西安招聘

工作内容：

1.生意计划
-根据所合作的某大型保健及美容产品连锁商超的业务发展策略和年度生意目标计划以及 TA/BTL 的预算，负责与客户和区域销售沟通达成一致，推进目标达成
-制定各销售区域 BA资源的配置计划，由零售团队执行管理
-根据市场部指引与该商超谈判产品进场计划并协调区域完成***次产品铺货及上架陈列
-根据通路行销的促销指引，执行通路行销的大型全国性促销活动
-根据投资预算，制定区域促销计划，推进区域销售执行
2. 生意管理及执行
-根据 QBP 的流程，明确产品在该商超未来季度的促销活动计划并沟通到区域明确执行要求
-根据通路行销部指引指定促销产品分系统配额数量
-监控区域各类在促销活动的执行效果（生动化陈列、促销价格、促销档期、促销形式、促销产品）
3.客户管理
-协助直线上级进行客户年度合同谈判及重大性促销活动谈判
-制定合同条款及管理策略，并与 Controlling 一起审核其可行性
-协助区域经销商客户完成客户系统合同执行、费用扣款和促销活动执行
-监控区域自控费用使用情况并指引大区按照费用管理的流程和制度执行
-分析客户超期 AR产生原因并及时解决问题

Qualification & Experience
- 5 年以上从事相关行业的经历，3 年以上从事相同岗位经验
- 较强的谈判能力以及业务沟通能力，决策能力以及复杂问题处理能力
- 以结果为导向，责任心强
- 具有商业敏锐度以对 KA 渠道发展和快销品市场发展有洞察力
- 具有创新意识，乐于推动变革

微信分享