文案策划
西安玖狐房地产营销策划有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：房地产开发 建筑/建材/工程
职位信息
- 发布日期：2013-12-23
- 工作地点：西安-未央区
- 招聘人数：4
- 工作经验：一年以上
- 学历要求：本科
- 职位类别：文案/策划 活动策划
职位描述
岗位职责：
1、编写各类广告文案，如房地产类开盘、开放仪式；项目开工奠基活动等；
2、能明确理解客户意向，编撰出具有代表性的营销主题方案；
3、与团队成员沟通能力强、有亲和力，共同完成建标、提案等工作；
4、对策划思路具备极强的理解力和执行力，良好的提案技巧
5、完成上级交给的其他事务。
任职资格：
1．新闻学、广告学或中文专业本科以上学历；
2．文笔流畅，熟悉报告、文书、合同等文本格式的书写和拟定；
3．对新产品高度敏感，善于捕捉流行时尚元素；
4．思维活跃，有产品创新能力；具备用户需求分析能力；
5．具有地产广告等行业文案相关工作经验者优先；
6. 抗压能力强、能适应
1、编写各类广告文案，如房地产类开盘、开放仪式；项目开工奠基活动等；
2、能明确理解客户意向，编撰出具有代表性的营销主题方案；
3、与团队成员沟通能力强、有亲和力，共同完成建标、提案等工作；
4、对策划思路具备极强的理解力和执行力，良好的提案技巧
5、完成上级交给的其他事务。
任职资格：
1．新闻学、广告学或中文专业本科以上学历；
2．文笔流畅，熟悉报告、文书、合同等文本格式的书写和拟定；
3．对新产品高度敏感，善于捕捉流行时尚元素；
4．思维活跃，有产品创新能力；具备用户需求分析能力；
5．具有地产广告等行业文案相关工作经验者优先；
6. 抗压能力强、能适应
公司介绍
玖狐地产 2009年成立于西安。玖狐地产以地产代理服务为基础，服务范畴涵盖市场调研到策略规划、从创意制作到媒介发布的全过程。尤其在地产推广、策划执行方面，是西安乃至全国少数综合推广公司。以强有力的执行能动为客户提供立体的创意平台，以精密的市场判断为客户创造丰富的传播通路，以精准眼界为项目寻找目标客群。
玖狐地产主张年轻化、年轻态的工作精神，现有员工平均年龄27岁。是一个知识化、年轻化、充满活力、具有开创精神的群体，公司组和培养了一支同行业中高素质、业务过硬的员工队伍，积累了丰富的项目经验和整体运作能力。在这里只有开放的平台、创新的氛围、领先的技术、进取的团队。公司秉持“尊重人、理解人、发现人、塑造人”的人才理念。力求用人之长，用人之愿，用人之潜，聚人之心。
玖狐地产以整合策划推广见长，在房地产领域中具丰富实战经验和优异执行能力。其融合4A公司理念指导，多年实践总结出专业地产推广七大策略宝典：推广策略、包装策略、攻击策略、创作策略、定位逻辑、执行迸发，在业界成功塑造出公认的明星楼盘。形成了玖狐强大的研发平台,丰富的资源渠道, 锐利的代理团队，以此创立了独一无二的地产开发价值保障与策动体系，使项目开发过程中不同价值点得以聚合放大。为项目实现多元价值最大化和提供一站式专业代理服务。
二、玖狐地产全程代理服务内容及服务方式
针对保安时代广场项目，玖狐地产服务共包括三个阶段，各阶段时间初步划分如下。（注：具体时间会根据开发商的开发节点适度调整）
第一阶段：项目前期策划研究以及项目定位工作
工作内容 ：
根据项目的实际情况结合项目区域的市场情况，研究志丹市场情况，根据实际状况结合开发公司实际需求制定项目的发展战略以及项目发展定位。为下一阶段的整体营销推广工作提供战略发展方向。
1. 项目前期市场研究
1.1区域宏观市场研究
1.2.区域房地产市场研究
1.3.区域消费市场研究
2 项目前期市场定位
2.1 项目发展战略定位
2.2 项目发展定位
项目市场定位
项目客群定位
项目产品定位
项目价格定位
项目形象定位
第二阶段：项目整体营销推广策划服务内容工作
工作内容：根据项目开发的进度，结合项目的发展定位，制订下阶段营销推广工作的营销主题和总体营销推广策略，包括入市的时机、营销阶段安排、传播和包装的总体策略等，为广告、公关以及销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的营销工作确定方向。
1、发展定位修正
根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位作出适当的修正，以保证发展定位的准确性和前瞻性。
2、营销主题设定
根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，使整个营销推广活动具有核心和主线。
3、入市时机评估
根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。
4、营销阶段安排策略
