Channel KA Manager渠道大客户经理
马石油贸易(中国)有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：外资(非欧美)
- 公司行业：采掘业/冶炼
职位信息
- 发布日期：2017-06-12
- 工作地点：深圳
- 招聘人数：1人
- 学历要求：大专
- 职位月薪：0.8-1万/月
- 职位类别：大客户销售
职位描述
职位描述：
Channel KA Manager
Report to: Regional Sales Manager
Working area: Fuzhou/Xiamen
Job Responsibility:
1. Achieve target of volume, revenue and product mix of key account (KA) business
2. Maintain existing accounts, and develop new business in premium workshops (4S store, Fleet, Chain store, etc.)
3. Understand the company’s KA strategy and implement it with good result
4. Assess key accounts of different phases periodically and design tailored made development programs and marketing activities to meet customer value proposition
5. Guide distributors to utilize KA management system and sales toolkits (e.g., SPANCO, POPSA, call report etc.) efficiently in daily work
6. Collect and consolidate industry information, and provide market analysis and reports
7. Ensure smooth internal and external relationship for business development
Requirement:
1. Bachelor degree, major in business, marketing, and vehicle engineering etc. is preferable.
2. Minimum 3 years Lubricant, Auto aftermarket, or FMCG industry sales experiences. Familiarity with channel key account development and strong customer networks is an advantage.
3. Strong skills in communication, coordination & planning, social and negotiation
4. Able to work under pressure
5. Available to travel often
6. Self-driven, strong sense of accountability, and teamwork
7. Sales experience in multinational (oil) companies is an advantage
渠道大客户经理
工作地点：福州/厦门
工作职责:
1. 完成大客户业务销售目标
2. 维护现有大客户资源，并在4S店、车队等大客户渠道开发新的业务机会
3. 清楚并落实公司大客户发展战略
4. 定期回顾大客户发展状态，并根据客户所处的不同阶段制定相应市场拓展策略
5. 指导（经销商）业务代表在日常工作中使用公司大客户管理系统以及销售工具包（例如SPANCO、拜访计划、拜访总计等）
6. 收集整理当地市场信息，并提交市场数据分析、建议及报告
7. 确保公司内外部顺畅的合作发展关系
职位要求:
1. 大学本科以上学历，主修商科、市场营销或车辆工程者优先考虑
2. 至少3年以上润滑油、汽车后市场或快消品行业销售经验，熟悉大客户业务，有一定的社会关系及客户网络
3. 具有较强的沟通、协调、社交以及谈判能力
4. 能承受较强的工作压力
5. 能适应长期出差
6. 工作认真、有强烈的责任心，以及较强的团队合作意识
7. 具有跨国（油品）公司销售经验者优先考虑
工作地址
深圳市福田区华富路1018号10楼04A
举报
分享
Channel KA Manager
Report to: Regional Sales Manager
Working area: Fuzhou/Xiamen
Job Responsibility:
1. Achieve target of volume, revenue and product mix of key account (KA) business
2. Maintain existing accounts, and develop new business in premium workshops (4S store, Fleet, Chain store, etc.)
3. Understand the company’s KA strategy and implement it with good result
4. Assess key accounts of different phases periodically and design tailored made development programs and marketing activities to meet customer value proposition
5. Guide distributors to utilize KA management system and sales toolkits (e.g., SPANCO, POPSA, call report etc.) efficiently in daily work
6. Collect and consolidate industry information, and provide market analysis and reports
7. Ensure smooth internal and external relationship for business development
Requirement:
1. Bachelor degree, major in business, marketing, and vehicle engineering etc. is preferable.
2. Minimum 3 years Lubricant, Auto aftermarket, or FMCG industry sales experiences. Familiarity with channel key account development and strong customer networks is an advantage.
