区域销售经理
满奇智造商贸（上海）有限公司青岛分公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：外资(非欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2013-02-14
- 工作地点：石家庄
- 招聘人数：1
- 工作经验：八年以上
- 学历要求：大专
- 职位类别：区域销售经理
职位描述
1. 负责区域内所有销售管理和实务及团队建设，监督和培训分销商/销售人员完成销售目标。
2. 参与营销管理层制定销售策略和计划，符合公司整体使命，远景和长期业务目标；
3. 制定并执行区域范围内的销售及市场拓展计划，管理销售团队、充分使用各种资源及工具达成各项业务目标；
4. 有效分配、使用销售、市场、管理费用并对使用结果负责，确保销售目标达成的同时优化各项费用的支出；
5. 参与KA客户销售谈判并有效领导团队完成KA业务目标；
6. 维护与经销商、客户之间的业务关系并在此基础上建立对经销商的考核、不断优化经销商结构，培养、发展新客户以适应市场发展需要；
7. 管理、培训、发展下属，包括制定明确的KPI目标、定期KIP回顾及考核、业务能力及公司制度培训、PIP等工具的使用等，有效提升整个团队的业务水平和管理能力。
-Take charge of the sales management and operation within market unit and lead the team, supervise and train the distributor/sales people to achieve the sales goal.
-Participate in the sales strategy and plan making that meets the company’s mission, vision and long-term goal.
-Work out and execute the sales and market exploration plan, manage sales team, use all resources and tools to achieve sales goal.
-Ensure good allocation and use of expense, be responsible for the results.
-Involve in KA negotiation and leader the team to achieve KA sales goal.
-Maintain the relationship with distributors and key account, access them and optimize the distributor/account structure, bring-up and develop new customer/account to meet the changing market needs.
-Coach and develop the subordinators: set clear KPI, regular performance review, upgrade their business capability and management ability.
2. 参与营销管理层制定销售策略和计划，符合公司整体使命，远景和长期业务目标；
3. 制定并执行区域范围内的销售及市场拓展计划，管理销售团队、充分使用各种资源及工具达成各项业务目标；
4. 有效分配、使用销售、市场、管理费用并对使用结果负责，确保销售目标达成的同时优化各项费用的支出；
5. 参与KA客户销售谈判并有效领导团队完成KA业务目标；
6. 维护与经销商、客户之间的业务关系并在此基础上建立对经销商的考核、不断优化经销商结构，培养、发展新客户以适应市场发展需要；
7. 管理、培训、发展下属，包括制定明确的KPI目标、定期KIP回顾及考核、业务能力及公司制度培训、PIP等工具的使用等，有效提升整个团队的业务水平和管理能力。
-Take charge of the sales management and operation within market unit and lead the team, supervise and train the distributor/sales people to achieve the sales goal.
-Participate in the sales strategy and plan making that meets the company’s mission, vision and long-term goal.
-Work out and execute the sales and market exploration plan, manage sales team, use all resources and tools to achieve sales goal.
-Ensure good allocation and use of expense, be responsible for the results.
-Involve in KA negotiation and leader the team to achieve KA sales goal.
-Maintain the relationship with distributors and key account, access them and optimize the distributor/account structure, bring-up and develop new customer/account to meet the changing market needs.
-Coach and develop the subordinators: set clear KPI, regular performance review, upgrade their business capability and management ability.
公司介绍
马奇（山东）食品有限公司是马来西亚Munchys集团在中国的全资子公司，公司位于山川秀美的山东沂水。Munchys是马来西亚本土饼干的第一品牌，产品畅销全球60多个国家和地区，是美味、高品质和时尚的标志。
2012年1月，Munchys集团从美国家乐氏公司收购“正航”饼干的全部股权。“正航”饼干创立于1993年，经过20年的耕耘和发展，目前已发展成中国北方知名的饼干品牌。公司有完善的质量管理体系和控制流程，确保产品能够满足最严格的安全标准。公司除通过ISO9000, ISO14000, ISO22000等质量管理体系的认证外，还通过了食品行业全球权威的BRC食品技术标准审核，获得了国外评定专家的肯定。
在未来，公司将利用自身对饼干行业的深刻理解和技术优势，实现正航产品的全面升级，为正航的发展注入全新的活力，并将更高端的Munchys产品带到中国。
公司地址：山东省临沂市沂水县长安北路685号
公司网址：http://www.munchys.com/
2012年1月，Munchys集团从美国家乐氏公司收购“正航”饼干的全部股权。“正航”饼干创立于1993年，经过20年的耕耘和发展，目前已发展成中国北方知名的饼干品牌。公司有完善的质量管理体系和控制流程，确保产品能够满足最严格的安全标准。公司除通过ISO9000, ISO14000, ISO22000等质量管理体系的认证外，还通过了食品行业全球权威的BRC食品技术标准审核，获得了国外评定专家的肯定。
在未来，公司将利用自身对饼干行业的深刻理解和技术优势，实现正航产品的全面升级，为正航的发展注入全新的活力，并将更高端的Munchys产品带到中国。
公司地址：山东省临沂市沂水县长安北路685号
公司网址：http://www.munchys.com/