西安招聘

岗位职责概述
粮油销售经理是负责组织和推动公司粮油产品销售工作的重要岗位。负责制定销售策略，建立销售团队，监督销售过程并与客户保持良好的关系。粮油销售经理需要具备市场分析能力、销售技巧、团队管理能力以及良好的沟通能力。

岗位职责具体描述
1. 制定销售策略：负责制定公司粮油产品的销售策略和销售目标，并与上级进行沟通和确认，确定销售计划和预算。
2. 研究市场：对市场进行调研，了解粮油销售市场的动态和竞争情况，分析市场需求和消费者行为，为销售策略的制定和调整提供依据。
3. 建立销售团队：负责招聘和培养销售人员，建立粮油销售团队；分配销售任务，制定销售指标，为销售人员提供培训和指导，激励团队成员提高销售绩效。
4. 管理销售过程：制定销售流程和销售标准，监督销售人员的工作执行情况，确保销售流程顺畅、销售目标的实现，并对销售过程中的问题及时跟进和解决。
5. 开拓客户：负责建立和维护客户关系，与大型商超、批发商以及粮油供应商等建立战略合作伙伴关系，开拓新市场，并与客户进行业务洽谈、签订合同。
6. 分析销售数据：收集、整理和分析销售数据，监测销售状况，发现问题并提出改进措施，为营销决策提供数据支持。
7. 参与营销活动：参与粮油产品的促销活动和展览会，组织和制定促销方案，协助市场部门提高产品知名度和销售额。
8. 报告并评估销售情况：定期向上级汇报销售情况、营销策略和竞争情况，评估销售目标的实现情况，并提出改进建议。
9. 关注行业动态：关注相关行业的政策法规、市场竞争和新产品技术动态，及时调整销售策略，提高公司在市场上的竞争力。
10. 解决客户问题：及时处理客户的投诉和问题，与客户保持良好的沟通和关系，建立长期稳定的合作关系。

岗位要求
- 本科及以上学历，市场营销、经济学、管理学等相关专业优先。
- 具有3年以上粮油销售管理经验，熟悉粮油行业市场及竞争情况。
- 具备良好的沟通能力和团队合作能力，能够有效管理团队。
- 具备市场分析和销售数据分析能力，能够制定销售策略和计划。
- 具备良好的商务谈判能力和客户关系维护能力。
- 熟悉计算机操作和办公软件，能够熟练运用CRM系统。
- 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场变化和挑战。
- 具备诚信、责任心和积极进取的工作态度，具备良好的职业操守。

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