邢台招聘

岗位目的：遵照公司整体经营战略，积极开拓区域市场、搭建销售网络，打造一支专业化的营销团队，力争完成公司的年度销售目标，同时提升KBN产品的市场竞争力和市场占有率。
主要工作职责描述：
1、根据公司战略规划组织制定部门未来3年营销战略规划，参与公司重大经营决策。
2、组织搜集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。
3、定期拜访政府招标部门，了解招标政策和动态，为制定长期营销策略提供依据。
4、定期准确地向公司汇报行业、部门营销状况的有关信息，为制定重大决策提供帮助。
5、参与制定部门年度目标，据此制定详细销售计划、人员规划和费用预算报公司审批。获得批准后严格按预算和计划执行。
6、组织制定部门管理制度、绩效方案，调动员工工作积极性，确保年度营销目标达成。
7、建立完善有效的销售网络，提高产品的市场占有率。
8、定期走访公司重要经销商、终端客户了解客户需求，及时解决客户异议和投诉，提高客户满意度，与重要客户建立良好的长期合作关系。
9、对销售计划和市场计划的执行定期做出评估和改进计划，保证策略的有效性，加强销售员工的执行力。
10、加强员工劳动记录和周期计划、总结的管理，同时加强员工对公司和部门制定的认真执行。
11、根据部门发展策略，制定部门人员招聘计划并实施。
12、组织员工各项业务培训，不断提高销售队伍业务水平，创造良好的销售业绩。
13、优秀销售人才的选拔和培养。
14、制定有吸引力的绩效方案，充分发挥员工主观能动性。加强与员工之间的沟通，了解员工发展需求，稳定销售队伍。
15、定期进行企业文化和价值观的灌输和培养，加强员工协作意识，提升团队的凝聚力。
16、对销售计划和市场计划的执行定期做出评估和改进计划，保证策略的有效性，加强销售员工的执行力。
17、根据年度目标制定详细的费用预算及审批流程报公司审批后执行。
18、严格费用审批制度和费用评估制度，争取最大的投入产出比率。
19、加强与相关部门的沟通和协作，有效利用公司资源提高工作效率。
20、关注市场和人员动态，制定危机处理方案，提高应变能力。
岗位应具基本资格：
◆健康形象：身体健康，形象气质佳，大方得体
◆学历专业：专科以上学历，医药或相关专业
◆专业培训：受过市场营销、管理技能、财务知识、产品知识、沟通技巧等方面的培训
◆工作经验：3年以上大区或全国医药销售管理经验；熟悉分销地区市场情况和运作模式，熟悉县级市场及医疗机构，有良好的商业和客户网络。较好的组织协调、影响力、沟通及表达能力，应变能力，具有较强的团队管理能力

（中美合资）昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称：KBN）成立于1992年，是云南省医药行业首批中外合资企业。现股东为昆药集团股份有限公司（KPC），成立于1951年，是中国重点高新技术企业，以天然植物药开发、生产、销售而著称。KBN是高新技术企业、技术密集型和知识密集型企业以及国家鼓励类外商投资企业。于1998年云南省***、全国首批通过国家药品GMP认证；2005年，通过国家GMP再认证；2002年，成立了昆明贝克诺顿药品销售有限公司，使昆明贝克诺顿制药有限公司成为云南省首批医药外资进入药品流通领域的工贸联合型公司。
KBN充分利用国际背景和市场网络优势，与世界著名制药公司开展产品领域的国际合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。KBN与以色列TEVA公司、日本SKK公司、美国IVAX公司、克罗地亚PLIVA公司、美国FERNDALE公司等在国际上具有研发优势的企业建立了产品领域的合作关系，专注于抗生素、骨质疏松、骨性关节炎药以及儿童呼吸道感染药物治疗领域的产品筛选、引进和推广。在国内抗生素、骨质疏松和骨关节炎药物治疗领域占据了领先的份额，并享有专业品牌知名度。被业内人士看作是国内引进高端仿制药的经典案例，该产品的引进将改写我国抗生素高端市场的竞争格局。2011年从美国Ferndale(芬代尔) 集团引进了一款全新控油产品——OC Ei8ht清媛控油啫喱，并以此为基础形成了贝诺研妆产品系列，标志着KBN进入药妆领域。2013年，吗替麦考酚酯分散片获得“化药五类新药”生产批文。吗替麦考酚酯分散片的引进和生产为KBN开辟了免疫制剂领域的产品线。
KBN主要品种有：阿莫西林系列、头孢克洛系列、阿法迪三、阿尔治、舒美特系列、妇科系列等。KBN在引入每一种药品的同时，都带来一种领先而科学的治疗理念。KBN“全球经典处方”就是KBN所引进的经典药品和治疗理念的有机组合。这些“全球经典处方”，经受住了时间、市场、临床的考验，受到医生、患者的高度认可，KBN也因此赢得了尊敬、信任和赞誉。20年来，KBN在普及全球医药成就的坚定信念中，引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个生命受到威胁的人拥有平等健康的权利，让每一个因健康问题导致生活质量急剧下降的人享有全球一致的健康标准、享受健康快乐的生活。
KBN以与国际接轨的专业推广模式建立了专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的销售网络，部分产品远销中国港澳、东南亚和欧美等地。并充分利用区位优势开拓东南亚市场，公司分别于2004年和2005年在缅甸、越南等国开展出口贸易和项目投资。
KBN建立了完善的公益行动体系，包括贝克医生服务体系、“蒲公英计划”体系。持续、系统地投入和参与到医生再教育、患者教育、市政建设、灾害救济、红十字事业、西部教育事业等领域，并在昆明市新型果皮箱建设、“云南博爱捐助港”、银发时光患者教育广播节目、云南省两所小学的援建项目中卓有建树。KBN自成立以来，已先后为国内外公益事业捐赠款物1000多万元。2005年KBN荣获“云南省希望工程贡献奖”；2006-2007年两次获得中国红十字总会、云南省委省政府、云南省红十字会颁发的“博爱捐助金匾”；2008年获得中国红十字总会颁发的“***企业红十字会”称号；2009年获得“中国医药行业社会责任孺子牛奖”。2012年，在KBN成立20周年之际，KBN在全国范围内发起了“健康中国行”活动，旨在携手各界人士传播健康的治疗理念，传递健康梦想，为中国未来的健康事业创造更美好的未来。
在未来，KBN将充分发挥其国际合作优势和商业平台优势，在中国医药市场竞争中扮演重要的角色，并愿意一如既往地为推动中国医药发展和改革、提高对地方的贡献做出积极的努力。同时，利用云南桥头堡建设的历史机遇，发挥总部在昆明的区位优势，通过出口贸易、技术合作、投资建厂等方式全面拓展东盟市场，使KBN成为连接国际、面向中国、辐射东盟的国际化企业。
公司具有优秀的管理理念及良好的企业文化，优厚的员工福利，拥有5A级的优美办公环境，提供员工免费中餐，入职即签订劳动合同并购买五险一金，公司也为员工提供良好的职业发展通道。
公司总部：昆明市北京路987号俊发中心9楼，金格中心旁。可乘坐公交车到“凤凰新村奥斯迪购物广场站”或“白云路（北京路口）站”下车。也可乘坐地铁在“白云路站”下车即到。
公司生产基地：昆明市西郊七公里春雨路141号，昆明制药集团旁。可在眠山车场乘坐7路公交车到“昆药集团站”下车即到。