盐城招聘

职位描述：
岗位职责：
1、负责IKIN产品的市场拓展工作，根据年度及月度市场拓展计划，完成市场拓展指标。
2、负责潜在客户信息的整理、筛选，对潜在客户进行跟进，实现新客户的开发目标。
3、维护现有客户，完成报价、签订合同及收款等工作。
4、收集和分析市场及竞争对手的相关信息，并提出有效的竞争方案。
5、充分、准确了解客户的真实需求，配合技术研发团队为客户提供解决方案。

任职资格：
1、热爱市场开拓工作，对小目标有强烈的野心，有良好的沟通能力。
2、全日制本科及以上学历，机械专业。
3、一年以上销售工作经验为佳。
4、英文、其它语种及计算机能力优秀，持有驾照。
5、具备很强的学习能力，认同IKIN价值观。
（IKIN的六大信条：
　　一、基于初衷
　　做产品或者提供服务，一切都要基于初衷。始终要考虑清楚，IKIN从什么地方来，又想给客户带来什么样的东西。
　　二、偏执于质量
　　以极度苛刻的标准对产品的质量负责。
　　三、工业品也可以很美
　　在满足客户的需求之后，不妨把产品做的更美。
　　四、关注自身
　　不去看外界，就看自己，理解自己的核心能力是什么。
　　五、利润不是目标
　　利润只是一个比较的基准，而绝对不是战略目标。
　　六、最重要的资产是人
　　对一家科技公司来说，最重要的资产就是人，对人的投资是永远值得的。）
6、相信自己可以做的更好。

IKIN（上海一谦液压设备有限公司）始于2009年，专注于测压产品的研发、制造、服务，帮助客户改善与改进设备。
IKIN依托创新的设计理念及制造工艺，以及对品质的严格管控，业务遍及农业机械、渔业机械、工业自动化、医疗、石化、环保、重工、电力、电子、烟草、车辆制造、航空航天设备等90多个领域，并获得了国内外用户的一致好评。
为业务的发展需要，IKIN欢迎各类英才加入我们的团队。
假如您符合我们的要求，您将获得优厚的待遇，以及包含岗前培训及定期内、外部专业技能培训在内的职业提升培训，以及为您准备的职业上升通道。
更多了解请访问 http://www.ikin.cn 举报 分享

公司简介：
公司成立于2009年，2017年在常州创办工厂，是一家专注于测压接头类产品设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业，同时设计制造非标单向阀类、接头式过滤装置、非标阀组类产品等。
（一）发展历程：
2009年7月：公司成立，作为德国Beta在中国区的总代理，负责其产品的市场推广和服务。
2013年9月：由于经营理念问题，终止与德国厂家合作。
2014年1月2015年2月：自主开发产品，并从对品质要求最苛刻的风电等行业入手，进行可靠性验证。
2017年4月：产品可靠性验证周期基本完成。同期，在江苏常州创办工厂并组建团队，开始批量生产并向市场推广。
2018年-2019年：国内销售额的年增长率为300%，欧美市场开始小批量订货。2019年年底常州工厂获得“江苏省高新技术企业”荣誉。
（二）目前主要客户：三一，中联，徐工，苏斯兰，金风等各企业。
二、企业定义，文化，方向。
（一）定义：
企业首先是盈利组织，其最低目标是盈利。随着自身盈利能力不断增强，逐步由盈利驱动转变为使命驱动，实现为社会创造价值这个目标。这一组织以企业文化为基础，建立并无止尽地优化团队、流程和制度，用以支撑企业的不断发展。财务指标是判断企业经营情况的最主要指标。企业使命驱动的出发点和落脚点是利他，这不但是区别于盈利驱动的主要特征。更是企业的终极价值和企业进行自我实现的主要手段。
（二）企业文化：
广义的来说，是指经营企业的指导思想，主要包括三观和方法论。用通俗的话来说，就是团队是如何想问题以及如何做事情的，价值观中包括底线。一谦企业文化的部分因子：
1.谦虚：我们相信人和组织的认知及能力是非常有限的，无论是在管理方面的优化，技术方面的创新等，都有巨大的改进空间。组织在发展过程中，看到成绩的同时，更要看到问题。我们坚信，一个企业的灾难开始于他们自以为自己做的很好时候。
2.自我批评：无论是面对客户还是友商，以及公司内部沟通，一旦目标没有达成，要首先从自己身上找原因。
3.实事求是：首先敢于直面问题和困难，甚至是灾难。其次，一切从实际出发，不想当然，更不要机械式的套用他人的模式，尤其要做到理论联系实际，知行合一。再次，不做掩耳盗铃和自欺欺人的事情。也不要制定好高骛远的目标。
4.艰苦奋斗：这是后进者成长的精神要素，更是先进者继续保持领先必备的品质。
（三）发展方向：
一句话概括：通过研发和管理精细化进行产业升级。
研发：以市场或者客户需求为导向。通过技术手段和信息化，不断降低现有产品的生产，管理，交易成本，让利于客户。不断开发新产品，提升产品性能，优化解决方案，做好高附加值进口产品的替代和创新型产品的开发，为用户创造价值。
管理精细化：逐步细化公司业务流程和制度，提升管理效率，更快速的满足客户的需求，极大的降低企业的机会成本。落实到产品方面，就是通过管理精细化，增强过程管控能力，不断提升产品品质。管理精细化是保证执行力的有效工具。
三、人才理念。
（一）我们要的人：
人品正直，一贫如洗但目光远大，有良好的自我期许；认同一谦的价值观；基本功扎实，学习能力强。
（二）我们如何看待人的价值：
从人力资源角度来看，人力资源作为企业三大资源之首，是最可宝贵的资源。在目前社会发展阶段，价值创造的方式已经发生变化，人力资本已超过物质资本和自然资本，成为最主要的生产要素，成为价值增长的源泉。我们认为如果企业对人才的组织能力良好，则企业花在员工身上的时间和金钱都是投资，而不是费用。
（三）企业与员工关系：
一谦反对员工给企业或者老板打工的态度，同时也不认同企业雇佣并养活员工的观点。我们视彼此以契约为基础建立的合作关系，员工在企业工作需要遵守以职业伦理为基础建立的上下级关系，企业也需要依据制度对员工进行管理，但双方在人格上完全平等。是基于自身利益进行双向选择后的合作关系。
（四）员工在企业的发展：
最近几年，很多企业的画大饼，伤害了很多满怀理想的求职人员的心。一谦深知，一个企业的生存和发展，仅仅有远景使命价值观，是远远不够的。企业需通过将自己的经营目标和理念，通过业务流程，制度，分解到每个岗位和每个人，并建立动态的，能者上，庸者下的绩效考核机制，以此来保证企业的执行力和团队人员的升级，以此来保证经营目标和理念的实现。
一谦已经制定并实施了严格的绩效考核体系，从制度上，通过更好科学透明的方式保证了员工的付出和回报呈正比，以及为员工制定了透明的可预期的晋升途径。我们坚持认为绩效考核和薪酬体系对任何一个企业来说，都是保证执行力最重要的手段，更是员工自我发展的依据。没有此，企业的所有目标和理念都是空中楼阁。
一谦欢迎优秀人员加入，共同通过为客户创造价值进行自我实现！