根据市场的情况及对发展趋势的预测、项目的营销主题、客户的需求心理的分析，制定项目的整体营销策略，并对项目的营销过程进行划分，使各个阶段的工作更有目标及针对性。
5、销售控制策略
根据营销阶段的安排，确定不同阶段的销售目标、销售产品、目标消费群。
6、价格策略
拟订销售价格，付款方式的组合，制定开价策略及随后的调整策略。
7、整合传播总体策略
制定广告、促销、公关宣传策略；根据当地媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。
8、营销包装总体策略
制定企业和项目推广的营销包装策略；制定销售现场包装总体策略。
9、品牌的建立及在项目中的应用策略
确立项目本身品牌主题架构，结合开发商企业战略发展、已开发项目、进行总体推广战略。
（说明：上述两个阶段性工作统称为项目前期工作，需要与开发公司密切合作沟通，共同来完成。）
第三阶段：玖狐地产营销策划及销售执行服务内容
工作时间：每月
工作内容：
由玖狐地产出工作小组跟踪和监控楼盘销售过程，组织销售工作，包括对各阶段销售策略和销售计划的制订和实施，组织销售人员培训，协助开发商监督各专业单位工作的执行，对销售现场进行管理，跟踪和反馈市场信息，并提出策略性的专业意见供开发商参考。
营销策划及销售执行工作也分为两个阶段，包括：销售前准备工作及销售阶段的管理工作。
1.销售前准备阶段
营销执行计划制定
结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协助业主协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。
对设计、广告、公关、模型公司的选择建议
协助开发公司选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司，并提供相关的专业意见。
协调项目进度计划和实施
协助开发公司协调工程、设计、广告、公关、代理等公司的进度计划与销售工作计划的关系，并提出顾问建议，以利用销售计划的按时实施。
协助和监督广告公司制定的广告策略计划及执行
在广告策略计划制定及执行过程中，协助开发公司监督和审核相关的内容，包括广告策略和广告创意，广告计划，广告预算，宣传和销售资料等，并提出相关建议。
协助和监督媒体和公关公司制定的公关推广计划及执行，控制活动效果
销售部组建及销售人员培训
建立销售部组织架构，招聘销售人员；
制定销售人员培训计划，编写培训资料，对销售人员进行培训和考核。（包括：岗前培训、销售礼仪培训、相关专业知识培训以及相关考核）
建立销售管理系统
包括：销售人员管理系统；售楼流程管理系统；销售统计管理系统
销售价格的拟定及调整
包括对价格表制定，付款方式的制定，价格优惠方式制定提出相应的建议；
在销售过程中，根据市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。（所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准）
销售现场组织包装建议
提出对销售现场销售路线组织设置、现场布置方案建议，对销售中心的设计及装修方案的建议，销售资料准备建议，销售相关人员和单位配合建议等。
2.项目销售销售阶段
销售现场的监控和管理
销售现场除销售员外，另派销售经理和策划师各一名进行销售现场管理和项目跟踪服务；
对销售现场的组织，客户来电、来访接待，营销活动组织进行监督和管理；
管理现场销售人员；
即时事件的处理；
协助开发公司协调相关销售配合单位的工作，满足销售要求。
销售控制
销售进度监控、即时对推售情况（户型与价格）的控制，并提出调整建议；
组织每天的内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息；
组织销售管理例会，提出相关意见和建议；
广告执行监控和调整
包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控；月度广告预算监控。
客户跟踪分析
到访客户的资料汇总分析（主要由销售人员一对一跟踪，主要进行抽样跟踪访谈收集资料）；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理的建议。
竞争对手跟踪分析
对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析，提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。
制定短期的促销方案
根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并协助促销方案的执行。
市场跟踪及分析
跟踪和调查市场变化、定期提供市场变化分析报告。
策略调整及建议
