延吉招聘

一、岗位职责

    

1、负责大区内大型连锁的对接维护工作，管理头部连锁，匹配解决方案，对KA连锁产出指标负责。

    

2、负责大区内KA体系的建立，明确区域内KA客户的产品结构及价格政策，负责区域内的年度合同谈判与签订。

    

3、负责大区内KA客户的客情建设工作，建立并维护与KA的良好业务关系，开展阶段性区域KA客户联谊活动，了解KA需求，高效、灵活的完成销售任务；

    

4、制定大区内KA客户的终端促销、推广、陈列工作，对区域内维护KA客户门店的OTC代表进行指导；

    

5、建立大区KA信息档案，并进行科学的客户分类管理，制定合适的拜访标准及增量分配工作，做好KA的沟通和服务工作，及时处理KA投诉等事宜；

    

6、负责大区KA系统的费用管控，对KA客户进行有效的数据分析，对在KA客户开展各种终端活动效果进行评估，使KA资源利用率达到***化；

    

7、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作，以实现大区KA年度销售计划和目标；

    

8、负责大区内KA客户的市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；

    

9、完成市场部部署的其他工作。

    

二、任职要求

    

1、统招本科及以上学历，市场营销或医药相关专业；

    

2、年龄25-35岁；

    

3、工作态度认真细致，善于沟通和协调；

    

4、OTC销售相关工作经历满三年；

    

5、具备良好的区域市场规划能力，能独立运作区域KA市场。

    

6、具有良好的市场分析能力，能对各种销售数据进行分析并加以利用。

    

7、具备良好的大中型客户的沟通和谈判能力；

    

8、能接受短期出差。

马应龙（600993.SH）是一家经商务部首批认定的中华老字号企业，创始于公元1582年，于1995年引入***大股东中国宝安集团。经过多年持续快速健康发展，如今已成长为一家专业化医药类上市公司。

马应龙以肛肠及下消化道领域为核心定位，深化实施品牌经营战略，推行“客户主体一元化，功能服务多元化”的思路，集药品经营、诊疗技术、医疗服务于一体，构建肛肠健康方案提供商的战略目标，为肛肠病患者提供整合解决方案。

马应龙生产功能齐全，可生产剂型超过30种，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等20多个品种的独家药品，可供生产的国药准字号药品超过300种。各类软膏年生产能力近亿支，栓剂生产能力过亿粒。生产设施先进，主要品种生产流水线及配套设施的技术水平已处于国内领先水平。

马应龙是一家集药品制造、药品经营、诊疗技术、医疗服务于一体的国际化上市公司，在武汉有3个园区，分别为南湖园区、关南园区、青菱园区，子公司现有员工3382人，并有一支人员配备齐整、结构合理、优势互补的技术团队，并有一批从事药物合成、中药提取、制药工程和药理毒理及临床试验评价等方面研究的学科带头人。公司与北京大学药学院、中国药科大学等多家科研机构建立了长期的战略合作关系。经国家人事部核准公司与北京大学、中国军事医学科学院共同组建了博士后工作站。2009年，马应龙药业集团股份有限公司技术中心被国家发改委、科技部等五部委认定为***企业技术中心，马应龙创新药物研发团队被湖北省委组织部认定为首批“湖北省重点产业创新团队”。

据南方医药经济研究所研究数据表明，马应龙在痔疮药品零售市场的份额超过40%，成为治痔领域的***。2019年，马应龙荣获中华总工会颁发“工人先锋号”荣誉；2019年，在世界品牌实验室、世界经理人周刊联合评估的“中国最具价值品牌500强”排行榜中，马应龙名列第173名，品牌价值达到了373.55亿元；2017年，荣获“全国文明单位”、“中国红十字会勋章”；2016年，荣获“2016 中国品牌发现指数匠心奖”、“第二十二届***企业管理现代化创新成果一等奖”；2011年，马应龙八宝古方及眼药制作技艺被国务院认定为***非物质文化遗产。同年，荣获湖北省人民政府颁发的“长江质量奖”等荣誉。