销售总监 Head of Sales
满奇智造商贸（上海）有限公司青岛分公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：外资(非欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2013-05-30
- 工作地点：青岛
- 招聘人数：1
- 工作经验：十年以上
- 学历要求：本科
- 语言要求：英语良好
- 职位类别：销售总监 区域销售总监
职位描述
Responsibility 职责
- To be fully accountable for the total Profit & Loss for of the assigned territory for both GT & MT Trade
对负责区域所有渠道的生意盈亏负责
-Provide daily work direction and coaching support to Regional Sales Managers, Trade Marketing Managers & Key Accounts Manager
对区域销售经理、行销推广经理，KA经理进行日常管理和指导
-Established qualitative and quantitative objectives for the Key Customers e.g. Key Accounts (if applicable), Direct Sales Team (if applicable) Distributors and sales force
为主要客户设定有质有量的目标
-Build a good network, by developing personal relationship with the Distributors.
与客户建立良好的客情
-Build Strategic Customer Relationship with Key Account Customers
与重点客户建立战略型合作关系
-Ensure that his/her hierarchy has the latest market information and alert on outstanding facts, opportunities or threats.
确保团队能获得最新的市场信息，并对市场上的特殊情况，机会与威胁保持警觉
-Think continuously on how to adapt his/her organization, jobs and training to the direct team + Distributor team, search for better efficiency and return on investment.
持续地对销售组织、工作进行思考，为团队、经销商培训，对于投资寻求更有效的回报方案
-Ensure implementation of Sales initiative/launches with speed and effectiveness
确保销售活动的启动、执行
-Achievement of sales KPIs set by the company
达成公司设定的销售指标
-Ensures best possible situation for company’s products at stores
确保产品在终端能有最好的表现
Manages sales force and promotion expense within budget
-将销售人员编制、促销费用控制在预算范围内
Recruit, train and evaluate his team, develop the people and organization and learn and share the best practices
-招聘、培训、评估销售团队，培养、发展人员及组织，引入最佳实践操作
Requirement 要求
-Minimum Degree in Business/Marketing 营销、市场专业毕业
-Minimum 8 year related experience with minimum 5 year sales experience 至少8年相关经验，5年以上管理经验
-Experience in the FMCG industry is an added advantage 快速消费品经验
-Experience in managing Modern Trade and General Trade 擅长现代渠道与传统渠道的管理
-Experience in Distributor Management 经销商管理经验丰富
- Communicative English will be a plus 英语能沟通者优先
- To be fully accountable for the total Profit & Loss for of the assigned territory for both GT & MT Trade
对负责区域所有渠道的生意盈亏负责
-Provide daily work direction and coaching support to Regional Sales Managers, Trade Marketing Managers & Key Accounts Manager
对区域销售经理、行销推广经理，KA经理进行日常管理和指导
-Established qualitative and quantitative objectives for the Key Customers e.g. Key Accounts (if applicable), Direct Sales Team (if applicable) Distributors and sales force
为主要客户设定有质有量的目标
-Build a good network, by developing personal relationship with the Distributors.
与客户建立良好的客情
-Build Strategic Customer Relationship with Key Account Customers
与重点客户建立战略型合作关系
-Ensure that his/her hierarchy has the latest market information and alert on outstanding facts, opportunities or threats.
确保团队能获得最新的市场信息，并对市场上的特殊情况，机会与威胁保持警觉
-Think continuously on how to adapt his/her organization, jobs and training to the direct team + Distributor team, search for better efficiency and return on investment.
持续地对销售组织、工作进行思考，为团队、经销商培训，对于投资寻求更有效的回报方案
-Ensure implementation of Sales initiative/launches with speed and effectiveness
确保销售活动的启动、执行
-Achievement of sales KPIs set by the company
达成公司设定的销售指标
-Ensures best possible situation for company’s products at stores
确保产品在终端能有最好的表现
Manages sales force and promotion expense within budget
-将销售人员编制、促销费用控制在预算范围内
Recruit, train and evaluate his team, develop the people and organization and learn and share the best practices
-招聘、培训、评估销售团队，培养、发展人员及组织，引入最佳实践操作
Requirement 要求
-Minimum Degree in Business/Marketing 营销、市场专业毕业
-Minimum 8 year related experience with minimum 5 year sales experience 至少8年相关经验，5年以上管理经验
-Experience in the FMCG industry is an added advantage 快速消费品经验
-Experience in managing Modern Trade and General Trade 擅长现代渠道与传统渠道的管理
-Experience in Distributor Management 经销商管理经验丰富
- Communicative English will be a plus 英语能沟通者优先
公司介绍
马奇（山东）食品有限公司是马来西亚Munchys集团在中国的全资子公司，公司位于山川秀美的山东沂水。Munchys是马来西亚本土饼干的第一品牌，产品畅销全球60多个国家和地区，是美味、高品质和时尚的标志。
2012年1月，Munchys集团从美国家乐氏公司收购“正航”饼干的全部股权。“正航”饼干创立于1993年，经过20年的耕耘和发展，目前已发展成中国北方知名的饼干品牌。公司有完善的质量管理体系和控制流程，确保产品能够满足最严格的安全标准。公司除通过ISO9000, ISO14000, ISO22000等质量管理体系的认证外，还通过了食品行业全球权威的BRC食品技术标准审核，获得了国外评定专家的肯定。
在未来，公司将利用自身对饼干行业的深刻理解和技术优势，实现正航产品的全面升级，为正航的发展注入全新的活力，并将更高端的Munchys产品带到中国。
公司地址：山东省临沂市沂水县长安北路685号
公司网址：http://www.munchys.com/
2012年1月，Munchys集团从美国家乐氏公司收购“正航”饼干的全部股权。“正航”饼干创立于1993年，经过20年的耕耘和发展，目前已发展成中国北方知名的饼干品牌。公司有完善的质量管理体系和控制流程，确保产品能够满足最严格的安全标准。公司除通过ISO9000, ISO14000, ISO22000等质量管理体系的认证外，还通过了食品行业全球权威的BRC食品技术标准审核，获得了国外评定专家的肯定。
在未来，公司将利用自身对饼干行业的深刻理解和技术优势，实现正航产品的全面升级，为正航的发展注入全新的活力，并将更高端的Munchys产品带到中国。
公司地址：山东省临沂市沂水县长安北路685号
公司网址：http://www.munchys.com/