3. Strong skills in communication, coordination & planning, social and negotiation
4. Able to work under pressure
5. Available to travel often
6. Self-driven, strong sense of accountability, and teamwork
7. Sales experience in multinational (oil) companies is an advantage
渠道大客户经理
工作地点：福州/厦门
工作职责:
1. 完成大客户业务销售目标
2. 维护现有大客户资源，并在4S店、车队等大客户渠道开发新的业务机会
3. 清楚并落实公司大客户发展战略
4. 定期回顾大客户发展状态，并根据客户所处的不同阶段制定相应市场拓展策略
5. 指导（经销商）业务代表在日常工作中使用公司大客户管理系统以及销售工具包（例如SPANCO、拜访计划、拜访总计等）
6. 收集整理当地市场信息，并提交市场数据分析、建议及报告
7. 确保公司内外部顺畅的合作发展关系
职位要求:
1. 大学本科以上学历，主修商科、市场营销或车辆工程者优先考虑
2. 至少3年以上润滑油、汽车后市场或快消品行业销售经验，熟悉大客户业务，有一定的社会关系及客户网络
3. 具有较强的沟通、协调、社交以及谈判能力
4. 能承受较强的工作压力
5. 能适应长期出差
6. 工作认真、有强烈的责任心，以及较强的团队合作意识
7. 具有跨国（油品）公司销售经验者优先考虑
工作地址
深圳市福田区华富路1018号10楼04A
职能类别： 大客户销售
公司介绍
公司介绍 About us
马来西亚国家石油公司
马石油（PETRONAS），全称马来西亚国家石油股份有限公司(Petroliam Nasional Berhad)，是马来西亚一家国有石油公司，同时也是政府全资控股公司。马石油成立于 1974 年，经历 近半个世纪的发展，现已成为涵盖石油产业链全部环节的跨国石油天然气集团，拥有 157 个子公司和 55 个联营公司，业务遍布全球 20 多个国家，并在综合性石油及天然气运营 领域取得了卓越成绩。作为为世界前十大能源集团公司之一，马石油在世界 500 强企业排 名中表现优异。
马石油润滑油国际
马石油润滑油国际（PLI），是马石油旗下负责国际润滑油制造与销售的全资附属公司，为全 球 100 多个市场生产并销售各种高品质的车用润滑油和工业润滑油产品。
PLI 总部位于吉隆坡，在全球 27 个国家设有 30 多个贸易办事处。
作为梅赛德斯-AMG-马石油 F1 车队的油液技术合作伙伴，马石油润滑油国际与车队开展了 常年深入的技术合作，为车队提供包括润滑油、燃油和传动液在内的全面油液技术解决方案。
目前，马石油润滑油国际是全球十大润滑油公司之一。未来，我们将基于我们的技术优势， 将我们的业务推向更广阔的范围。
马石油润滑油中国
马石油润滑油于 2004 年进入中国市场，马石油贸易（中国）有限公司是马石油润滑油国际 在中国地区业务开展业务的独资子公司，在北京、深圳设有常驻办公室，业务覆盖全国。
2010 年，马石油全资收购了山东圣马力润滑油有限公司，建立了马石油公司目前在中国大 陆***的全资生产基地，负责马石油润滑油在中国地区销售产品的生产、调制、分包和检验 工作。经过多年的发展，马石油潍坊工厂已经成为一个具有世界领先全自动高速灌装生产线 的现代化工厂
马来西亚国家石油公司
马石油（PETRONAS），全称马来西亚国家石油股份有限公司(Petroliam Nasional Berhad)，是马来西亚一家国有石油公司，同时也是政府全资控股公司。马石油成立于 1974 年，经历 近半个世纪的发展，现已成为涵盖石油产业链全部环节的跨国石油天然气集团，拥有 157 个子公司和 55 个联营公司，业务遍布全球 20 多个国家，并在综合性石油及天然气运营 领域取得了卓越成绩。作为为世界前十大能源集团公司之一，马石油在世界 500 强企业排 名中表现优异。
马石油润滑油国际
马石油润滑油国际（PLI），是马石油旗下负责国际润滑油制造与销售的全资附属公司，为全 球 100 多个市场生产并销售各种高品质的车用润滑油和工业润滑油产品。
PLI 总部位于吉隆坡，在全球 27 个国家设有 30 多个贸易办事处。
作为梅赛德斯-AMG-马石油 F1 车队的油液技术合作伙伴，马石油润滑油国际与车队开展了 常年深入的技术合作，为车队提供包括润滑油、燃油和传动液在内的全面油液技术解决方案。
目前，马石油润滑油国际是全球十大润滑油公司之一。未来，我们将基于我们的技术优势， 将我们的业务推向更广阔的范围。
马石油润滑油中国
马石油润滑油于 2004 年进入中国市场，马石油贸易（中国）有限公司是马石油润滑油国际 在中国地区业务开展业务的独资子公司，在北京、深圳设有常驻办公室，业务覆盖全国。
2010 年，马石油全资收购了山东圣马力润滑油有限公司，建立了马石油公司目前在中国大 陆***的全资生产基地，负责马石油润滑油在中国地区销售产品的生产、调制、分包和检验 工作。经过多年的发展，马石油潍坊工厂已经成为一个具有世界领先全自动高速灌装生产线 的现代化工厂
联系方式
- 公司地址：地址：spanhomebase