上海招聘区域KA经理

区域KA经理

克明面业股份有限公司

公司规模：1000-5000人
公司性质：民营公司
公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

发布日期：2020-10-21
工作地点：长沙
招聘人数：3人
工作经验：5-7年经验
学历要求：大专
职位月薪：1-1.5万/月
职位类别：区域销售经理销售经理

职位描述

岗位职责：

1、年度经营计划：根据传统挂面事业部三年战略规划，利用平衡记分卡管理工具，制定并完成所辖大区KA渠道的财务、客户、运营、组织目标与行动计划。

2、预算管理：根据大区年度经营计划制定大区KA渠道费用与人员预算，按周、月、季、年管控年度预算，并适时调整。

3、渠道建设：根据大区年度销量目标及增量策略，执行及管控大区KA渠道的合理布局、渠道拓展目标、进度与质量。根据部门流程及标准，制定和检查大区KA渠道开发、促销政策、新老经销商评估、经销商汰换、市场表现的执行标准。

4、产品管理：根据大区新产品上市方案，执行检查大区KA渠道新产品上市的策略、目标及行动计划。

5、信息收集分析：负责收集并分析大区KA渠道的市场竞品、市场动态、KA渠道行业信息及数据，为销售部及大区策略制定提供数据支持。

6、经销商服务：根据销售部的流程与标准，实施并检查大区KA渠道经销商服务质量，包括KA渠道开发、KA合同审核、KA客户拜访、订单交付、费用核销、库存管理、客诉处理、培训服务等，提高客户满意度，确保所辖区域KA渠道经销商顺利完成市场年度目标；

7、经销商管理：根据大区年度经营计划，负责大区KA核心客户管理，并检查大区KA渠道经销商的能力与意愿、目标管控、促销推广计划、预算执行、应收帐款、终端标准，确保销售策略与预算的实施。

8、组织建设与团队管理：根据销售部年度经营计划及大区人力资源规划，实施大区内KA渠道销售岗位的招聘推荐、辅导、激励，协助大区经理完成组织目标的达成。

9、管理体系建设：根据销售部管理体系，执行KA渠道管理流程及标准、促销推广流程与标准、终端管理流程与标准。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销及管理类相关专业，

2、5年以上快消品行业KA渠道销售管理经验，有区域内主要的NKA、LKA系统总部合同谈判及采购对接经验，对KA系统的新品进场、促销、价格、费用及应收账款等管理流程及规范熟悉，对KA终端执行标准及生动化陈列标准熟悉；

3、有很强的经营规划能力、商务谈判技巧、风险管控能力及沟通协调能力。

职能类别：区域销售经理销售经理

关键字：渠道销售 KA渠道

公司介绍

克明面业股份有限公司创始人陈克明从1984年开始从事挂面生产研究，经过三十多年的奋力拼搏，现已发展成为国内挂面行业领先的民营食品高科技企业。公司总部设在湖南长沙市雨花区振华路28号，在河南遂平、延津、湖北武汉、新疆乌鲁木齐等地拥有多家子公司。公司以研发生产挂面为主，产品涉足大米、面粉、方便面、速食面、米粉、粉丝、调味酱、休闲食品等食品行业,公司挂面产品的产能、销售额、市场占有率均名列全国挂面行业前茅。

    公司始终专注于中高端挂面的研发、生产及销售，一直以来高度重视产品质量安全，选用定点厂家生产不含增白剂的面粉为原料，采用获得10多项国家专利的制面设备和生产工艺生产的“陈克明”牌营养、强力、绿色、高筋、礼品、儿童等6大系列、300多个挂面规格品种推向市场，以其“柔韧、细腻、口感好，易熟、耐煮、不糊汤”的独特品质，赢得了广大消费者的好评。公司已建立起遍布全国31个省、市、自治区的销售网点600多个，产品已进入包括沃尔玛、家乐福等国际卖场在内的几千家大、中型连锁超市。“一面之交、终生难忘”的品牌广告语传遍大江南北。

    公司系农业产业化国家重点龙头企业，湖南省高新技术企业。“陈克明ckm及图形商标”为“中国著名商标”。公司先后被授予“全国诚信粮油企业”、“全国粮食行业信用评价aaa级信用企业”、“湖南省加速推进新型工业化先进企业”等光荣称号，并获“湖南省质量管理奖”、“湖南省农产品加工质量安全奖”、“湖南省食品千亿产业突出贡献奖”“全国绿色食品示范企业”等奖项。

    为适应现代化企业发展趋势，公司将进一步加强企业文化建设，全面提升企业形象，朝着“成为全球制面行业的领导品牌”的企业愿景稳步奋进。

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