积极融入国际市场，建立世界级的全球经营的制药公司, 力争成为欧美等国际主流市场仿制药的主流供应商。
    
    人福医药将由“细分市场”的“强”成就“医药市场”的“大”，目标是“十二五期间”内实现年销售收入过百亿，进入中国医药工业前20名，成为中国医药行业的领导者之一！

人才理念：人才有梯度、培训有层次、发展有目标、职业有生涯，为人才提供创造的无限空间！