邢台招聘

岗位职责：
根据公司年度指标，分解、制订、执行、完成本区域内各渠道的年度/季度/月度销售计划和目标；
- 负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商、分销商、批发商等），实施并督促一级、二级销售管理系统的执行，以推动业务的发展；
- 充分了解洛阳、鹤壁、焦作、三门峡市场状况，进行信息搜集、整理和反馈，及时掌握市场动态，定期或不定期地向公司提交各类销售分析报告；
- 定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，保证与客户的顺畅合作；建立和维护与各KA系统的有效客情关系；
- 领导下属销售团队规划和执行各类线下促销活动，包括与各KA系统的合作计划及其谈判和执行，以提升品牌知名度及实现销售目标；领导下属KA人员完成KA客户的各类合同谈判，及合同的执行和追踪； 参与通路行销计划的制定，并执行通路行销计划；
- 对销售计划的执行情况进行定期或不定期的评估，并及时给予必要的调整，以确保销售目标的实现；参与网络行销策略及计划的制定，并协调本区域的网络销售业务；
- 领导和管理下属销售团队，确保公司的销售系统、流程及其他各项规章制度的贯彻执行；设立团队KPI，定期与团队成员回顾，并给予支持和指导，以达成KPI；
- 对所负责区域内各项相关销售费用予以合理分配和控制，确保各类销售费用控制在预算范围内，对费用的真实性、合理性、有效性负责；
- 及时完成上级领导交代的其他工作任务和事项。
任职条件：
1、年龄在28岁-38岁，5年以上国内大中型快速消费品工作经验，其中3年以上相同岗位任职经历；
2、非常熟悉天津区域食品销售状况、渠道状况，有丰富的客户资源和渠道资源；
3、具备较强市场开发、客户拓展与管理、团队建设与管理实战能力；
4、有冲调食品企业工作经历者优先。本岗位主要负责食品、饮品等产品的销售工作,无食品、饮品销售经历者请勿投递简历。
5、有LKA、特渠(OTC)经验和流通渠道经销商资源者优先考虑 ；
6、本岗位一经录用，将给予良好的发展平台，五险一金。
7、工作地点：洛阳

山东龙力生物科技股份有限公司（简称：龙力生物）成立于2001年6月。公司是以玉米芯、玉米为原料，采用现代生物工程技术生产功能糖、淀粉及淀粉糖等产品，并循环利用功能糖生产中产生的玉米芯废渣生产第 2 代燃料乙醇等新能源产品及木质素等高分子材料产品的生物质综合利用企业。

公司下设山东龙力乙醇科技有限公司、龙力欧洲控股公司、黑龙江龙力生物科技有限公司、山东鳌龙农业科技有限公司、兆荣联合（北京）科技发展有限公司、厦门快云信息科技有限公司等多家子公司。
公司的功能糖、纤维乙醇和木质素、无公害蔬菜等产品，涵盖了国家“十二五”期间积极倡导的七大战略性新兴产业中的生物、新能源、新材料三大产业和生态农业。

“从‘芯’做起，全株利用”，龙力生物率先实现对玉米芯“吃干榨净”式的综合利用。“玉米芯酶法制备低聚木糖与纤维素燃料乙醇项目”分别被列入“国家高技术产业化示范工程项目”。公司现已成为低聚木糖生产标杆企业和非粮生产二代燃料乙醇的国家定点企业。
科研成果

龙力生物自成立以来，一直将科技创新放在首位，先后获得五项国家大奖：“玉米芯酶法制备低聚木糖”项目获2006年度国家技术发明二等奖；“玉米芯废渣制备纤维素乙醇”项目获2011年度国家技术发明二等奖；“嗜热真菌耐热木聚糖酶的产业化”项目获2011年度国家科学技术进步二等奖；"木质纤维生物质多级资源化利用关键技术及应用"项目荣获2016年度国家技术发明二等奖；“半纤维素酶高效生产及应用关键技术”项目获得2018年度国家技术进步二等奖。

公司拥有了一大批科研成果和拥有自主知识产权的核心技术，已经申请专利100多项，获得授权70余项，先后承接了国家科技攻关计划、国家火炬计划、国家“863计划”、国家十一五、十二五等项目20多项。公司设有院士工作站、博士后科研工作站。

公司通过了GMP 及 ISO系列国际管理质量体系认证，通过国际著名第三方认证公司RQA审核，功能糖产品通过碳足迹认证，低聚木糖产品通过美国FDA GRAS和 NDI认证，2018年低聚木糖又通过欧洲新资源食品认证。

品牌建设

公司被评为国家高新技术企业、全国低碳发展突出贡献企业、中国食品添加剂和配料行业百强企业、中国轻工业食品配料行业十强企业、全国淀粉糖行业二十强企业、中国营养产业三十强企业、全国食品安全示范单位。荣获“环境企业影响力大奖”、“全国轻工业卓越绩效先进企业特别奖”，获得“山东省名牌产品”称号，龙力生物荣获“绿色典范”、节能环保示范企业奖等。在2015年由国家质检总局、中国品牌建设促进会和中央电视台等单位联合举办的中国品牌价值评价中，龙力生物以42.49亿居全国自主创新品牌第七位。

公司被推选为中国食品添加剂和配料协会副理事长单位、中国生物发酵产业协会副理事长单位、中国新资源食品配料专业委员会主任委员单位。公司积极拓展国内外市场,产品远销世界五大洲，深受合作伙伴与消费者的青睐。建立了以箭牌、卡夫、中粮、中石化、中石油等为代表的世界500强供应体系，并与蒙牛、无限极、好丽友、新时代、云南白药集团等国内外知名企业建立了稳定的客户关系,形成了高端的市场渠道和销售网络,荣获知名糖果公司箭牌的“供应商优异履行承诺奖”和“优质服务奖”，连续三年获得健康产业公司无限极公司“年度优秀供应商奖”，2017无限极“质量金鼎奖”。

企业文化

“心存感激”成为企业文化精髓。公司积极倡导“感恩、人本、民心”的企业文化，认真履行社会责任，以感恩之心回报社会，积极参与各项社会公益事业，尊老济困、扶贫助学。通过“心存感激做事，胸怀济物做人”的感恩文化建设，营造了公司员工上下一心、团结和谐的文化氛围，形成了“干事创业谋发展，开拓创新比贡献”的企业竞争力。

未来发展

企业使命：用“芯”改变世界

十三五期间，健康中国上升为国家战略。龙力生物致力于发展玉米全株大健康产业，深度拥抱互联网，实施大健康+互联网双主营发展战略，推动公司转型升级。整合公司现有的品牌文化、工艺技术、人才与资金等优势资源，打造具有高科技含量的“循环经济工艺包”，通过扩产、收购、异地建厂等方式，进行产业复制。实现企业的快速扩张和价值链全面增值,以好的业绩回报股东、回报社会。