西安招聘

主要职责：
1. 肩负伊顿在西北地区DPQ山特0-20KVA 产品线的渠道销售、渠道管理专责。同时负责陕西地区EATON / SANTAK UPS及周边产品的行业销售、项目销售。
2.通过不断提高自我技能及标准，力争实行优异的绩效达成来体现对公司的贡献及价值。
3.汲取过去的经验，并将所学的知识应用于当前的形势，以提高绩效表现。 通过制定、落实发展规划，积极、及时地学习与工作/行业相关的知识/技能。
4.积极与部门内外人士建立合作关系，积极参与团队合作和团队建设，善用团队的力量和资源， 在多元化的环境中有效地工作。

具体职责：
1.落实和完成销售目标 (KPI)
2.T2渠道管理及销售（60%权重）、行业及项目销售（权重40%）。
3.开发西北地区T2新渠道、SI集成商和客户，以扩大EATON / SANTAK在西北地区的市占率和完成销售任务。
4.定期拜访区域关键渠道、关键客户，以建立并维系良好关系。挖掘竞争对手渠道、SI集成商、开发行业用户，挖掘大单项目、参与项目经营、完成行业用户的选型，促进项目成交；以扩大EATON / SANTAK在陕西地区的市占率和完成销售任务。
5.维护EATON / SANTAK品牌在区域的影响力，提升EATON / SANTAK品牌美誉度。
6.搜集市场信息、客户及竞争者之相关资料，分析产业趋势、主要竞争者动态（含策略变化）等市场信息，并制定因应对策，并确落实执行。
7.落实各种销售促销及推广活动之执行，对渠道或用户进行各类培训、交流活动，提升渠道专业度、竞争力，吸引客户选用，从而实现扩大销售的目标。
8.其他上级交办任务。

要求：
1.营销管理（产品、通路、价格）
2.市场信息搜集分析
3.非常突出的销售经验和业务谈判技能、优异的沟通表达能力
4.UPS电源、精密空调等周边产品及机房整体解决方案的专业技术（中级以上水平）
5.3年以上渠道管理经历及技能
6.2年以上行业客户直销经历及技能
7.2年以上100KVA容量以上UPS销售经验（渠道+用户）
8.丰富的项目招投标经验、良好投标文件制作能力
9.良好的团队合作能力
10.良好销售数据统计、分析，业绩预测，报表报告制作等日常业务办公能力。
11.良好的职业道德操守和高度专注的工作热情、快速响应的工作节奏

伊顿电气集团

伊顿电气集团在电源质量、控配电、电力传输、照明和布线等领域拥有全球领先的产品、系统与服务。伊顿以技术为驱动，提供解决方案, 以适应工业、公用事业、商业、住宅和电讯市场不断变化的需求。通过一系列的收购与合并计划，伊顿电气集团旗下的著名品牌包括：Cooper、Westinghouse、Holec、Cutler-Hammer、Heinemann、Powerware、MGE、Moeller和Phoenixtec。伊顿持续坚持着这些著名品牌的传统和发扬他们的独特优点，为中国乃至全世界的客户提供有效的解决方案和服务。


Eaton Electrical Sector is a leader in electrical products, systems and services for power quality, distribution and control power transmission, lighting and wiring. The electrical segment
provides technology-driven solutions that serve the critical needs of the industrial, utility, commercial, residential and information technology markets.