厦门招聘

一、销售经理 （智慧水务方向）  10-18K   

岗位职责：

1.   完成区域或者行业的经营指标；

2.   完成区域或行业大客户覆盖以及客户维护工作；

3.   完成市场部下达的回款指标；

4.   完成领导交办的其他任务。

任职要求：

1.   地理信息系统、计算机、市场营销等专业优先，其他专业不限；

2.   优先考虑水务、水环境、水利、燃气、政府、能源行业项目型销售；

3.   至少3年以上销售经验，有技术背景优先；

4.   能独立运作项目，项目金额不小于100万；独立运作项目不少于3个；有大型集成性项目运作经验优先，项目金额在500万及以上者优先；

5.   能熟练的讲解介绍所销售产品，熟悉产品的优劣势，熟悉行业竞争态势；

6.   熟悉招投标工作，能独立制定评分标准，至少独立编写过3次以上招标文件核心部分；熟悉招投标流程，有3次以上流程运作经验。

二、大客户经理（智慧城市/物联网/通信方向）　15-25Ｋ/月

职位职责：

1、根据战略策划和销售目标,制订分管区域(客户)年度滚动销售计划和销售推广；

2、负责制定营销方案和实施；

3、建立推广公司产品品牌效益、提升公司在业界影响力；

4、完成公司的销售目标，提高市场占有率；

5、根据新产品开发计划,获得新产品的开发权和规范书，并编写立项报告；

6、负责分管区域(客户)应收帐款的监控和及时回款；

7、分析客户订单、预测、Bidding需求,每周进行销售预测；

8、负责分管区域（客户）竞争对手信息的收集、分析与应用；

9、负责分管区域（客户）商务谈判，含合同协议的谈判、报价，招投标；

10、制定客户出差拜访计划，维护良好客户关系；

11、对协作员工（商务助理）进行业务指导和培训，提升业务水平。

任职要求：

1.   本科学历，5年以上工作经验；

2.   通信、电子行业，有IOT模块的厂家资源，具有一些客户资源；

3.   熟悉新产品开发计划至编写立项报告的流程；

4.   具有维护客户及开拓客户的经验；

5.   有指导和培训（商务助理）/员工的经验。

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