厦门招聘

岗位职责（职位描述）
职责要求：
（1） 负责市场推广、品牌宣传与业务运营，对大客户业务在微博上的拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；设置销售目标、销售战略；分析现有的客户资源，深度挖掘客户数据，落实客户初期沟通及走访，触客户管理人员进行合作项目说明，大客户业务的跟进及阶段业务汇报，对客户进行合作项目介绍；产品功能介绍，并对外进行重点客户拜访，做好拜访记录并能不断的分析总结。关注、维护和提高公司市场及产品的竞争力。
（2） 负责公司大客户销售团队的组建、培训、开发与管理；负责产品市场分析与预测，并制定大客户销售计划与策略，执行公司政策与制度；对市场信息进行反馈，并能根据市场变化调整销售策略，促进销售任务的完成；根据公司政策完成年销售任务和盈利目标。
（3） 进行客户渗透，挖掘客户的潜在需求，参与各类客户增值服务和营销推广活动。能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；有效利用公司资源，帮助实现整合营销，准确衔接客户需求和自有资源。与客户建立长期的良好合作关系。
（4） 负责线上线下活动策划与监督执行，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，分析销售渠道的市场潜力，根据客户需求进行迅速反应，并提出相应解决方案，不断优化销售流程；依据销售策略，开发和完善相应营销工具，提升市场覆盖率和大客户占有率
（5） 在合同执行过程中，协调客户与公司相关部门的沟通，确保合同的正常执行，保证客户的满意度，保证合同款按期收回，测算盈亏情况；按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标、资金回收情况、资金需求预测情况。

任职要求
1、 有敏锐的市场意识、出色的语言和文字表达能力、洞察力、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，具有在新的营销领域挖掘潜在客户、寻找目标客户的决心和恒心。
2、 在汽车，IT，及快速消费品领域均有一定的涉猎及客户资源。
3、 具有较强的销售意识、公关、业务谈判、沟通能力，思维敏捷，擅长业务交流和业务分析。
4、 三年以上大型互联网企业或传媒公司销售总监经历，有一定的战略高度，快速的适应能力和较强的学习能力，能迅速掌握公司业务模式，并能运用于项目服务中。
5、 能够独立撰写项目文案，具备一定的市场合作媒体关系或互联网行业关系，有行业大客户资源关系优先考虑。
6、 能够带领团队完成新客户的开发、洽谈、跟进等工作，具有较强的客户和团队沟通能力及亲和力。
7、 精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验；对各种场合的交际应酬有分寸，有协调内外人际关系的能力。
8、 具有可认证的大客户签单能力 ，能实时为公司带来客户资源。

公司介绍：比酷科技（http://www.beeku.com） 是一家领先的社会化媒体营销服务提供商，公司服务于全球顶尖的4A广告公司和世界500强客户，专注于汽车，IT，快销行业的微博营销工作，拥有微博应用和一定的用户资源。公司目前处于创业阶段，快速发展，创始人来自于IT和广告两个行业。比酷为您提供一流的发展平台，您将有机会与行业的顶尖高手共同工作，并与公司共同成长。

招聘渠道来源为51job
只能投递一个职位，重复投递简历者视为无效

新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的领先网络媒体公司。新浪公司成立于1999年3月，并于2000年4月在美国纳斯达克市场上市，股票代码(Nasdaq: SINA)。新浪公司通过门户网站新浪网、新浪移动(移动门户及新浪新闻移动应用)、新浪财经(新浪财经网站和新浪财经移动应用)以及社交媒体平台微博(微博移动应用)组成的数字媒体网络，帮助广大用户获得专业媒体、机构和个人创作的多媒体内容并与他人进行兴趣分享和社交互动。同时，新浪公司也提供金融科技等专业服务。2021年3月，为实现公司多元化业务发展和优化资本结构，新浪公司完成私有化合并，从纳斯达克市场退市。
新浪媒体：新浪媒体平台包括新浪网、新浪移动和新浪财经三个板块。新浪网通过旗下多家地区性网站提供针对当地用户的特色专业内容，并提供一系列增值服务。新浪移动通过移动应用和移动门户的方式为移动用户提供定制的新闻资讯、专业媒体和娱乐内容。新浪财经是新浪媒体中独立运营的业务板块，从专业财经媒体平台逐步发展为综合性的金融信息服务平台，提供资讯、交易、数据和投资顾问等专业性服务。
微博：微博是人们在线创作、分享和发现内容的中国领先社交媒体平台。微博创立于2009年，是新浪内部孵化的业务板块，并于2014年在美国纳斯达克市场上市，股票代码(Nasdaq: WB)。微博基于公开平台架构，让用户能够公开实时发表内容，与他人进行社交互动并与世界紧密相连。微博上用户之间的关系可能是不对称的，每个用户都可以关注任何其他用户，对任何一条微博发表评论并转发。微博平台这种简单、不对称和分发式的特点使原创微博能演化为快速传播、多方参与并实时更新的话题流。商业化方面，微博能帮助其广告和营销客户提供综合性的社交营销方案，向用户推销品牌、产品和服务。
新浪金融：新浪金融科技业务主要包括网络贷款撮合和在线支付服务，同时覆盖保险、基金、证券和消费金融等多个领域，致力于打造专业、安全、创新的一体化普惠金融服务。
新浪公司通过上述主要业务版块向广大用户提供一系列的网络媒体和社交媒体服务，以及专业领域的服务，为企业和广告客户创立与其目标客户高效联系和沟通的丰富渠道。