徐州招聘

职位描述：
-制定并实施大客户发展战略，确保销售区域在大客户市场业务及份额的持续增长；

-根据市场情况制定各大客户的销售目标，定期考核确保达成区域销售目标；

-负责与大客户的年采协议的谈判；负责制定参与客户项目投标的策略，并实际进行投标管理；

-了解大客户需求，推动市场部、开发部开发满足客户需求的差异化产品和技术；

-推进价值销售，推广生命周期成本概念，对大客户进行培训并进行市场培育；

-改善大客户销售管理流程，提高对客户的响应速度，改善客户满意度，提高客户忠诚度；

-实施大客户项目漏斗管理；

-负责与现有大客户的日常联系，定期走访，提供服务咨询，沟通与客户的感情；

-做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用；

-及时处理大客户的投诉、查询、服务等有关事宜，实行“一站式”服务。

-对大客户销售员进行产品、系统培训，提高大客户团队的销售能力；

-调查大客户对公司产品、安装和服务的满意度，并根据结果进行改进。

 

任职要求：

1、具有3年以上大客户开发和管理经验。

2、具有3年以上制冷、展示柜行业或商超领域工作经验。

3、具备良好商务谈判能力。

4、具备良好沟通能力，良好团队合作能力。 举报 分享

青岛海尔开利冷冻设备有限公司是一家专门从事商用冷冻展示柜的中美联合公司，她是由具有百年历史，享有“空调之父”美誉的美国开利公司与海尔集团合资，并在2001年4月运营。
    美国开利公司是美国联合科技（UTC）的全资子公司，作为全球500强企业，成功的跨国公司管理经验，在制冷领域先进的开发技术，使开利公司一直站在世界制冷工业发展的前沿。海尔集团是中国家电***，其发展速度及创造性的管理模式更为世人瞩目。
    海尔集团与开利公司的强强联合为海尔开利公司搭建了良好的发展平台。自2001年成立以来，公司迅速发展，多种门类和型号的展示柜将***限度的满足行业需求, 并成功与多家国内外超市连锁巨头合作。
海尔开利将为您提供良好的个人发展空间和培训机会，并提供优厚的薪资福利待遇。