客户经理（特通）
农夫山泉股份有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2020-11-27
- 工作地点：上海
- 招聘人数：1人
- 工作经验：2年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：0.8-1.2万/月
- 职位类别：客户经理/主管 大客户管理
职位描述
1、职责概述
1）完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责经分销商的周转金计划完成。
2）负责区域内除KA和传统外的特通渠道客户、重点服务上海区域内加油站等特殊渠道，保持客户数的增长，渠道覆盖面的扩大。
3）组织实施专项特通渠道的开发（加油站等）、样板店的打造，承担部分特通业代未服务的渠道开发与维护。
4）合理规划下属特通业代的拜访线路，并在实践中不定时修正。
5）合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成。
6）负责下属经销商的进销存管理。
7）负责下属业代作业规范、流程的培训与指导。
8）负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理。
9）负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核。
10）负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理。
11）负责辖区内客诉的***时间处理。
2、日常工作
1）完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成；
2）经/分销商管理：负责区域内经/分、销商的日常拜访；负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导；经/分销商配送及时、准确管理；维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。
3）将月度分销指标分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。
4）组织实施专项特通渠道的开发，总结经验，推广应用，并及时了解和解决业代开发过程中的问题。
5）和对业代手机订单明细汇总与经/分销商两天内实际送货数据，若发现问题，及时与业代核实，必要时现场确认。
6）按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。
7）随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。
8）每日负责检查下属所有业代终端机售点执行照片，对其工作质量以及工作真实性的评估承担相应责任。
公司介绍
养生堂有限公司是在中国崛起的生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业，目前拥有下属公司：农夫山泉股份有限公司、养生堂药业有限公司、养生堂浙江食品有限公司，养生堂北京万泰药业、养生堂天然药物研究所有限公司等。长期以来，一直致力于人类健康领域的探索和开发，旗下着名品牌龟鳖丸、朵而、农夫山泉、农夫果园、东方树叶、茶派、母亲系列、清嘴、成长快乐以其优秀的产品质量与高品位的形象立足市场，赢得消费者的信任。公司专设进行尖端生物工程研究的机构已具规模，将继续致力于有益于人类健康的新产品的研制与开发。我们的目标是现实的，养生堂的每一位员工都应该理解，她将通过所有员工的不懈努力，使养生堂被认为是在人类健康领域做得***的公司之一。
联系方式
- Email：dxie5@mail.nfsq.com.cn
- 公司地址：萧山地区
- 电话：13871102646