宜昌招聘

工作职责:

（高级）零售关键客户经理

职责描述

1.制定策略

理解公司业务发展目标，在全国层面制定重点连锁客户合作的战略目标，确保相关策略在重点连锁业务中的有效执行；及时收集并反馈市场及行业信息，并适时地为公司及团队领导决策提供建议和参考。

2.完成业务目标

完成公司产品在零售KA市场年度销售目标，达成战略合作计划，确保增长份额高于行业水平。

3、客户管理

制定零售KA客户管理策略；

定期、高效拜访重点连锁客户，与全国性的重点连锁客户建立战略伙伴关系；

及时收集并反馈重点连锁客户的信息，并适时地为公司及团队领导决策提供建议和参考；

构建零售KA客户管理体系。 分析客户现有发展特性，形成零售KA客户发展报告；取得并分析KA客户数据，根据公司业务发展特点，建立/更新KA客户结构；定期进行客户业务回顾，根据区域客户管理特性，协调内部资源，促进KA客户业务产出；

形成客户费用管理机制及办法，随时根据预算使用情况进行合理优化及调整；

建立客户档案维护流程，并定期维护。

4、项目管理

通过创新项目***化支持零售业务的发展；

推动零售KA战略在项目活动中的有效执行，并在跟进过程中收集信息，及时发现成功经验/障碍因素，推动项目优化从而确保顺利高效执行。

5、确保合规性

（Senior） retail KA manager

Job de"script"ion

1.Develop strategy

Comprehend the company’s business development goals, formulate strategic cooperation goals for key chain customers at the national level, ensure the effective implementation of relevant strategies, collect and feed back market and industry information in a timely manner, provide advice and reference for leadership decisions;

2.Achieve business goal

Complete the annual sales target of the company

s products in the retail KA market, reach strategic cooperation plans, ensure that the growth rate is higher than the industry level;

3.Account management

Formulate retail KA customer management strategy;

Visit key chain customers regularly and efficiently, and establish strategic partnership with national key chain customers;

Build a retail KA customer management system, analyze the current development characteristics of customers, form a retail KA customer development report. Obtain and analyze KA customer data, establish / update KA structure according to the company

s business development. Regularly conduct customer business reviews, coordinate internal resources based on regional customer management characteristics to promote KA customer business output;

Form customer expense management mechanisms and methods, optimize and adjust them at any time according to budget usage;

Establish a customer file maintenance process and maintain it regularly

4.Project management

Through innovative projects to maximize the development of retail business;

Promote the effective implementation of the retail KA strategy in the project, collect information during the follow-up process, timely discover successful experience / obstacles, promote project optimization to ensure smooth and efficient implementation.

Ensure compliance

任职资格:

任职条件

大学本科及以上学历

五年以上的制药行业零售管理经验

三年以上全国KA客户管理经验

优秀的团队合作精神

较好的数据分析能力

出色的沟通、计划，组织和问题解决能力

善于自我激励，自我挑战和管理压力

能适应经常性的出差

良好的英文水平

辉瑞公司（Pfizer Inc.）创建于1849年，迄今已有160多年的历史，总部位于美国纽约，是目前全球***的以研发为基础的生物制药公司。辉瑞致力于运用创新的科学技术以及全球资源来改善每个生命阶段的健康和福祉。
我们的目标是“不断创新为患者带来能显著改善其健康的药物”。我们的使命是“成为一家卓越的创新型生物制药公司”。
2012年辉瑞公司全年合计收入590亿美元，研发投入78亿美元。辉瑞在全球拥有9万多名员工，59家生产基地，业务遍及全球150多个国家和地区。2012年财富全球500强企业中辉瑞排名126位。
目前辉瑞公司的产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物、动物保健品等用于人类、动物和消费者保健等诸多广泛而极具潜力的治疗及健康领域，同时其卓越的研发和生产能力处于全球领先地位。
在人类和动物药品的发现、开发和生产过程中，辉瑞始终致力于奉行严格的质量、安全和价值标准。每天，分布在世界各地的辉瑞员工致力于促进当地医疗卫生的发展以及探索能够应对当今最为棘手疾病的预防和治疗方案。
辉瑞还与世界各地的医疗卫生专业人士、政府和社区合作，支持世界各地的人们能够获得更为可靠和可承付的医疗卫生服务。这与辉瑞作为一家世界领先的生物制药公司的责任是一致的。160多年来，辉瑞一直努力为人们提供更好、更优质的服务。
辉瑞生物制药目前在华上市的创新药物已超过50个，其治疗领域涵盖了心脑血管及代谢、抗感染、中枢神经、抗炎镇痛、抗肿瘤、泌尿、疫苗及等诸多领域。其中如立普妥®、络活喜®、万艾可®、舒普深®、希舒美®、沛儿®、索坦®许多产品在市场上处于领先地位。为了让中国的广大患者能及时接受与全球同步的先进的药物治疗，辉瑞未来将进一步加大和加快在华新药引进和上市的力度和速度。
辉瑞健康药物旗下的善存®、钙尔奇®、惠菲宁®等消费保健产品也在中国市场家喻户晓，并以其优异的品质深受广大消费者的青睐；辉瑞旗下的硕腾动物保健品*为中国的动物保健市场提供各类领先的动物疫苗和动物药品。

At Pfizer, we apply science and our global resources to improve health and well-being at every stage of life. We strive to set the standard for quality, safety and value in the discovery, development and manufacturing of medicines for people and animals. Our diversified global health care portfolio includes human and animal biologic and small molecule medicines and vaccines, as well as nutritional products of healthcare industry and many of the world's best-known healthcare products such as Centrum. Every day, Pfizer colleagues work across developed and emerging markets to advance wellness, prevention, treatments and cures that challenge the most feared diseases of our time. Consistent with our responsibility as the world's leading biopharmaceutical company, we also collaborate with health care providers, governments and local communities to support and expand access to reliable, affordable health care around the world. For more than 160 years, Pfizer has worked to make a difference for all who rely on us.