宜昌招聘

职位描述：
岗位职责：
（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，费用分配，团队整合等。
（2）全面负责各项考核指标的分解及达成。
（3）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析。
（4）每天检查主管的工作完成短信汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排办事处/工作站销售行政对业代的两天内的订单予以抽查核实；
（5）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周），重点客户进行定期拜访。
（6）与主管/业代准时召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求，表扬先进，评批上周工作不足，帮助指出业绩欠佳者的问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案。
（7）每天下班前将当天的工作内容以短信或邮件形式向大区营运总监汇报；每周、月汇总统计整理主管的销售达成、分销达成以及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通。
（8）每周五下午4：00之前将《周工作计划表》上报至大区营运总监，如临时改变计划需将电子版发大区营运总监备案；每月5日前按固定模版提交上月工作总结及本月工作计划上报至大区营运总监。
（9）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作。
（10）督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性。
（11）在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告。
（12）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见。
（13）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息：
1）在协访指导过程中,通过自己的示范,带动理想的行为或目标技能；
2）保留指导日历和协访指导的目标及进展情况；
3）按需要进行全组培训指导。
（14）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。
（15）指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理。
（16）负责区域内的项目执行推动成效。
（17）切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息。

任职要求：
1、年龄：25~45岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限，工商管理、市场营销等相关专业优先
5、资历要求：三年以上销售或市场工作经历，其中一年以上销售团队管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度；
 2）具备丰富的营销实战/管理经验；
3）具有一定的财务/物流知识；
4）具有较强的人事管理、行政管理及协调能力；
 5）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力；
6）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力；
7）具备一定的法律知识；
8）能熟练操作电脑。
7、相关培训要求：
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能培训。 举报 分享

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