根据市场变化的情况，对销售的策略进行及时调整，并根据前期销售情况，对后期产品及营销提出相关建议。
三、服务内容要点
服务阶段 筹备期 入市期
持销期 平稳期
销售曲线示意
各阶段解决的主要问题 制定项目核心营销纲领、确定销售目标并推动实施
规划与产品调整建议
协助甲方确定专业合作公司
组建销售团队，进行团队评测 树立项目市场形象并为开盘起势 蓄集足够客户量
实现首个销售目标，迅速回收启动资金
组织专业培训，提升销售团队能力 实施项目资金回笼计划
抵御市场突发性风险
激发销售团队战斗力
提升项目及开发商品牌影响力
新一期产品开发时机判断 发现存在问题，针对性调整
形成开发资金良性循形
提升项目及开发商品牌影响力
改良内部流程及人员结构，提高组织效能
策划线—
推动执行营销战略与策略方案——提交营销活动具体执行方案；指导营销活动实施；指导购买投放媒体
指导相关合作单位工作——参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；评审广告公司提案，提出修改建议 《项目入市营销执行方案》——主要内容：蓄客方式、开盘方式、宣传推广及营销活动建议等；
《价格策略和价格表制定》——主要内容：价格策略、核心均价、价格表；
推动执行入市营销方案——主要内容：指导实施产品发布会、认筹、开盘等营销活动；提交活动总结报告 《项目阶段推广总结及调整报告》
《价格策略调整报告》
推动执行持续营销方案——指导实施营销活动；提交活动总结报告 《营销总结及调整报告》——主要内容：市场各方力量分析、项目定位分析、执行能力分析、关键行动方案、案例借鉴
销售线—
组建及测评销售团队，
提交《销售组织框架及管理制度建议》 销售团队培训1
营销活动专题培训
现场经理进行销售现场把控 销售团队培训2
销售团队健康度测试与调整
管理及激励销售团队，强化销售力 销售团队培训3
销售团队健康度测评
管理及激励销售团队
项目
枫景观天下：执行销售
占地约12123平米，总建筑面积为45342平米。顶级景观豪宅，位于科技一路新纪元公园旁边。裙房以娱乐、休闲业态为主，配以少量精品店，谋求与周边项目共同提升商业价值。
明德八英里：执行销售
位于西安城南文教区内明德门人居板块，陕西成泰实业倾情打造。占地16700㎡，总建筑面积约11.9万㎡。高档住宅为主体，涵盖商业和公寓。
西安民乐园万达广场：执行销售
城市综合体。万达集团西安皇城内1号作品，坐落于解放路商圈核心地带。占地面积172.455亩，总建筑面积近30万平方米，总投资35亿元人民币。集合了大型百货、超级市场、国际院线、康乐设施、商业步行街等诸多业态。
枫林华府：执行销售
高档住宅。位于昆明路与团结南路交汇处，总建筑面积20万平方米，高新地产精心打造。整体规划以汉文化为脉络和主题，园区内保留大量原生树种，园林与建筑个体和谐统一，构成三进式院落。
磐珑：策略定位
400亩大型豪宅群落。产品链涵盖高档联排别墅、花园洋房、小高层、高层住宅。
是为陇南核心商务、核心居住双价值区域。
中城名座：全程策划代理
项目位于大荔县核心区域，由大型底商和纯板式高层住宅构成。总建面18000平米，60%的高绿化率。项目以塑造大荔县最高端人居样板为目标。其高科技安防系统、多层次绿化体系、全方为物业配套服务均为县区内首家引进采用。
西安玖狐房地产营销策划有限公司
ADD：西安经济技术开发区凤城八路西北国金中心南座13F
FAX：029-86513091
联系电话：029-83288638 或029-86513091
网址：www.xa9h.com
玖狐地产主张年轻化、年轻态的工作精神，现有员工平均年龄27岁。是一个知识化、年轻化、充满活力、具有开创精神的群体，公司组和培养了一支同行业中高素质、业务过硬的员工队伍，积累了丰富的项目经验和整体运作能力。在这里只有开放的平台、创新的氛围、领先的技术、进取的团队。公司秉持“尊重人、理解人、发现人、塑造人”的人才理念。力求用人之长，用人之愿，用人之潜，聚人之心。
玖狐地产以整合策划推广见长，在房地产领域中具丰富实战经验和优异执行能力。其融合4A公司理念指导，多年实践总结出专业地产推广七大策略宝典：推广策略、包装策略、攻击策略、创作策略、定位逻辑、执行迸发，在业界成功塑造出公认的明星楼盘。形成了玖狐强大的研发平台,丰富的资源渠道, 锐利的代理团队，以此创立了独一无二的地产开发价值保障与策动体系，使项目开发过程中不同价值点得以聚合放大。为项目实现多元价值最大化和提供一站式专业代理服务。
二、玖狐地产全程代理服务内容及服务方式
针对保安时代广场项目，玖狐地产服务共包括三个阶段，各阶段时间初步划分如下。（注：具体时间会根据开发商的开发节点适度调整）
第一阶段：项目前期策划研究以及项目定位工作
工作内容 ：
根据项目的实际情况结合项目区域的市场情况，研究志丹市场情况，根据实际状况结合开发公司实际需求制定项目的发展战略以及项目发展定位。为下一阶段的整体营销推广工作提供战略发展方向。
