宜昌招聘

职位描述：
Job Purpose：
"充分掌据所辖区域市场情况，建立诺华商业网络，建立各级分销渠道,保证渠道顺 畅，确保各级市场终端供货。管理区域内各级经销商，执行公司商业政策，完成商业销售指标负责商业收款。 满足区域内各事业部业务支持工作。负责地区内药品招标项目，完成跨部门合作。遵循相关政策、流程及规定。"
Major Accountabilities：
一、掌握当地市场动态，对建立和调整有效的经销商网络提出建议 ;
二、 客户管理: 1. 协议管理: 负责年度购销协议、各级分销协议和特殊合作协议的谈判签署工 作，监控协议执行情况。 2. 商业销售：对地区销售目标负责，指导管理地区经销商，负责商业销售订单合 同、A/R、SiT 管理，确保渠道畅通，目标医院供应。 3. 推广活动：执行地区商业客户推广活动 4. 风险控制：及时掌握客户资信及经营管理状况，对地区内商业客户进行评估。 避免客户超期欠款，一旦有风险，及时汇报。 5. 负责处理近效期、破损产品退货.
三、 招标项目: 1. 负责地区内医院招标的各项支持工作，包括：与地方招标机构日常拜访及沟通 工作、确保中标和合理价格、政策解读 、风险分析、配送商委托建议等；
四、 销售支持 ：1. 负责区域内各事业部销售沟通，了解市场销售计划和渠道需求； 2. 配合新产品上市制定商业合作计划，如渠道选择、进院合作等； 3. 保证产品供货渠道畅通，及时解决渠道供货障碍； 4. 收集目标经销商月销售流向 。
Education: University degree
Languages: Mandarin and English required
Experience: 2+ years’ experience in commercial area of pharma industry
Competency：
Be proficient in Excel and PowerPoint;
Strong problem-solve thinking and analytical skills;
Good communication (both Chinese and English)
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北京诺华制药有限公司开发、生产和销售治疗多种疾病的创新处方药，涵盖的疾病领域包括：心血管、内分泌、肿瘤、抗感染、风湿疼痛及骨质疏松、移植免疫、中枢神经以及眼科。北京诺华制药曾获得“***雇主”和“最负社会责任的企业”等殊荣。

“诺华”中文取意“承诺中华”，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。北京诺华制药成立于1987年，总部设在北京，隶属于瑞士诺华公司。

诺华公司致力于为患者及社会提供创新医药保健解决方案，以满足其日益变化的健康需求。2011年，集团持续经营业务实现净销售586亿美元。集团研发投入约为96亿美元（去除减值及摊销后为92亿美元）。诺华集团总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，拥有124,000位全职员工。诺华集团立足在中国的长期发展，重要战略投资包括位于上海的综合性生物医学研发中心，以及位于北京昌平的制剂生产工厂和江苏常熟的原料药生产工厂。如需更多信息，敬请登录公司网站http://www.novartis.com和http://www.novartis.com.cn。