西安招聘

一、基本关系
职务名称:大区经理
直接上级:营销总监
直接下级:区域经理
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

二、岗位职责
工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对所属区域销售人员进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证各级人员职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉区域内下属的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

执行：

1、巡检所辖各个销售区域的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、团队建设及管理。

7、完成公司交办的其他工作。

三、任职资格

1、市场营销专业，大专以上学历，行业从业经历及大区经理工作3年以上。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、促销政策的制定和管理落实能力。

5、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

6、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

7、良好的抗压性、适应经常出差。

8、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

9、流程管理能力和人力资源管理能力。

   山东快乐娃饮料食品有限公司成立于2005年，是专业生产植物蛋白饮品、果酸乳饮品的高科技民营企业。公司位于山东省高唐经济开发区，地处105国道与308国道交汇处，西临京九铁路，北临青银高速，交通便利。
   公司占地三万多平方米，建筑总面积两万多平方米，是一家集研发、生产、销售为一体的大型企业。公司拥有各类员工500多人，中高级科研人员60多人。本科以上学历30多人、硕士研究生6人。公司于2013年引进先进的自动化生产线，日生产植物蛋白饮料300多吨，10万级的标准化杀菌车间，公司依托强大的研发实力、先进的自动化生产流水线、高科技的杀菌设备、质量保证的奶源。正在高速成长为乳品行业的新兴企业。山东快乐娃乳业坚持“信誉是根、质量为本的信念”。坚持生产质量保证、口味优良的产品，深得广大消费者欢迎。
   先后通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，产品畅销全国二十多个省，拥有500多个优质合作伙伴，为了更好的与全国经销商合作，实现共同发展。共同打造“亲情一家”品牌。真正实现“携手亲情一家，厂商亲如一家”。
公司现有原浆核桃系列，核桃乳系列、花生乳系列、酸乳系列、坚果部落系列、粗粮系列六大系列产品一百多个品项，产品畅销全国二十多个省，中国是一个农业大国，农村人口占总人口的70%，公司战略以农村包围城市策略发展，主要市场针对二三线城市消费群体，把健康、美味、实惠与消费者共同分享，公司拥有两百多人的专业的营销团队，重点打造“亲情一家”的“亲”字，增加员工对企业的归属感，经销商对企业的忠诚度，产品的美誉度，消费者对产品的认知度，真正做到企业，员工，客户，消费者亲如一家的理念。
  公司励志打造北方核桃品牌的又一颗新星，2012年公司重新整合，工厂扩建加大产能，扩建营销团队，山东快乐娃饮料食品有限公司又以一个新的面容展现在大家的面前。
  现打造核桃品牌企业逐年增多，企业间的竞争加大，品牌的提升，公司战略更加明确。为了企业更快的发展，公司战略更加细致，历年来公司不断评估和检测品牌定位所带来的效果和影响，公司根据市场的不断变化调整和更新品牌定位。从公司发展方向而言，战略因环境变化而生，并为公司适应环境服务，相对于短期营销行为的战术，更适合企业的远期发展的方向和范围，公司战略依据企业资源优势，本土花生，历城核桃的地里优势，优化公司资源培养公司的核心竞争力和持续态势，树立一个具有长久生命力的强势品牌。公司发展之初已经建立和实施品牌定位，为今天品牌的经营打下坚实的基础。