1. 项目前期市场研究
1.1区域宏观市场研究
1.2.区域房地产市场研究
1.3.区域消费市场研究
2 项目前期市场定位
2.1 项目发展战略定位
2.2 项目发展定位
项目市场定位
项目客群定位
项目产品定位
项目价格定位
项目形象定位
第二阶段：项目整体营销推广策划服务内容工作
工作内容：根据项目开发的进度，结合项目的发展定位，制订下阶段营销推广工作的营销主题和总体营销推广策略，包括入市的时机、营销阶段安排、传播和包装的总体策略等，为广告、公关以及销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的营销工作确定方向。
1、发展定位修正
根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位作出适当的修正，以保证发展定位的准确性和前瞻性。
2、营销主题设定
根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，使整个营销推广活动具有核心和主线。
3、入市时机评估
根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。
4、营销阶段安排策略
根据市场的情况及对发展趋势的预测、项目的营销主题、客户的需求心理的分析，制定项目的整体营销策略，并对项目的营销过程进行划分，使各个阶段的工作更有目标及针对性。
5、销售控制策略
根据营销阶段的安排，确定不同阶段的销售目标、销售产品、目标消费群。
6、价格策略
拟订销售价格，付款方式的组合，制定开价策略及随后的调整策略。
7、整合传播总体策略
制定广告、促销、公关宣传策略；根据当地媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。
8、营销包装总体策略
制定企业和项目推广的营销包装策略；制定销售现场包装总体策略。
9、品牌的建立及在项目中的应用策略
确立项目本身品牌主题架构，结合开发商企业战略发展、已开发项目、进行总体推广战略。
（说明：上述两个阶段性工作统称为项目前期工作，需要与开发公司密切合作沟通，共同来完成。）
第三阶段：玖狐地产营销策划及销售执行服务内容
工作时间：每月
工作内容：
由玖狐地产出工作小组跟踪和监控楼盘销售过程，组织销售工作，包括对各阶段销售策略和销售计划的制订和实施，组织销售人员培训，协助开发商监督各专业单位工作的执行，对销售现场进行管理，跟踪和反馈市场信息，并提出策略性的专业意见供开发商参考。
营销策划及销售执行工作也分为两个阶段，包括：销售前准备工作及销售阶段的管理工作。
1.销售前准备阶段
营销执行计划制定
结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协助业主协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。
对设计、广告、公关、模型公司的选择建议
协助开发公司选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司，并提供相关的专业意见。
协调项目进度计划和实施
协助开发公司协调工程、设计、广告、公关、代理等公司的进度计划与销售工作计划的关系，并提出顾问建议，以利用销售计划的按时实施。
协助和监督广告公司制定的广告策略计划及执行
在广告策略计划制定及执行过程中，协助开发公司监督和审核相关的内容，包括广告策略和广告创意，广告计划，广告预算，宣传和销售资料等，并提出相关建议。
协助和监督媒体和公关公司制定的公关推广计划及执行，控制活动效果
销售部组建及销售人员培训
建立销售部组织架构，招聘销售人员；
制定销售人员培训计划，编写培训资料，对销售人员进行培训和考核。（包括：岗前培训、销售礼仪培训、相关专业知识培训以及相关考核）
建立销售管理系统
包括：销售人员管理系统；售楼流程管理系统；销售统计管理系统
销售价格的拟定及调整
包括对价格表制定，付款方式的制定，价格优惠方式制定提出相应的建议；
在销售过程中，根据市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。（所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准）
销售现场组织包装建议
提出对销售现场销售路线组织设置、现场布置方案建议，对销售中心的设计及装修方案的建议，销售资料准备建议，销售相关人员和单位配合建议等。
2.项目销售销售阶段
销售现场的监控和管理
销售现场除销售员外，另派销售经理和策划师各一名进行销售现场管理和项目跟踪服务；
对销售现场的组织，客户来电、来访接待，营销活动组织进行监督和管理；
