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岗位描述—经销商润滑工程师
岗位名称： 经销商润滑工程师
工作地点：
薪酬： 基本年薪；根据部门和公司绩效可能发放的奖金；员工保险/福利/休假
工作时间： 早上9：00--下午6:00
岗位概述
负责责任区域内所有技术支持方案的实施。实施既定的客户战略并根据经销商服务方案为关键客户提供现场润滑现状调查和润滑解决方案。支持公司的销售目标（主要为SHC产品）。关注行业客户。清晰地记录所有客户的效益并获取客户管理层的相应认可。
主要考核标准
工程师KPI
岗位详细描述
制定单个客户战略，以支持经销商销售代表（DSR）的区域销售目标
与经销商业务经理DSM、经销商业务代表DSR和埃克森美孚的工程师FES进行协商和规划，为指定客户实施计划工程服务项目和适当的技术方案。识别并量化现有客户的利润增长机遇。
为客户实施并评估技术方案。
为新产品推广和营销活动的开展提供技术支持。
使用效益报告和业绩证明记录技术项目结果，以量化节约的成本。
与DSM和DSR合作开发新的工业油客户和车用油客户，确定客户需求
利用效益建议书积极与目标客户技术人员进行沟通，以促使客户尽早接受美孚润滑油及润滑方案。
识别并抓住产品升级机会。
担任经销商销售团队的技术资源。
为经销商管理团队等提供行业细分趋势、产品性能、设备功能等方面的反馈。
根据经销商服务方案为新销售人员及客户提供有关润滑油基础知识、基本产品知识、应用及基本技术方案等方面的培训。

个人（核心）胜任能力：
团队合作
有效沟通（口头或书面陈述）
人际交往能力
积极主动
分析性思维
影响力 技术胜任能力（技能）：
机会识别
客户导向
基本销售技巧
谈判技巧
熟悉工业设备及汽车设备
润滑油产品及服务知识
基本业务能力

学历：
学士学位（机械、工业或化学工程） 经验：
拥有3年以上行业技术经验；在经销商处有3-5年以上销售和技术经验 技能和知识：
熟练使用Microsoft办公软件：Word、Excel和PowerPoint；了解公司可提供培训

本公司为一家知名企业，现因业务发展需要特此诚聘所述职位