西安招聘

岗位职责：
目标管理
1，制定年度、季度、月度销售任务计划、并按照人员、时间、客户进行并量化，细化；
2，组织年度、季度、月度目标经营会议。根据销售目标每月制定销售计划方案。
3，带领团队完成既定的销售任务。每星期召开部门例会，进行当周数据分析及下周工作安排和检查落实每日晨会、午会、夕会
4，完善细化各种销售数据报表，例如：sales pipeline，销售线索，业绩进度表、回款明细表、日报，周报，月报，季报，半年报，年报等；汇总各种数据，分析总结市场
5，完善修订销售制度，包括销售人员绩效、销售漏斗建立、商务费用比例、年度目标责任书、产出回款任务、newsell\upsell划分等；
6，制订年度、月度、周目标激励政策，组织策划相应激励大会。
7，对团队的业绩定期进行评估及提出建设性意见保证团队业绩增长
8，制定客户跟踪流程和大客户开发、维护策略，敦促团队成员成功签约，协助团队成员维护合作客户，保证客户的满意度
9，制定项目执行流程、应收跟踪机制等；
10，完成公司产出任务、回款任务、毛利控制任务等；
11，协助销售经理完成销售任务。
市场与客户战略管理
1，重点签约客户未来规划分析、未签约客户规模分析等；
2，重点全国性竞争对手优劣分析、本土竞争对手优劣分析；
3，随时关注行业趋势、竞争对手变化、大客户动态等，并进行SWOT分析；
团队建设管理
1，制定区域销售人员编制规划， 制订系统化的培训制度和制订主管/经理和公司全体sales的阶段性培训计划，管理培训团队实现培训目标。
2，.招聘及组建销售团队，.对于新员工进行业务培训，并保证销售团队的稳定性
3，制定销售月度培训计划，指导并训练团队成员，持续提高业务能力及综合素质
4，监督团队成员的日常工作，监督及管理团队成员的日常工作，确保团队成员的信息录入等各项指标完成
5，监督及管理团队成员的日常工作，完成各种管理报告。
6，对团队的管理不断进行改进，优化团队管理，提高团队整体业绩产能及工作能力

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