管理现场销售人员；
即时事件的处理；
协助开发公司协调相关销售配合单位的工作，满足销售要求。
销售控制
销售进度监控、即时对推售情况（户型与价格）的控制，并提出调整建议；
组织每天的内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息；
组织销售管理例会，提出相关意见和建议；
广告执行监控和调整
包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控；月度广告预算监控。
客户跟踪分析
到访客户的资料汇总分析（主要由销售人员一对一跟踪，主要进行抽样跟踪访谈收集资料）；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理的建议。
竞争对手跟踪分析
对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析，提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。
制定短期的促销方案
根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并协助促销方案的执行。
市场跟踪及分析
跟踪和调查市场变化、定期提供市场变化分析报告。
策略调整及建议
根据市场变化的情况，对销售的策略进行及时调整，并根据前期销售情况，对后期产品及营销提出相关建议。
三、服务内容要点
服务阶段 筹备期 入市期
持销期 平稳期
销售曲线示意
各阶段解决的主要问题 制定项目核心营销纲领、确定销售目标并推动实施
规划与产品调整建议
协助甲方确定专业合作公司
组建销售团队，进行团队评测 树立项目市场形象并为开盘起势 蓄集足够客户量
实现首个销售目标，迅速回收启动资金
组织专业培训，提升销售团队能力 实施项目资金回笼计划
抵御市场突发性风险
激发销售团队战斗力
提升项目及开发商品牌影响力
新一期产品开发时机判断 发现存在问题，针对性调整
形成开发资金良性循形
提升项目及开发商品牌影响力
改良内部流程及人员结构，提高组织效能
策划线—
推动执行营销战略与策略方案——提交营销活动具体执行方案；指导营销活动实施；指导购买投放媒体
指导相关合作单位工作——参加各专业公司工作会议，提供营销专业意见；评审广告公司提案，提出修改建议 《项目入市营销执行方案》——主要内容：蓄客方式、开盘方式、宣传推广及营销活动建议等；
《价格策略和价格表制定》——主要内容：价格策略、核心均价、价格表；
推动执行入市营销方案——主要内容：指导实施产品发布会、认筹、开盘等营销活动；提交活动总结报告 《项目阶段推广总结及调整报告》
《价格策略调整报告》
推动执行持续营销方案——指导实施营销活动；提交活动总结报告 《营销总结及调整报告》——主要内容：市场各方力量分析、项目定位分析、执行能力分析、关键行动方案、案例借鉴
销售线—
组建及测评销售团队，
提交《销售组织框架及管理制度建议》 销售团队培训1
营销活动专题培训
现场经理进行销售现场把控 销售团队培训2
销售团队健康度测试与调整
管理及激励销售团队，强化销售力 销售团队培训3
销售团队健康度测评
管理及激励销售团队
项目
枫景观天下：执行销售
占地约12123平米，总建筑面积为45342平米。顶级景观豪宅，位于科技一路新纪元公园旁边。裙房以娱乐、休闲业态为主，配以少量精品店，谋求与周边项目共同提升商业价值。
明德八英里：执行销售
位于西安城南文教区内明德门人居板块，陕西成泰实业倾情打造。占地16700㎡，总建筑面积约11.9万㎡。高档住宅为主体，涵盖商业和公寓。
西安民乐园万达广场：执行销售
城市综合体。万达集团西安皇城内1号作品，坐落于解放路商圈核心地带。占地面积172.455亩，总建筑面积近30万平方米，总投资35亿元人民币。集合了大型百货、超级市场、国际院线、康乐设施、商业步行街等诸多业态。
枫林华府：执行销售
高档住宅。位于昆明路与团结南路交汇处，总建筑面积20万平方米，高新地产精心打造。整体规划以汉文化为脉络和主题，园区内保留大量原生树种，园林与建筑个体和谐统一，构成三进式院落。
磐珑：策略定位
400亩大型豪宅群落。产品链涵盖高档联排别墅、花园洋房、小高层、高层住宅。
是为陇南核心商务、核心居住双价值区域。
中城名座：全程策划代理
项目位于大荔县核心区域，由大型底商和纯板式高层住宅构成。总建面18000平米，60%的高绿化率。项目以塑造大荔县最高端人居样板为目标。其高科技安防系统、多层次绿化体系、全方为物业配套服务均为县区内首家引进采用。
西安玖狐房地产营销策划有限公司
ADD：西安经济技术开发区凤城八路西北国金中心南座13F
FAX：029-86513091
联系电话：029-83288638 或029-86513091
网址：www.xa9h.com